大咖分享:亞馬遜運營小技巧-ESG跨境

大咖分享:亞馬遜運營小技巧

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-14
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1、模式亞馬遜(FBM)自發(fā)貨模式自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺,賣家自己的貨源渠道。店鋪有客戶下單后,通過國際快件包裹送到國外客戶的手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發(fā)貨模式。

跨境叔的一些跨境電商朋友對亞馬遜運營感興趣,今天我就給大家講講模式啊一些小知識!

1、模式


亞馬遜(FBM)自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺,賣家自己的貨源渠道。

店鋪有客戶下單后,通過國際快件包裹送到國外客戶的手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發(fā)貨模式。


亞馬遜(FBA) 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送,就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫。

店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里,跟京東入倉的操作模式基本差不多,時效快,客戶體驗度高。


2、優(yōu)勢


營銷模式多樣化


亞馬遜主要有三種不同的營銷模式:

第一就是我們常見的第三方賣家供貨發(fā)貨。

第二種有點類似eBay的模式,可以售賣二手貨品。

第三種主要是和工廠合作,Vendor模式,類似于B2B模式,也就是你作為亞馬遜的供應(yīng)商給亞馬遜供貨。


亞馬遜來負(fù)責(zé)運營銷售,現(xiàn)在很多國內(nèi)表現(xiàn)良好的賣家已經(jīng)收到了亞馬遜的vendor邀請。


所以無論你是哪種賣家,在亞馬遜上都能找到自己的營銷方式。


 算法優(yōu)勢

亞馬遜采用自己設(shè)計的一套A9推送算法。

其實就是一套排名機(jī)制,結(jié)合了用戶喜好,習(xí)慣等等因素而形成的算法,能準(zhǔn)確的推送消費者感興趣的產(chǎn)品。

讓賣得更好的產(chǎn)品在客戶能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機(jī)會,同時也挖掘新品的潛質(zhì),幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大銷量,并且算法持續(xù)更新,推送效率高。


A9算法識別為重點產(chǎn)品從而獲得大量流量及交易轉(zhuǎn)化。

接著,跨境叔給大家講講亞馬遜賣家必須有的爆款思維。


1、 產(chǎn)品尺寸


  產(chǎn)品寬度

基本要求:小于18英尺(45.72厘米)。

精品要求:小于15英尺(38.1厘米)。


  產(chǎn)品重量

基本要求:輕于5磅(2.26千克)。

精品要求:輕于3磅(1.36千克)。

產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸。

對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗。

因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要 。

2、 產(chǎn)品定價

基本要求:15-100美元。

精品要求:20-75美元。

任何超過售價超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”,或許更高的利潤可以彌補售量的不足,但這也僅限于一定的范疇。


3、 產(chǎn)品雷區(qū)


第一,避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動,從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品。

第二避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時長過久的產(chǎn)品。

一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產(chǎn)壓力以及運輸損壞的風(fēng)險。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

總而言之,想要知道打造一款爆款到底要花多少錢,前提是要知道打造方法。


我的一般方法是,第一步:找到產(chǎn)品主關(guān)鍵詞,跟蹤其首頁的銷量。

第二步:將自己的產(chǎn)品備貨FBA。

第三步:讓自己的listing單量跟主關(guān)鍵詞首頁的最低銷量持平。


文章內(nèi)容轉(zhuǎn)載于:東盟跨境叔

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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