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亞馬遜新ASIN百日沖刺關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，銷量排名升升升！

亞馬遜觀察

2021-04-26

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備戰(zhàn)即將到來的旺季流量高峰，現(xiàn)在可謂是新品ASIN準(zhǔn)備沖刺的黃金期！

全文共2544字，看完大約需要7分鐘

1/ 流量轉(zhuǎn)化組合拳：促進(jìn)購物欲是第一原則

2/ 流量獲取必備利器：牢牢抓住消費(fèi)者決策終端

3/ 流量保護(hù)秘籍：防截胡，維價(jià)穩(wěn)

備戰(zhàn)即將到來的旺季流量高峰，現(xiàn)在可謂是新品ASIN準(zhǔn)備沖刺的黃金期！在學(xué)習(xí)了小編上堂課的新ASIN沖刺上集“錦囊”后（點(diǎn)擊復(fù)習(xí)?新ASIN百日沖刺上集?）相信各位賣家對(duì)于以下三個(gè)技能都已經(jīng)駕輕就熟：

做好基本的Listing

新ASIN進(jìn)行全年價(jià)格布局

玩轉(zhuǎn)促銷工具

新ASIN的旺季準(zhǔn)備已經(jīng)初具雛形！不過想最終摘得旺季碩果，賣家們需要打磨的細(xì)節(jié)還很多：流量要抓，轉(zhuǎn)化要升，銷量要護(hù)……今天小編就帶各位卯足勁要為新ASIN力拼旺季的賣家一起抓住影響流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力旺季流量再加速！

上新前去大賣店鋪觀摩學(xué)習(xí)過的流量加速轉(zhuǎn)化操作嗎？哪些花式操作讓你也想拷貝不走樣？快看這里！

01 增強(qiáng)展示環(huán)節(jié)——提高產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化和頁面轉(zhuǎn)化率就靠它！

你的listing是一條條蒼白文字，而大賣的listing圖文并茂，場(chǎng)景栩栩如生，讓人一秒入戲？

這是因?yàn)榇筚u都使用了A+頁面，利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場(chǎng)景化的商品圖片來增強(qiáng)商品的展示環(huán)節(jié)。

看對(duì)比，A+頁面贏在第一秒！?

未使用A+頁面的Listing vs 使用A+頁面的Listing

A+頁面的威力又何止十級(jí)美顏！

亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，使用A+頁面以后：

產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化提高5%*
頁面轉(zhuǎn)化率上升18%*
廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升69%*

*參考數(shù)據(jù)：2016年使用 A+ 頁面的亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)果僅供參考，不是承諾或預(yù)測(cè)的實(shí)際結(jié)果。

做A+不但能宣傳品牌、產(chǎn)品，帶來流量，還能打消購買疑慮、切實(shí)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

02 獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論

——補(bǔ)上新品ASIN轉(zhuǎn)化短板

在亞馬遜，用戶評(píng)論是客戶銷量的最大驅(qū)動(dòng)因素之一。90%*的客戶會(huì)閱讀買家評(píng)論并根據(jù)這些評(píng)論做出購買決定。

*來源：2014年渠道顧問消費(fèi)者購物習(xí)慣調(diào)查

如果商品擁有一定數(shù)量的高質(zhì)量評(píng)論，能幫助潛在消費(fèi)者了解商品的功能、質(zhì)量、使用感受等信息，就等于獲得了轉(zhuǎn)化率“超強(qiáng)輔助”，可能明顯提升商品的流量轉(zhuǎn)化。但新ASIN階段，缺少自然積累的高質(zhì)量評(píng)價(jià)，在轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)中就不免處于劣勢(shì)。

亞馬遜Vine評(píng)論工具就是幫助賣家主動(dòng)尋求用戶評(píng)價(jià)的賣家工具。

Amazon Vine 評(píng)論者（也稱為 Vine Voice, Vine 發(fā)言人）負(fù)責(zé)免費(fèi)使用亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品并為這些商品發(fā)表真實(shí)的買家評(píng)論。

亞馬遜品牌賣家只要報(bào)名參與Amazon Vine計(jì)劃，提供免費(fèi)商品，就能在平均22天內(nèi)獲得高質(zhì)量的評(píng)論。并且每條評(píng)論都會(huì)有 “Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。

做好上面這些內(nèi)功，接下去就是至關(guān)重要的一步——吸引顧客進(jìn)入你的新品ASIN商品詳情頁面。

拉動(dòng)型廣告——也就是購買者搜索之后才出現(xiàn)的廣告，更能準(zhǔn)確吸引有購買意向的消費(fèi)者，并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

01 把握新ASIN引流兩大陣地

——搜索欄和詳情頁

75%*的亞馬遜顧客尋找商品第一步從搜索欄開始，同時(shí)，商品詳情頁面則是最接近消費(fèi)者決策的終端頁面。

*來源：Feedvisor “2018年亞馬遜用戶研究：了解您的顧客”(2018)

通過選擇使用拉動(dòng)型廣告之一的“商品推廣”來把握住這兩個(gè)重要端口，新ASIN就可以利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結(jié)果頁面或者商品詳情頁面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示，積蓄初期流量。

將商品通過商品投放的廣告展示在詳情頁可以進(jìn)一步擴(kuò)大曝光量。數(shù)據(jù)表明，同時(shí)使用關(guān)鍵詞和商品投放對(duì)商品進(jìn)行推廣，其整體展示量比僅僅通過關(guān)鍵詞推廣要高出47%*。

另外“商品推廣”還屬于“新產(chǎn)品友好型”，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用（CPC計(jì)費(fèi)），對(duì)新品而言，有點(diǎn)擊才有支出，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

02 新品上線30-60天初期

“固定競(jìng)價(jià)“更實(shí)惠

在新品ASIN上線的頭30-60天，如果對(duì)廣告投放也沒有太多經(jīng)驗(yàn)，建議賣家為新品ASIN開啟商品推廣自動(dòng)廣告，可以吸引高質(zhì)量流量。

自動(dòng)廣告是系統(tǒng)根據(jù)商品詳情頁信息和大數(shù)據(jù)自動(dòng)精準(zhǔn)定位受眾進(jìn)行的廣告投放，由賣家決定廣告預(yù)算和投放ASIN, 由系統(tǒng)自動(dòng)為投放ASIN定位潛在受眾。

建議

賣家

選擇固定競(jìng)價(jià)策略

實(shí)現(xiàn)更多點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)，保證曝光度和覆蓋率。要知道，與動(dòng)態(tài)（僅下調(diào)）競(jìng)價(jià)相比，固定定價(jià)點(diǎn)擊次數(shù)增加29%*，展示次數(shù)增加45%*。

*來源：亞馬遜用戶研究（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2019 年 8 月）

選擇“優(yōu)選廣告商品“進(jìn)行投放

”優(yōu)選廣告商品“是亞馬遜評(píng)估商品的首選商品狀態(tài)、庫存和商品詳情頁的質(zhì)量，計(jì)算出每件商品吸引顧客的可能性后推薦給賣家的（如下圖所示）。數(shù)據(jù)表明，優(yōu)選廣告商品的展示量、點(diǎn)擊量、廣告銷售高出遠(yuǎn)勝于非優(yōu)選廣告商品.

03 爆品帶新品

——虛擬捆綁讓流量內(nèi)部動(dòng)起來

成熟爆品人氣旺，新ASIN卻還是缺流量？

那可以考慮在自家Listing頁面的C位推薦新ASIN，新品蹭爆品流量，內(nèi)部引流嗖嗖的。只要“虛擬捆綁”一下就能實(shí)現(xiàn)了。

賣家使用虛擬捆綁(?點(diǎn)擊查看），可以將自己的2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁使消費(fèi)者可以在一個(gè)單獨(dú)的商品詳細(xì)頁面中一起購買這些商品。

捆綁之后的商品組合，會(huì)在主要商品的詳情頁上占據(jù)顯眼位置。消費(fèi)者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。

當(dāng)新ASIN如愿攀上流量階梯后，后續(xù)的侵權(quán)煩惱可能也跟著來，雖然可以事后進(jìn)行侵權(quán)舉報(bào)，但如果在旺季前被“截胡”，損失可不小。

所以沖擊旺季，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品需要采取事先防護(hù)，保護(hù)品牌和重點(diǎn)熱銷ASIN，保護(hù)銷量。

01 事先預(yù)防假貨跟賣

——加入Transparency透明計(jì)劃

Transparency透明計(jì)劃是亞馬遜為品牌商提供的一項(xiàng)商品追蹤和真?zhèn)悟?yàn)證服務(wù)。品牌商可選擇品牌下任意商品加入項(xiàng)目，并給加入商品貼上Transparency條碼，有效維護(hù)品牌的口碑和銷量，保護(hù)評(píng)價(jià)和銷量：

從源頭預(yù)防假貨商品

亞馬遜會(huì)對(duì)商品包裝上的條碼進(jìn)行檢查，不管是FBA還是自配送的商品，只有正確應(yīng)用了條碼的商品才能進(jìn)行銷售。

幫助維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定

受Transparency透明計(jì)劃保護(hù)的商品，還能避免由于假貨跟賣對(duì)價(jià)格可能帶來的影響。

驗(yàn)證商品真?zhèn)?br>

商品最終抵達(dá)到消費(fèi)者手中后，消費(fèi)者還可以通過掃描Transparency代碼驗(yàn)證商品的真?zhèn)危?duì)商品留下星級(jí)評(píng)價(jià)。

賣家曹先生分享道

“自從加入Transparency, 假貨跟賣和差評(píng)幾乎都消失了，我的產(chǎn)品星級(jí)和評(píng)分?jǐn)?shù)量逐步上升。在加入Transparency之前，大概一個(gè)月能賣2700到2800個(gè)，但現(xiàn)在銷量可以達(dá)到每個(gè)月3700到3800個(gè)，銷量也提升了近40%，排名也上升了200多名！”

02 至少提前40天加入Transparency

——趕在旺季前生效

由于打印和應(yīng)用Transparency標(biāo)簽需要準(zhǔn)備時(shí)間，要想在旺季生效保護(hù)，建議賣家至少提前40天申請(qǐng)加入Transparency透明計(jì)劃。

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