跨境賣家故事丨我苦苦掙扎的亞馬遜創(chuàng)業(yè)-ESG跨境

亞馬遜的江湖中，有叱咤風云的大賣，也有苦苦支撐的小賣，但是，在中國賣家中，數量最多的應該就屬于是不上不下的這部分賣家吧。

他們做的不怎么成功，因為暫時還沒有看到盈利的曙光，但是他們又對跨境電商充滿熱愛，希望自己能堅持到曙光出現的那一天。

小卓就是這一類賣家，他是我的朋友，今天給大家來說說小卓的故事。

我叫小卓，今年是我畢業(yè)的第三個年頭，也是我切入亞馬遜跨境電商的第三個年頭。

自從進入了跨境電商這個行當，感覺自己一直是在往前走，方向未知，前途未卜，記不得已經走了多遠，但是卻一直沒勇氣回望來時的路。

馬云說：創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲。

確實，100個創(chuàng)業(yè)的人，有1個能活下來已經是概率極小的事情。

但是，作為一名創(chuàng)業(yè)者，我們不就是在為了成為那僅存的1%而努力么。

而我，為了這個目標已經堅持了三年的時間。

01

我父親是江西人，母親是吉林人，而我又在長沙長大。多省聯合產出的我，性格也比較外向，遇見新鮮事物，總愛一探究竟。因為成績不好，只讀了一所?？茖W校，學的是電子商務專業(yè)。

其實在大二的時候，我就接觸到了。那個時候，身邊的師哥師姐，已經有人靠著做亞馬遜實現了人生的夢想。而我，也正是從那個時候，開始有了自己的人生方向。

因為在學生會的工作，認識了很多學長，加上自己也想對這個行業(yè)有更深層次的了解，所以經常主動利用業(yè)余時間去他們的公司幫忙做事。

說是公司，其實就是個民租房，幾臺電腦外加幾張桌子，就是他們每天戰(zhàn)斗的地方，我主要是幫著打包產品，外帶貼標發(fā)貨。

每次將手里的活干完以后，我都會主動請纓去做些其他力所能及的事情，因為我心里清楚，我來這里幫忙的主要目的還是要學習亞馬遜的運作。

每次學長請我吃飯都會對我說不好意思，因為我從來沒有收取過他們的一分錢紅包，但是我的心里是平衡的，我付出了勞動，收貨了知識和技能。

02

終于有一天，我得到了到他們那里正式實習的機會，這時我才真正擺脫了只會打包發(fā)貨的低級亞馬遜選手，算是一只腳正式踏入了亞馬遜的大門。

他們有多個店鋪，美國站和歐洲站都有，我主要幫助老板處理一個美國站店鋪的雜事。這個店鋪是做鋪貨的，那個時候erp軟件還沒有像現在這樣流行，很多的小的鋪貨公司還都是靠手工操作。

在鋪貨公司工作過的朋友都應該清楚，作為鋪貨公司的運營有多么的苦悶和無聊，除了手速和打字技術磨練的更快了以外，我實在找不出自己存在的價值在哪里。

但是我只是個實習生，我明白自己不能強求很多。我向老板委婉的表達了我的意思，說想學習一些更深層次的東西。這時老板讓我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店鋪幾乎都是做跟賣的。

那個時候還不明白跟賣的原理，心想既然是平臺允許的規(guī)則，那我們放開手腳去做就可以了。

但是，隨著我對亞馬遜了解的深入，這位師傅的跟賣手法真的讓我大跌眼鏡。

首先是早出晚歸的跟賣，利用時間差來截留別人的流量。其次是自發(fā)貨發(fā)仿牌跟賣，店鋪死了也沒關系，反正手里資源多，可以再申請。

在當時的那個時代，這種手法可以說是成就了很大一批跟賣的賣家。但是這并不是我想要的結果，我覺得這是很不道德的事情。個人和社會其實都需要一些約定俗成的規(guī)則，有些錢雖然可以賺，但是我心里會不安。

03

就這樣，我堅持到了畢業(yè)。雖然學到的東西不多，但是我還是想去這個舞臺上小試一下身手。

跟學長袒露了心里的想法，學長表示支持，只是開玩笑說千萬不要來跟賣他的產品。我笑而不語，因為我知道，我的人生信念不會允許我這么做。

我是家里的獨子，父母都是普通工薪階層，所以能給我支持不多不少，只有10萬塊。

當我收到銀行短信，通知10萬塊已經到賬到時候，那種滋味一輩子也無法忘卻。我發(fā)誓一定要成功，不讓所有人失望。

04

剛開始注冊公司就遇到了困難，因為沒有實際經營地址，而工商局又不允許住宅類的出租房注冊公司，所以我一時陷入了困境。有人建議我去買幾個注冊號的賬號，但是我明白其中的風險，我不想自己的努力會突然有一天化為泡影。

最后我選擇了集群注冊，代價是每年多交一千多塊的費用。但是這好歹是解決了創(chuàng)業(yè)的第一步程序，我又可以繼續(xù)往前走了。

營業(yè)執(zhí)照下來以后，我只注冊了美國站的店鋪。雖然多賬戶和多站點運營可以分散風險，但是有限的資金告訴我：實力它不允許!

那就先從美國站開始吧。

05

因為在亞馬遜公司實習過，所以自己的上手速度可能會比普通小白更快一些，一些基本技巧和流程我都已經比較熟悉，唯一欠缺的，可能就是單獨運營一個店鋪的實踐經驗。

我選品時堅決避開了學長們經營的類目，因為我不想讓他們說我占了他們的便宜，我也堅信亞馬遜很多的類目都還存在很多的機會。

我不想走鋪貨路線，更不想走跟賣路線，我只想精挑細選幾款產品，然后用心的去打造、去運營，就像是呵護自己的女朋友一樣去呵護它們。

在1688上東走西逛，在bestseller排行榜和new release榜單上也來回瀏覽，最終選擇了kitchen&dining類目里的某個小物件。

接下來就是數據化的篩選過程，利用選品軟件分析該產品的市場容量、競爭程度、銷量水平、盈利能力、生命周期等等，雖然水平是半斤八兩，但是姿勢還是要絕對正確。

一頓操作之后，自己覺得這款產品可以開發(fā)。聯系供應商，溝通價格和包裝，溝通logo和其他細節(jié)，首批預定了400個，準備以此來測試一下市場。

在這款產品還飄在海上的時候，我又一鼓作氣的開發(fā)了幾款產品，過程都很順利，所有產品同屬于一個大類目，所有產品也都陸陸續(xù)續(xù)的按時上線了。

06

其實很多的情況下，數據可以說明一些問題，但是不能反映出所有的問題。

這些產品在新品期過后，銷售情況并不如我的預期，而且隨著賣家的不斷涌入，這些類目中出現了大量的低價同類產品，價格甚至只有你的一半。

這就陷入了一種尷尬的局面：降價吧，不賺錢，不降價吧，又賣不出。不知道這些傻缺賣家哪來的這么多資金，可以每天以虧本價在那里銷售。

這五款產品都陷入了這樣一種局面，而我手里的錢也不多了。每月的回款扣掉廣告費之后真的剩不下多少。

雖然說算上亞馬遜的庫存，賬上面的錢也沒算減少，但是這有什么用呢，庫存畢竟是死的，開發(fā)新產品要的是現金流。

我現在還在日復一日的運營中苦苦支撐。

07

我不算是一名合格的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，甚至還算是一名比較失敗的創(chuàng)業(yè)者。但是世界就是這樣，有成功的，就會有失敗的。

成功的人可以給你信心、教你經驗。

失敗的人可以給你教訓、教你避坑。

也有時候失敗的經驗比成功經驗可能還要更寶貴一些。

創(chuàng)業(yè)確實是九死一生，人們通常看到的只有成功者身上的光環(huán)，但是卻沒有看到他們背后的辛酸。

我每天還是會依然打開我的店鋪，每天時還是會重復那些已經重復了幾百上千次的動作。

我每天都在心酸中前進，在迷茫中高歌，但是，我絕不會在屈服中妥協。

很喜歡毛主席的一首詩：

孩兒立志出鄉(xiāng)關，學不成名誓不還;

埋骨何須桑梓地，人生無處不青山。

是的，人生無處不青山，生命的長度有限，生命的寬度無限。

而我，有信心，把這個寬度盡量變的更寬。

（來源：跨境老鳥Mike）

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