速賣通對(duì)比亞馬遜蝦皮如何？分享我對(duì)速賣通賣家的良心忠告！-ESG跨境

首先，最近我看到有很論壇多人在推亞馬遜的無貨源模式。也有給shopee，Lazada打廣告的。其實(shí)我不排斥任何一個(gè)平臺(tái)，個(gè)人覺得平臺(tái)沒有好不好的，只有合不合適的。

而且對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，到后階段很多都是多平臺(tái)協(xié)同運(yùn)營(yíng)。甚至都會(huì)去布局獨(dú)立站。所以對(duì)于新手選擇第一操作平臺(tái)，相當(dāng)于就是選擇一個(gè)切入跨境電商市場(chǎng)的一個(gè)缺口。

而這個(gè)切入點(diǎn)的把控，還要分析平臺(tái)的實(shí)際情況及賣家自身的情況。

客觀的評(píng)價(jià)一下新手對(duì)于平臺(tái)的選擇。

亞馬遜最大的缺點(diǎn)，自發(fā)貨流量相對(duì)較低，fba成本較高。但是不得忽略的是平臺(tái)在整個(gè)跨境市場(chǎng)的體量占比跟影響力依舊是top。對(duì)于亞馬遜而言，個(gè)人覺得有產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)特別是有資金的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)去操盤是最合適的。，

可能有人會(huì)說無貨源模式，走別人的庫(kù)存自己做個(gè)代銷。我就做個(gè)差價(jià)賺個(gè)小錢，試錯(cuò)成本不高啊。

其實(shí)對(duì)于亞馬遜無貨源模式，在這里我想問一下這些推崇亞馬遜無貨源的人們。

-- 首先這個(gè)模式由何而起？針對(duì)性的受眾在哪里？你們真的清楚嗎？換句話來說，這個(gè)模式的競(jìng)爭(zhēng)受眾在哪里？你們知道嗎？

-- 另外，從2010年至今，我接觸過的所有超級(jí)賣家，成功的秘籍都是“對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)受眾用戶的充分解讀，及對(duì)于對(duì)應(yīng)用戶需求的深度開發(fā)！”

永遠(yuǎn)記住，產(chǎn)品是唯一的核心價(jià)值力。除去玩資本式營(yíng)銷的，誰又能拋開產(chǎn)品去創(chuàng)業(yè)呢？

所以無論是很多人問我速賣通走一件代發(fā)，還是亞馬遜無貨源模式好不好？

我都會(huì)反問一句，“你產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃在哪里？”“你未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？”好好想想，踏踏實(shí)實(shí)的研究產(chǎn)品。如果缺乏資金就合理規(guī)劃庫(kù)存數(shù)量。別聽到有力氣可以省，有便宜可以撿就失去了自己的想法。

在說說shopee。其實(shí)shopee的故事跟Wish很像。其實(shí)經(jīng)歷過2017wish拍照難，這個(gè)問題的賣家朋友都應(yīng)該知道。當(dāng)時(shí)的wish‘入駐量’是有多么瘋狂。

可能有人會(huì)問瘋狂不好嗎？瘋狂不說明平臺(tái)好嗎？

怕就怕，內(nèi)容大于形式！

其實(shí)我也看好shopee這個(gè)平臺(tái)，誰也不能無視東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)力及消費(fèi)質(zhì)量。但是個(gè)人建議，shopee不適合新手去做。更適合，現(xiàn)在在亞馬遜速賣通或者其他站點(diǎn)本身有一定的銷售體量，及有明確的產(chǎn)品銷售規(guī)劃的賣家去做。

為什么我說不適合新手去做呢？

首先平臺(tái)的體量我不做評(píng)價(jià)，但是就這兩年的入駐量及入住平臺(tái)的賣家質(zhì)量，大家自己好好想想？這么龐大的入駐量導(dǎo)致的底層競(jìng)爭(zhēng)大不大？另外，其實(shí)現(xiàn)在很多速賣通亞馬遜的賣家也都有在shopee開店。中高層的競(jìng)爭(zhēng)才是最可怕的。

更重要的原因還是對(duì)于新手而言，我覺得起點(diǎn)定位還能再高點(diǎn)。還是推薦速賣通或者亞馬遜這些高體量，高增速的的平臺(tái)入手。如果后階段能組建自己的團(tuán)隊(duì)，或者在空閑的時(shí)間去兼顧一下這類小平臺(tái)的操作，。

哦，對(duì)了。還有人來推薦獨(dú)立站的！

其實(shí)我真想說一下，你們這樣太累了。營(yíng)銷要基準(zhǔn)自己產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群。你去亞馬遜吧發(fā)一下獨(dú)立站的廣告。我覺得效果挺好，來速賣通吧發(fā)的話其實(shí)花這個(gè)力氣真的沒必要！

為什么？好好想想吧。

我做速賣通六年了。其實(shí)很多時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)平臺(tái)我也很多時(shí)候很失望！

但是不得不說，對(duì)于新手而言，這是個(gè)最合適的平臺(tái)。

為什么呢？速賣通現(xiàn)在問題這么多，為什么還說適合新手？

那我想反問大家一句，十年前的淘寶問題一樣的多，也是賣家怨聲滿天,問題百出！那現(xiàn)在讓你回到十年前，你會(huì)去做淘寶嗎？

“錯(cuò)過了十年前的淘寶，別錯(cuò)過了現(xiàn)在的速賣通！”

說這句話的不是對(duì)速賣通有信心，是對(duì)阿里巴巴的資金，技術(shù)。國(guó)際影響力有信心。我記得之前更一個(gè)俄羅斯用戶聊天的時(shí)候，他說過一句很夸張的話，“阿里巴巴在我們國(guó)家是神一樣的存在！”

另外，只有建設(shè)中的平臺(tái)，才存在機(jī)遇，平臺(tái)體質(zhì)完善你再想做，對(duì)不起，晚了！

客觀分析一下我推薦新手做速賣通的原因。

1.現(xiàn)階段自發(fā)貨賣家依舊存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

雖然現(xiàn)在速賣通也在大力布局海外倉(cāng)，但是對(duì)于自發(fā)貨的賣家流量也存在的發(fā)展空間。

2.試錯(cuò)成本較低。

保證金制度，加自發(fā)貨的模式。最大程度上的保證了新手賣家的試錯(cuò)成本。

（最直白的說，新手賣家真的做了幾個(gè)月不想做了，退出來保證金全額返還，你損失什么？）

3.相對(duì)完善的制度保障！

都在說速賣通的制度有缺陷，平臺(tái)管理不給力。 

客觀點(diǎn)評(píng)價(jià)一下：

a.線上發(fā)貨的賠付政策

b.第三方的無憂退貨保障計(jì)劃

c.售后寶的糾紛處理系統(tǒng)。

d......

這些制度，除了速賣通還有哪個(gè)平臺(tái)能做到？就像售后寶可能還有一些問題，在整體來說為賣家保障了多少權(quán)益！線上發(fā)貨的賠付保障，保障了多少用戶的物流丟件的損失？！

你可以不喜歡，但別輕易否定這些模式的價(jià)值！問題總有，畢竟阿里也是第一次做跨境平臺(tái)。但，總會(huì)解決的，不是嗎？

對(duì)于新手賣家的發(fā)展，我給出幾個(gè)意見：

平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃：

有產(chǎn)品資金經(jīng)驗(yàn)的 走亞馬遜（做體量，動(dòng)銷）然后兼顧 速賣通以及shopee等小平臺(tái) 或者直接切入 獨(dú)立站（做品牌做用戶）。

所以咯，選擇平臺(tái)不要去管人家說好說壞，合適最重要。

那對(duì)于速賣通中小型速賣通賣家而言。

1.雜貨鋪時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在在盲目鋪貨鋪不出效果的！

前期不要盲目的鋪貨。一定要記住上新一百款產(chǎn)品不如好好運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品?。ó?dāng)然店鋪需保證一定的產(chǎn)品基數(shù)）

2.產(chǎn)品定位比運(yùn)營(yíng)本身更重要

風(fēng)格化店鋪的概念早在2016年就開始在平臺(tái)上擴(kuò)散，什么叫風(fēng)格化。圖片統(tǒng)一，產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，最重要的是用戶統(tǒng)一。不要覺得店鋪定位沒有用！定位突出的店鋪轉(zhuǎn)化率起碼高一截！

3.重視圖片，花錢做推廣還不如花錢做圖片

2020年的淘寶比起10年的淘寶，最大的改變就是在圖片上。速賣通經(jīng)過十年的變化，平臺(tái)也開始從產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)過度到產(chǎn)品視覺效果化競(jìng)爭(zhēng)，所以重店鋪圖片質(zhì)量，你應(yīng)該可以收獲到意想不到的轉(zhuǎn)化。

沒錢拍圖片1688拿貨的，記住一個(gè)小技巧。以圖搜貨：把一款產(chǎn)品在1688上所有的圖片歸整到一起，自己設(shè)計(jì)編排主圖結(jié)構(gòu)及詳情頁(yè)優(yōu)化。！當(dāng)然如果你告訴我你連基礎(chǔ)的ps都不會(huì)的，慢慢學(xué)的，其實(shí)學(xué)學(xué)也快。B站上面就有很多的教學(xué)視頻。

4.重視用戶篩選

之前有個(gè)月銷3w美金的賣家找到我，說店鋪到了一個(gè)瓶頸期，打不破。現(xiàn)在除了發(fā)貨跟常規(guī)運(yùn)營(yíng)之外，都不知道該做什么？

我讓他下載了時(shí)限內(nèi)所有的訂單信息，規(guī)整出：批發(fā)型用戶跟ds用戶。建立一套可行的用戶管理規(guī)范，通過wsap，fb的msag，等第三方的社交軟件，接觸客戶，做即時(shí)性的客戶營(yíng)銷。效果突出！

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