亞馬遜“ER”（編輯推薦）是什么鬼？！能幫我告別“林丹”嗎？-ESG跨境

賣(mài)家之家獲悉，截至3月21日，在2021年新增了29.5萬(wàn)名新賣(mài)家，相當(dāng)于每天新增3734名第三方賣(mài)家，每小時(shí)新增155名。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在增加，然而我還是那個(gè)熟悉的“林丹”。

于是，百無(wú)聊賴(lài)的Lynn爬上論壇，偶然就看到了幾百年前（其實(shí)就最近）的帖子：

Editorial recommendations翻譯成中文是編輯推薦。有賣(mài)家表示因?yàn)橛辛司庉嬐扑]和Today’s deal，就算搜索排名掉了，銷(xiāo)量也沒(méi)怎么掉：

所以這個(gè)Editorial recommendations能不能提高銷(xiāo)量，能幫我告別“林丹”嗎？

賣(mài)家之家了解到，Editorial recommendations一般位于搜索結(jié)果頁(yè)的第三或第四行，緊隨在Amazon's Choice和Best Seller后面，并且會(huì)有一段產(chǎn)品文字介紹。

當(dāng)買(mǎi)家單擊“Read full article”部分，可以看到完整的相關(guān)產(chǎn)品推薦文章。

編輯推薦對(duì)賣(mài)家有什么好處

編輯推薦對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，主要有以下3個(gè)好處：

1）編輯推薦在搜索結(jié)果頁(yè)占據(jù)較大的空間，可以讓我們的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中脫穎而出，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量；

2）編輯推薦會(huì)通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品教育，并向買(mǎi)家說(shuō)明為什么要向我們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而幫助我們提高品牌知名度；

3）幫助我們獲得社交證明，當(dāng)客戶(hù)看到其他買(mǎi)家喜歡我們的品牌或是有可信賴(lài)的第三方機(jī)構(gòu)推薦我們的品牌產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更信任我們。

就亞馬遜上PPC廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，自然搜索排名不時(shí)抽風(fēng)的情況下來(lái)看，首頁(yè)的編輯推薦或許是個(gè)不錯(cuò)的突破口。

不過(guò)，姐夫從來(lái)不做賠本買(mǎi)賣(mài)。編輯推薦反過(guò)來(lái)會(huì)促進(jìn)平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)也說(shuō)明亞馬遜在玩網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和紅人效應(yīng)，但是國(guó)內(nèi)某寶和某紅書(shū)玩得更6。

果然最終還說(shuō)證明了國(guó)外平臺(tái)許多玩法都是國(guó)內(nèi)玩剩下的。

鑒于編輯推薦在搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)占據(jù)了較大的空間，同時(shí)還有可信賴(lài)的第三方機(jī)構(gòu)背書(shū)，能給賣(mài)家?guī)?lái)較大的流量和銷(xiāo)量，那么賣(mài)家需要達(dá)到什么要的條件才能使用首頁(yè)編輯推薦？

 產(chǎn)品要求

要使用編輯推薦，賣(mài)家的產(chǎn)品需要滿(mǎn)足以下條件：

·月銷(xiāo)售額達(dá)到3萬(wàn)美元；

·至少擁有100條評(píng)論，并且評(píng)級(jí)至少達(dá)到4星；

·在給定品類(lèi)中，排名位于暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名前20％；

·產(chǎn)品listing中不應(yīng)有任何醫(yī)療聲明；

·產(chǎn)品必須有大量的庫(kù)存；

 運(yùn)作原理

編輯推薦是Onsite Associates計(jì)劃的一部分，是Amazon Associates （聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)）計(jì)劃的擴(kuò)展 ，其中包含來(lái)自第三方創(chuàng)作者（如博客作者或媒體機(jī)構(gòu)）撰寫(xiě)的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。通過(guò)Onsite Associates，內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)直接在亞馬遜推薦和推廣產(chǎn)品，而不是在自己的網(wǎng)站通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品將直接在亞馬遜上推薦和推廣產(chǎn)品。

目前，僅受邀內(nèi)容創(chuàng)作者才能在亞馬遜上撰寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品推薦內(nèi)容。如果客戶(hù)是從編輯推薦鏈接進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么創(chuàng)作者將獲得一小筆傭金。

需要注意的是，文末都會(huì)有聲明表示推薦文章代表的是創(chuàng)作者的觀點(diǎn)，而非亞馬遜。

對(duì)編輯推薦，有賣(mài)家說(shuō)人為操作機(jī)會(huì)不大：

但其實(shí)，要操作也是可以操作的，只要產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì)，就可以聯(lián)系編輯測(cè)評(píng)產(chǎn)品。目前賣(mài)家除了找招商經(jīng)理對(duì)接外，還有以下2種聯(lián)系編輯的方法：

1、 查看創(chuàng)作者的亞馬遜Profile

編輯推薦欄目下，或者是進(jìn)入“閱讀全文”，點(diǎn)擊作者名稱(chēng)就可以進(jìn)入創(chuàng)作者的profile:

查看“about”部分。一般會(huì)放他們的網(wǎng)站或者是社交媒體賬號(hào)，我們可以借助這些聯(lián)系到編輯：

2、通過(guò)領(lǐng)英

如果有編輯沒(méi)有留下官網(wǎng)或者社交媒體賬號(hào)，我們就可以在Linkedin上搜索編輯名稱(chēng)，從而找到他們的職業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)還能找到他們的朋友和同行，拓展更多的編輯資源。

也可以可以直接用職位搜索，比如“editor”“freelance editor”來(lái)進(jìn)行拓展：

聯(lián)系完可以寄一套產(chǎn)品給編輯，雖說(shuō)上不上看編輯權(quán)衡，但是如果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出、質(zhì)量好，那么編輯推薦的可能性還是比較大的。

不過(guò)，做不做編輯推薦建議賣(mài)家還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行決定。

畢竟可能費(fèi)用還是比較高的：

對(duì)此，你們?cè)趺纯矗坑腥擞性囘^(guò)嗎？效果怎么樣？歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)留言~

（編輯：Lynn）

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