亞馬遜測款的時(shí)候需要開折扣嗎？有哪些技巧？-ESG跨境

在上面開店運(yùn)營的競爭程度還是很激烈的，所以前期為了降低成本，提高成功率，建議大家一定要操作測款，測款需要大家花錢，亞馬遜測款的時(shí)候需要開折扣嗎?

亞馬遜測款的時(shí)候需要開折扣嗎?

1. 選好好有優(yōu)勢的產(chǎn)品后，不必要盲目的大批量采購，可以先每個(gè)單品發(fā)20-30件。

第一波走空運(yùn)，緊接著準(zhǔn)備第二波空運(yùn)，等第一波上架入倉了，直接發(fā)第二波，然后準(zhǔn)備第三波產(chǎn)品，數(shù)量還是每個(gè)單品20-30個(gè)，不要太多，總共也就是每個(gè)單品60-90件。

第三波先不要著急發(fā)，等第一波開始銷售了，通過前期的人工干預(yù)3-5單。準(zhǔn)備一個(gè)高質(zhì)量的review，然后就開自動廣告跑詞，廣告點(diǎn)擊單價(jià)選擇固定或者只降低，價(jià)格設(shè)置在推薦的一半就行。

2. 第一批上架，通過以上的操作，只要選品是正確的，基本上一周之類就會有效果，而且是呈現(xiàn)上升趨勢，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是訪客量，如果訂單沒增長，訪客增長了，就檢查自己產(chǎn)品的listing里面的賣點(diǎn)詞是否精準(zhǔn)，價(jià)格和同類型對比是否有優(yōu)勢，如果訂單增長，訪客沒有增長，就用廣告里面跑出來的詞來優(yōu)化你的標(biāo)題和搜索詞。同時(shí)加大廣告點(diǎn)擊單價(jià)。

如果1-2周還是沒有正常，或者說有下降的趨勢，就是產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，或者選品錯(cuò)了，這樣第二批沒法走，就卡掉。

3. 如果其中有產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定，第三波就加大采購數(shù)量，50-100.就可以考慮走一波海運(yùn)，或者針對該產(chǎn)品，單獨(dú)走一波空運(yùn)，及時(shí)補(bǔ)倉。

空運(yùn)測款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

亞馬遜測款是需要開折扣的，只是大家不要盲目的開折扣，不要盲目的進(jìn)很多貨，等開始第三波銷售之后，大家再開始開折扣，這樣子的話就能夠達(dá)到一個(gè)非常不錯(cuò)的測款效果。

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