75%的亞馬遜賣(mài)家都在投站內(nèi)PPC廣告，不投還能怎么推廣產(chǎn)品？-ESG跨境

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣(mài)家中有3/4會(huì)在平臺(tái)上投廣告。

由于亞馬遜賣(mài)家營(yíng)銷支出不斷增加，2020年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)價(jià)值210億美元，同比2019年增長(zhǎng)47％。

那么亞馬遜第三方賣(mài)家都投哪些類型的廣告？除了廣告外，亞馬遜賣(mài)家還用哪些方式推廣產(chǎn)品呢？

PPC廣告是亞馬遜賣(mài)家產(chǎn)品推廣利器之一。投放PPC廣告，賣(mài)家的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品搜索頁(yè)頂部、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing頁(yè)面或者是其他位置。與自然搜索排名相比，廣告會(huì)在突出位置展示，從而讓產(chǎn)品更容易被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)。

在一項(xiàng)對(duì)亞馬遜賣(mài)家調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示，有3/4的亞馬遜賣(mài)家至少投放一種形式的亞馬遜PPC廣告，而許多賣(mài)家一般投放多種形式的廣告。 

亞馬遜提供3種類型的PPC廣告，具體取決于賣(mài)家希望產(chǎn)品廣告出現(xiàn)的哪個(gè)位置。

在75%投放PPC廣告的亞馬遜賣(mài)家中

·88%投放贊助商品廣告；

·43%投放贊助品牌廣告；

·32%投放贊助展示廣告。

另一方面，在25%不投放PPC廣告的亞馬遜賣(mài)家中，只有一小部分賣(mài)家在Facebook和Youtube上做過(guò)廣告，但是大多數(shù)（78％）表示不管是在站內(nèi)還是站外，他們都沒(méi)有投廣告。 

也就是說(shuō)，只有19.5％的亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有投廣告推廣自己的產(chǎn)品。

以下是亞馬遜賣(mài)家推廣產(chǎn)品的方式及其賣(mài)家比例：

數(shù)據(jù)顯示，投放PPC廣告的賣(mài)家比不投放廣告的賣(mài)家更容易獲利。投放PPC廣告的賣(mài)家中有44％的月收入超過(guò)1萬(wàn)美元，而在沒(méi)有投放廣告的賣(mài)家中只有20％。投放PPC廣告的賣(mài)家中有26％從入駐至今銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元，而在沒(méi)有投放PPC廣告的賣(mài)家中，這一比例只有6％。 

亞馬遜PPC廣告的費(fèi)用并非固定不變，而是隨著競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的波動(dòng)而變化。在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中，贊助廣告的展示位置會(huì)給出價(jià)最高的賣(mài)家。 

一般是建議賣(mài)家將PPC出價(jià)保持在其產(chǎn)品售價(jià)的2.5％或以下，但是有時(shí)候在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類中這并不可行。因此，盡管有些產(chǎn)品的PPC出價(jià)可能是每次點(diǎn)擊1美分，但有一些產(chǎn)品的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)高達(dá)幾美元，有時(shí)甚至高達(dá)49美元，例如無(wú)線耳機(jī)。對(duì)Sponsored Brands廣告的出價(jià)也是如此。

疫情期間，有許多消費(fèi)者從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)到線上購(gòu)物，而亞馬遜是他們的首選平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示：

·2020年Q3有70%的美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜上購(gòu)物；

·64％的消費(fèi)者表示，當(dāng)他們需要產(chǎn)品快速送達(dá)時(shí)，會(huì)考慮是否能在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)；

·74％的消費(fèi)者表示未來(lái)大部分購(gòu)物將在網(wǎng)上進(jìn)行。

隨著越來(lái)越多的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)，平臺(tái)流量上漲，勢(shì)必會(huì)吸引更多賣(mài)家入駐，而平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，因此才有越來(lái)越多的賣(mài)家通過(guò)投放PPC廣告，來(lái)提高其在平臺(tái)上的知名度以及產(chǎn)品的可見(jiàn)度。

以下是亞馬遜賣(mài)家使用的其他站內(nèi)推廣方式還有賣(mài)家比例：

廣告業(yè)務(wù)一直是亞馬遜營(yíng)收大頭，亞馬遜肯定是鼓勵(lì)賣(mài)家通過(guò)廣告來(lái)推廣產(chǎn)品的，而今年預(yù)計(jì)平臺(tái)也將有更多廣告相關(guān)工具或政策推出，尤其是在視頻廣告方面。

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)顯示，有71％的電商買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策會(huì)受到產(chǎn)品listing中的照片或視頻影響。

亞馬遜在2020年允許賣(mài)家將短視頻上傳到listing圖片中，也允許在QA Answer中插入視頻，所以預(yù)計(jì)未來(lái)視頻內(nèi)容將是亞馬遜廣告的大方向。

而且，考慮到目前只有8%的賣(mài)家投放視頻廣告，說(shuō)明這塊還沒(méi)有飽和，因此賣(mài)家之家在此建議賣(mài)家盡早做好準(zhǔn)備，順應(yīng)平臺(tái)和行業(yè)趨勢(shì)。

除了使用亞馬遜站內(nèi)廣告，賣(mài)家還會(huì)在Facebook和Instagram等進(jìn)行站外推廣。隨著站內(nèi)流量趨于飽和，站外是賣(mài)家營(yíng)銷產(chǎn)品的另一個(gè)重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，有57％的美國(guó)消費(fèi)者表示他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì)先在社交媒體上了解產(chǎn)品。 

以下是亞馬遜賣(mài)家的主要站外產(chǎn)品推廣渠道和賣(mài)家比例：

隨著越來(lái)越多賣(mài)家入駐亞馬遜，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，只提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，還需要盡可能提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度，才能從眾多同類商品中脫穎而出。

雖然PPC廣告投放對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)有明顯的好處，但是也有一部分賣(mài)家表示PPC廣告難管理。

數(shù)據(jù)顯示，在投放亞馬遜PPC廣告的賣(mài)家中，有51％的賣(mài)家表示PPC廣告管理起來(lái)很困難。但也有賣(mài)家對(duì)廣告投放持樂(lè)觀態(tài)度：

·32％的賣(mài)家表示有效使用PPC能幫助他們?cè)趤嗰R遜上取得成功；

·目前有43％的賣(mài)家專注于管理PPC；

·34％的賣(mài)家計(jì)劃2021年在廣告（包括PPC廣告）上花費(fèi)更多；

·32％的賣(mài)家計(jì)劃通過(guò)社交媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷及其他站外營(yíng)銷方式來(lái)推廣自己的品牌。

那些能很好地掌握PPC廣告投放策略的賣(mài)家，會(huì)比其他賣(mài)家更有優(yōu)勢(shì)，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種差距可能會(huì)擴(kuò)大。 

在PPC廣告投放上，賣(mài)家之家在此建議賣(mài)家：

1、在廣告投放之前要先優(yōu)化好listing，優(yōu)化好標(biāo)題、圖片，使用A+頁(yè)面提高產(chǎn)品的吸引力，同時(shí)產(chǎn)品要有較高的評(píng)分，評(píng)價(jià)要有豐富的內(nèi)容，包含文字、圖片、視頻等；設(shè)置好產(chǎn)品優(yōu)惠券等，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

2、結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。起初不知道為什么關(guān)鍵詞投放廣告時(shí)，可以可通過(guò)自動(dòng)廣告投放來(lái)獲取產(chǎn)品流量關(guān)鍵詞，然后再通過(guò)手動(dòng)廣告投放來(lái)將高效的關(guān)鍵詞進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放。

3、廣告投放過(guò)程中，曝光量、流量和訂單量固然是我們要關(guān)注的點(diǎn)，但更重要的是要實(shí)時(shí)監(jiān)控ACoS（廣告投入產(chǎn)出比），否則廣告費(fèi)用打水漂了不說(shuō)，還會(huì)增加我們的銷售成本。

你們的亞馬遜廣告投放效果怎么樣？2021年有打算做站外推廣嗎？來(lái)評(píng)論區(qū)告訴我們吧。

（編輯：Lynn）

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