大咖分享：亞馬遜運(yùn)營(yíng)小技巧-ESG跨境

跨境叔的一些跨境電商朋友對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)感興趣，今天我就給大家講講模式啊一些小知識(shí)！

1、模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺(tái)，賣家自己的貨源渠道。

店鋪有客戶下單后，通過國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫。

店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。

2、優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷模式多樣化

亞馬遜主要有三種不同的營(yíng)銷模式：

第一就是我們常見的第三方賣家供貨發(fā)貨。

第二種有點(diǎn)類似eBay的模式，可以售賣二手貨品。

第三種主要是和工廠合作，Vendor模式，類似于B2B模式，也就是你作為亞馬遜的供應(yīng)商給亞馬遜供貨。

亞馬遜來負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)銷售，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)表現(xiàn)良好的賣家已經(jīng)收到了亞馬遜的vendor邀請(qǐng)。

所以無論你是哪種賣家，在亞馬遜上都能找到自己的營(yíng)銷方式。

 算法優(yōu)勢(shì)

亞馬遜采用自己設(shè)計(jì)的一套A9推送算法。

其實(shí)就是一套排名機(jī)制，結(jié)合了用戶喜好，習(xí)慣等等因素而形成的算法，能準(zhǔn)確的推送消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品。

讓賣得更好的產(chǎn)品在客戶能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機(jī)會(huì)，同時(shí)也挖掘新品的潛質(zhì)，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大銷量，并且算法持續(xù)更新，推送效率高。

A9算法識(shí)別為重點(diǎn)產(chǎn)品從而獲得大量流量及交易轉(zhuǎn)化。

1、 產(chǎn)品尺寸

  產(chǎn)品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）。

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）。

  產(chǎn)品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）。

精品要求：輕于3磅（1.36千克）。

產(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫存成本和物流運(yùn)輸。

對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)。

因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要 。

2、 產(chǎn)品定價(jià)

基本要求：15-100美元。

精品要求：20-75美元。

任何超過售價(jià)超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購(gòu)買范圍”，或許更高的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、 產(chǎn)品雷區(qū)

第一，避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動(dòng)，從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品。

第二避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過久的產(chǎn)品。

一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時(shí)交付的生產(chǎn)壓力以及運(yùn)輸損壞的風(fēng)險(xiǎn)。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

總而言之，想要知道打造一款爆款到底要花多少錢，前提是要知道打造方法。

我的一般方法是，第一步：找到產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，跟蹤其首頁的銷量。

第二步：將自己的產(chǎn)品備貨FBA。

第三步：讓自己的listing單量跟主關(guān)鍵詞首頁的最低銷量持平。

文章內(nèi)容轉(zhuǎn)載于：東盟跨境叔

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