我想在亞馬遜上賣服裝，你有什么建議嗎？-ESG跨境

有同學詢問我：老師，我想在亞馬遜上賣服裝，你有什么看法嗎?

說實話，我還真沒什么看法。

但這個”沒看法“正好是我對服裝類目的看法。

在我看來，服裝類目很難做，甚至可以說是太難做。

原因主要有以下幾方面：

一、服裝是生活剛需品，但絕非亞馬遜運營層面上的剛需品。

熟悉我講選品的賣家都知道，我一直把”剛需制勝“放在選品的首位，而對于剛需，我定義的核心是消費者聚集，便于賣家快速聚焦打造爆款。

但服裝類目的SKU太多，消費者的選擇偏好差別太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的選擇打動消費者，然后賣到爆賺到錢，太難了。

二、相對來說，服裝有點大有點重，頭程費用較高，亞馬遜FBA配送費較高，倉儲成本也較高。

雖然客觀上來說，單件衣服并不大，但相對于很多其他類目的產(chǎn)品來說，在服裝對應(yīng)的售價下，其重量、體積還是偏重、偏大的。這造成的直接后果就是運費頭程運費成本高、FBA費送費高，F(xiàn)BA倉儲費高，這“三高”就足以吞噬掉不少的成本，稀釋掉很大的利潤，最后的結(jié)果就是，從表面看起來有利潤到實際銷售之后發(fā)現(xiàn)沒利潤。

三、產(chǎn)品SKU多，銷量難把握，庫存也同樣難把握，造成庫存風險非常大。

比如前邊提到的賣家的案例，之所以被收取那么高的超容費，原因就在于沒有把握好庫存，而在往前推，因為SKU多，每個SKU的少量備貨就足以造成那么多的庫存了啊。

四、季節(jié)性明顯，要么趕不上，要么賣斷貨，銷售波動太大。

服裝因季節(jié)而變化，而每一季都那么短，考慮到頭程物流，如果發(fā)海運，幾乎很難精準把握，甚至很多服裝類的產(chǎn)品以海運發(fā)貨的話意味著每年只能發(fā)一批貨而已，因為第一批賣完再來被第二批貨過去，已經(jīng)過季了，而如果心大那么一點，第一批貨被得多，如果季節(jié)反差大，同樣可能虧到死。比如羽絨服，大批的備貨如果遭遇暖冬，你還怎么活?

五、由于東西方審美觀的差別，難以把握到服裝潮流。

這個不用多說了，最簡單的，你最討厭哪個顏色?然后再看看身邊，有沒有人愛那個顏色愛到要死的?看到LadyGaga和大臀幾姐妹的穿著時，你內(nèi)心有幾分感覺呼喚你賣或者穿那些衣服?很難!我是說，想賣衣服，在審美觀上，很難把握。當然，也有人說，如果一件事情你覺得很難，你從心里排斥不接受，那你也很難做好。

六、尺碼的不標準以及消費者對尺碼的不精準判定會導(dǎo)致超高的退款率。

大概的，服裝類目的無理由退貨率是最高的。當然，客戶的退貨其實是有理由的。理由是，尺碼不合身?？倳龅劫u家向我詢問：客戶因為尺碼問題退貨，我該承擔運費和損失嗎?你不承擔誰承擔?難道是我?賣家是你，我又沒賣這些。

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