我想在亞馬遜上賣服裝，你有什么建議嗎？-ESG跨境

有同學(xué)詢問(wèn)我：老師，我想在亞馬遜上賣服裝，你有什么看法嗎?

說(shuō)實(shí)話，我還真沒(méi)什么看法。

但這個(gè)”沒(méi)看法“正好是我對(duì)服裝類目的看法。

在我看來(lái)，服裝類目很難做，甚至可以說(shuō)是太難做。

原因主要有以下幾方面：

一、服裝是生活剛需品，但絕非亞馬遜運(yùn)營(yíng)層面上的剛需品。

熟悉我講選品的賣家都知道，我一直把”剛需制勝“放在選品的首位，而對(duì)于剛需，我定義的核心是消費(fèi)者聚集，便于賣家快速聚焦打造爆款。

但服裝類目的SKU太多，消費(fèi)者的選擇偏好差別太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的選擇打動(dòng)消費(fèi)者，然后賣到爆賺到錢，太難了。

二、相對(duì)來(lái)說(shuō)，服裝有點(diǎn)大有點(diǎn)重，頭程費(fèi)用較高，亞馬遜FBA配送費(fèi)較高，倉(cāng)儲(chǔ)成本也較高。

雖然客觀上來(lái)說(shuō)，單件衣服并不大，但相對(duì)于很多其他類目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在服裝對(duì)應(yīng)的售價(jià)下，其重量、體積還是偏重、偏大的。這造成的直接后果就是運(yùn)費(fèi)頭程運(yùn)費(fèi)成本高、FBA費(fèi)送費(fèi)高，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高，這“三高”就足以吞噬掉不少的成本，稀釋掉很大的利潤(rùn)，最后的結(jié)果就是，從表面看起來(lái)有利潤(rùn)到實(shí)際銷售之后發(fā)現(xiàn)沒(méi)利潤(rùn)。

三、產(chǎn)品SKU多，銷量難把握，庫(kù)存也同樣難把握，造成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)非常大。

比如前邊提到的賣家的案例，之所以被收取那么高的超容費(fèi)，原因就在于沒(méi)有把握好庫(kù)存，而在往前推，因?yàn)镾KU多，每個(gè)SKU的少量備貨就足以造成那么多的庫(kù)存了啊。

四、季節(jié)性明顯，要么趕不上，要么賣斷貨，銷售波動(dòng)太大。

服裝因季節(jié)而變化，而每一季都那么短，考慮到頭程物流，如果發(fā)海運(yùn)，幾乎很難精準(zhǔn)把握，甚至很多服裝類的產(chǎn)品以海運(yùn)發(fā)貨的話意味著每年只能發(fā)一批貨而已，因?yàn)榈谝慌u完再來(lái)被第二批貨過(guò)去，已經(jīng)過(guò)季了，而如果心大那么一點(diǎn)，第一批貨被得多，如果季節(jié)反差大，同樣可能虧到死。比如羽絨服，大批的備貨如果遭遇暖冬，你還怎么活?

五、由于東西方審美觀的差別，難以把握到服裝潮流。

這個(gè)不用多說(shuō)了，最簡(jiǎn)單的，你最討厭哪個(gè)顏色?然后再看看身邊，有沒(méi)有人愛(ài)那個(gè)顏色愛(ài)到要死的?看到LadyGaga和大臀幾姐妹的穿著時(shí)，你內(nèi)心有幾分感覺(jué)呼喚你賣或者穿那些衣服?很難!我是說(shuō)，想賣衣服，在審美觀上，很難把握。當(dāng)然，也有人說(shuō)，如果一件事情你覺(jué)得很難，你從心里排斥不接受，那你也很難做好。

六、尺碼的不標(biāo)準(zhǔn)以及消費(fèi)者對(duì)尺碼的不精準(zhǔn)判定會(huì)導(dǎo)致超高的退款率。

大概的，服裝類目的無(wú)理由退貨率是最高的。當(dāng)然，客戶的退貨其實(shí)是有理由的。理由是，尺碼不合身?？倳?huì)遇到賣家向我詢問(wèn)：客戶因?yàn)槌叽a問(wèn)題退貨，我該承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和損失嗎?你不承擔(dān)誰(shuí)承擔(dān)?難道是我?賣家是你，我又沒(méi)賣這些。

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