分享：一個(gè)亞馬遜賣家的心里話-ESG跨境

前幾天借機(jī)會和線下一些朋友見面，了解了下各自目前的狀態(tài)。個(gè)人單干，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，成熟的電商公司，上市公司。無論身處何種環(huán)境，他們風(fēng)光的背后都是別人無法體會的艱辛，有各自的難處。

一個(gè)大佬實(shí)戰(zhàn)，理論很拿的出手，我們圍著他聽CPC講解，干貨實(shí)操，新品打法，案例分析。。。但是你絕對想不到，幾年前他是北方一個(gè)廠里的工人。聊起以前的種種，淡定地仿佛不是在說自己。這種反差，真的很震撼。

什么失敗沒經(jīng)歷過?時(shí)隔多年后，和人吹水，也就是個(gè)談資而已，博大家一笑。

　亞馬遜目前的現(xiàn)狀：

二審難過。亞馬遜告訴你們一個(gè)信息：“我們要把控賣家質(zhì)量了”。擴(kuò)張之后勢必要收拾爛攤子。小道消息是說，亞馬遜二審團(tuán)隊(duì)在新加坡，目的也很簡單，就是刁難新賬號，不讓你過。

平臺流量和算法方面。

越來越多的亞馬遜自有品牌占據(jù)類目主要流量，不受規(guī)則和算法影響。再被大麥?zhǔn)崭钜徊ǎ闹荒芎葴?。你會發(fā)現(xiàn)小賣家推新品越來越難，測款成本增加，產(chǎn)品生命周期縮短。Review規(guī)則大改，以及出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面的競品視頻，都證明亞馬遜在重新分配流量。

美國站體現(xiàn)的最為明顯。日本站還可以依靠幾年前刷單的做法去推新品。歐洲的稅務(wù)合規(guī)是一個(gè)大坎。中東清關(guān)能力差， 是不定時(shí)*。阿三你試試就知道多坑了。其他新站點(diǎn)，流量還是差不少。這里不得不提下被忽視的加拿大站，其實(shí)有點(diǎn)東西。

還有GIVEAWAY取消，IPI庫存績效指標(biāo)提高...

國際形勢也不算穩(wěn)定

小眾創(chuàng)業(yè)的一些想法：

如果是單干，夫妻店。

一個(gè)月自己能有人均2-4W的收入，可能是現(xiàn)在最舒服的狀態(tài)了吧。比起大多數(shù)打工黨，你有充足的時(shí)間，理想的收入。如果能利用多余時(shí)間，開發(fā)一項(xiàng)自己的技能或者愛好，是十分有必要的。可以拓展一下社交，避免自閉，心態(tài)爆炸。也可以考慮發(fā)展為自己的事業(yè)，轉(zhuǎn)行也有方向。能掙幾年掙幾年吧。不建議上升到團(tuán)隊(duì)化管理。

小團(tuán)隊(duì)的電商公司

不妨嘗試下貨值不低的冷門類目。比如以前調(diào)研過，BSR#1是個(gè)辣雞，沒什么銷量的，不妨重新拎出來看看。沒有對手的惡心手段，稍微有幾個(gè)Review就能打了。利潤也不錯(cuò)。我們嘗試了大多數(shù)人看不上的死海，拔高了整個(gè)類目的水準(zhǔn)。前幾名的銷量較18年同期，至少翻了倍。

很多賣家說亞馬遜越來越不好做了，無非是想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：亞馬遜越來越不適合投機(jī)取巧了，硬實(shí)力才能玩得轉(zhuǎn)。單目前來說，亞馬遜依舊是流量，利潤最好的平臺之一。

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