亞馬遜新手賣家如何快速選品？選品技巧匯總-ESG跨境

運(yùn)營中，對于新手賣家來說頭一個(gè)大問題就是選品。很多賣家覺得選品選得好，這個(gè)商品就成功一半了。而且選品的結(jié)果最終也會(huì)直接影響這個(gè)商品乃至整個(gè)店鋪的銷售運(yùn)營情況。如果選品不注意，甚至可能會(huì)觸碰到亞馬遜平臺規(guī)則。那么亞馬遜新手賣家如何快速選品呢？下面為大家匯總了一些選品技巧。

亞馬遜平臺對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是極為嚴(yán)格的，丟侵權(quán)行為是零容忍。商品侵權(quán)是國內(nèi)很多新手賣家運(yùn)營時(shí)最常見的死法之一。由于國內(nèi)電商平臺對知識產(chǎn)權(quán)問題查出規(guī)則并不完善，所以很多電商賣家會(huì)直接把其他商品搬過來直接用，或是把其他商品直接搬過來。但在亞馬遜平臺上實(shí)際情況是從1688上把一些常見的產(chǎn)品放到亞馬遜上，被判定為侵權(quán)。這個(gè)時(shí)候要么是申訴，要么是刪除這個(gè)listing。但不論最后結(jié)果是怎么用，店鋪的賣家績效肯定是會(huì)受到影響，而且刪除的話之前對商品的準(zhǔn)備工作都打水漂了。

所以我們在選品時(shí)，一定要盡量避開侵權(quán)商品。

敏感貨主要是指帶電、磁、粉末，有異味、液體狀的的產(chǎn)品。這些商品主要是在運(yùn)輸和倉儲環(huán)節(jié)上會(huì)非常麻煩，而且可能導(dǎo)致產(chǎn)品不能按時(shí)商家。而且這類商品在頭程運(yùn)輸時(shí)，也需要找特殊的頭程運(yùn)輸服務(wù)商來去操作，而且在運(yùn)輸過程中也有很多潛在的隱患。

新手賣家剛開始運(yùn)營時(shí)，將第一批產(chǎn)品安全的送到倉庫是非常重要的，而且這些敏感貨如果出現(xiàn)問題的話，對賣家的身心也都是不小的打擊。所以前期避開敏感貨從常規(guī)貨物入手，可以慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。

很多在選品時(shí)，看到一些類目銷量很好，而且有一些大賣家生意非常好，從而判斷這個(gè)類目市場潛力大，去競爭這個(gè)類目，希望能夠獲取大量的流量和訂單。

但事實(shí)上很多類目會(huì)有超級大賣“壟斷”的情況。這些兼具資金和資源的超級大賣家進(jìn)入的比較早，已經(jīng)基本處于類目壟斷地位。如果你盲目進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競爭，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

季節(jié)性產(chǎn)品也是很多新手賣家容易選擇的品類，很多賣家選品時(shí)會(huì)沖著圣誕節(jié)、感恩節(jié)這些西方節(jié)日去。其實(shí)新手賣家在選品時(shí)要盡量規(guī)避這些品類。一方面是因?yàn)檫@些產(chǎn)品平時(shí)要么是無人問津，要么是節(jié)日火爆，在節(jié)日時(shí)競爭會(huì)異常激烈。而且一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會(huì)出現(xiàn)滯銷。這個(gè)時(shí)候賣家就要面對長期倉儲費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候要么是花錢銷毀這些商品，要么花錢挪到海外倉。所以這里建議新手賣家可以從無季節(jié)和無節(jié)日特征的產(chǎn)品開始入手，盡量做全年穩(wěn)定的產(chǎn)品。

在選品前一定要對市場情況做調(diào)研，充分了解產(chǎn)品目標(biāo)市場消費(fèi)群體，分析用戶需求。通過多方面去了解產(chǎn)品，認(rèn)識更多的產(chǎn)品來做選擇，通過review評價(jià)來分析產(chǎn)品好壞，并整理產(chǎn)品信息進(jìn)行分析對比，明確產(chǎn)品類型豐富，產(chǎn)品知識。如果市場潛力和發(fā)展空間不大，且目前比較飽和的話，新手賣家就很難競爭了。

選品一定要分析數(shù)據(jù)！選品一定要分析數(shù)據(jù)！選品一定要分析數(shù)據(jù)！重要的事情說三遍。一個(gè)好的選品決策一定是建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析上的。新手賣家通過數(shù)據(jù)分析可以了解到很多有用的信息：競爭對手的情況、產(chǎn)品在市場中的銷售情況、用戶需求以及市場潛力等信息。從而讓產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品包裝更符合目標(biāo)消費(fèi)群體。從而使整個(gè)銷售過程更有效合理，時(shí)間和資金成本可以得到節(jié)約，整個(gè)銷售計(jì)劃帶來的利潤可以得到大大提高。

一開始就要把這個(gè)指標(biāo)考慮進(jìn)去，因?yàn)檫@個(gè)尺寸跟FBA的運(yùn)費(fèi)密切相關(guān)。選品的重量以及尺寸最好是控制在2公斤左右，如果輕一點(diǎn)的在1.5公斤左右。然后再根據(jù)尺寸提及和重量范圍去選品，這樣就不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品越選越多。要記住選品范圍太廣，是很難確定選品的。 

市場容量會(huì)直接影響到選品潛力，選品的商品小類目的前20名的銷量不能太小。

如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。

產(chǎn)品定價(jià)是指的選品后商品價(jià)格設(shè)置，就是新手賣家想賣多少美刀。就是一定要做高客單價(jià)的，這個(gè)產(chǎn)品并不一定高利潤，但就是一定要做高客單價(jià)的產(chǎn)品。 對所有在售的產(chǎn)品來說，利潤百分比一般相對固定，低價(jià)格的產(chǎn)品利潤絕對值低，高價(jià)格的產(chǎn)品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價(jià)格的產(chǎn)品銷量較少，利潤總和也未必小。 價(jià)格方面我一般會(huì)定兩個(gè)檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。

亞馬遜新手賣家選品時(shí)，其實(shí)主要的問題侵權(quán)、運(yùn)費(fèi)、定價(jià)和盲目跟賣這幾個(gè)因素。其實(shí)只要在選品時(shí)，認(rèn)真考慮上述的幾個(gè)因素，然后再根據(jù)自己的選品計(jì)劃去篩選產(chǎn)品。其實(shí)選品只是第一步，后面還要根據(jù)產(chǎn)品情況去做實(shí)時(shí)調(diào)整運(yùn)營。在這里希望所有看到這篇文章的亞馬遜新手賣家都能大賣。

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