亞馬遜欲開實體店清倉？怕不是忘了還有Amazon Outle-ESG跨境

賣家之家獲悉，近日有消息稱亞馬遜準備開設折扣店，為堆積庫存提供清倉渠道，特別是家居用品和電子產品。

就想問下，如果真的有實體店來清倉，清的是我們花錢讓亞馬遜棄置的庫存，還是我們主動放上去促銷的庫存？

對于積壓和滯留的庫存，我們可以選擇將貨運回或者是讓亞馬遜棄置，但是這兩種移除庫存的方法成本通常較高，因此一般會選擇通過清倉的方式處理庫存，降價促銷，及時止損。

但實體店清倉效果真的要打個問號。如今疫情下，眾多線下實體店關閉，越來越多消費者購物從線下轉移到線上，亞馬遜這波操作著實有點迷。

其實，早在2019年亞馬遜就推出Outlet讓賣家通過線上促銷來清理積壓庫存。

與Amazon Warehouse專門銷售買家退貨、翻新產品不同的是，Outlet銷售的是第三方賣家全新的FBA產品。

1）Outlet有專門的板塊展示listing，我們可以通過較大幅度的打折促銷，清除冗余庫存，讓積壓庫存變現(xiàn)的同時，還能減少倉儲費用；

2）帶動銷量，提升產品排名，為變體帶來流量和訂單量。

以Outlet上一款旅行枕為例，該產品原價21.99美元，促銷價格12.79美元，折扣是42% off：

通過一些工具我們看到該產品的歷史價格大部分維持在16美元（藍色線），直到4月4日之后，才降價到12.79美元，同時BSR排名（暗紅色線）也跟著掉了，產品排名提高了：

產品銷量從原本20以下，上升到最近的35：

同時有賣家表示，Outlet用得好，還有機會提高其他變體的轉化和訂單量：

看到這里，可能有一些賣家想著借助Outlet拉動一下listing的表現(xiàn)，而不是徹底清貨，但需要注意的是，萬一斷貨了很容易丟Buy Box，所以還是要謹慎些。

據(jù)了解，近日亞馬遜發(fā)公告稱，買家可以在App的主菜單“Programs & Features”版塊訪問Outlet功能，并提醒賣家，預計本季度草坪和花園、運動、戶外、工具和家居裝飾、服裝等品類中符合資格的商品在Outlet板塊曝光率將提高。

從亞馬遜預計在6月提高產品移除和棄置費用，到發(fā)公告告訴賣家可以通過Outlet移除冗余庫存，再到傳出要開實體店清倉等一系列動作可以看出，亞馬遜正從被動等待賣家移除庫存，變成提供一些渠道讓賣家主動清除冗余庫存，提升FBA倉庫的利用率和周轉率。

另外，亞馬遜此舉也迎合了那些對價格比較敏感的消費者。我們都知道，海外買家也喜歡撿便宜，誰不喜歡撿便宜，而亞馬遜正是抓住了這樣的心理。

最終，既解決賣家?guī)齑娣e壓問題，騰出庫存空間又提高FBA倉庫的周轉率，同時優(yōu)化了平臺的用戶體驗。另外，銷售傭金、FBA費用照收，還多了個收入來源，這買賣真的不虧！

而我們賣家，依然還是那一叢待割的韭菜~

但有人表示，就目前來看，Outlet百利而無一害：

要參與Outlet的商品ASIN需要滿足以下條件：

·擁有在亞馬遜運營中心至少存放 90 天的庫存；

·現(xiàn)有庫存超過 10 件；

·有銷售歷史記錄；

·處于新品狀況；

·商品評分至少為 3 星或沒有評論；

·目前未注冊參與“訂購省”計劃；

·目前未注冊參與其他促銷優(yōu)惠（如秒殺）；

·在過去 60 天內沒有參加過亞馬遜Outlet促銷;

·遵守亞馬遜的買家商品評論政策和價格政策。

同時需要注意的是，Outlet促銷只跑14天，斷貨不支持補貨，畢竟是清貨嘛。

賣家可以通過以下步驟創(chuàng)建Outlet促銷：庫存>庫存規(guī)劃>管理冗余庫存, 從符合要求的商品右側的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】，輸入價格并查看促銷開始和結束時間，最后選提交即可。

庫存積壓不僅影響現(xiàn)金流，還會影響賣家的績效表現(xiàn)，限制倉儲量和發(fā)貨量，所以定時用Outlet清貨是一個不錯的做法。

但也有賣家說清倉效果不怎么樣，可能還是和產品有關：

所以有人跑過Outlet促銷嗎？效果怎么樣？有沒有遇到什么坑？歡迎來評論區(qū)留言~

（編輯：Lynn）

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