亞馬遜定價(jià)策略有哪幾種？如何定價(jià)？-ESG跨境

很多賣(mài)家都進(jìn)入緊張的“爆單計(jì)劃”籌備中。賣(mài)家想要獲得高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率，除了在產(chǎn)品標(biāo)題和listing上下功夫，還要關(guān)注定價(jià)策略。想要提升訂單轉(zhuǎn)化率，定價(jià)是非常關(guān)鍵的一步，而且定價(jià)還是一件比較“嚴(yán)謹(jǐn)”的事。

在制定定價(jià)策略時(shí)，一定要結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格制訂得恰當(dāng)與否，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

1.尾數(shù)定價(jià)

諸如15、45、22、50、33這些定價(jià)，效果一般比較差，在產(chǎn)品定價(jià)上需要講究技巧。

為什么49.99美元聽(tīng)起來(lái)比51.68美元便宜得多? 這是“price ceilings”的心理在起作用。利用這個(gè)技巧進(jìn)行定價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上，能夠使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生產(chǎn)品特別便宜的感覺(jué)，從而提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。例如，你可以將你的產(chǎn)品定價(jià)為：14.99、19.95、24.99、29.95……

2.標(biāo)注折扣

如果你要將產(chǎn)品價(jià)格定為19.99，你可以標(biāo)注上24.99或29.99的零售價(jià)。通過(guò)這種方式，能夠有效提升銷量，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)有種物超所值的感覺(jué)。

在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站上都可以看到這種定價(jià)策略，這與消費(fèi)者的心理有關(guān)。消費(fèi)者總是傾向于更加便宜的產(chǎn)品，而從39.99開(kāi)始打折后，售價(jià)為29.99的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比30美元的產(chǎn)品要值的多，即使價(jià)格差異只有一美分。

3.設(shè)置最低和最高價(jià)格

賣(mài)家應(yīng)該為你的產(chǎn)品設(shè)置最低價(jià)格，無(wú)論如何都不能低于這個(gè)固定值。這個(gè)值可以通過(guò)計(jì)算你的收支平衡價(jià)格或最低利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)設(shè)定。

賣(mài)家還應(yīng)該為產(chǎn)品設(shè)置最高價(jià)格，這反映出你真正想賺多少利潤(rùn)，想為你的產(chǎn)品和品牌帶來(lái)多少價(jià)值。價(jià)值越高，產(chǎn)品價(jià)格就越高。

例如，達(dá)到60-70%利潤(rùn)率是非常高的水平，這一般歸功于產(chǎn)品價(jià)值的增加。

那么，怎樣才能增加產(chǎn)品價(jià)值，從而提高價(jià)格呢?

消費(fèi)者愿意用更多的金錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品價(jià)值。因此，如果你希望你的產(chǎn)品可以定價(jià)更高，必須要提升產(chǎn)品價(jià)值。

感知價(jià)值

1.為你的品牌和產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的圖像;

2.增加品牌整體價(jià)值：選擇一個(gè)專門(mén)的網(wǎng)站，進(jìn)行視頻營(yíng)銷、撰寫(xiě)有關(guān)你的產(chǎn)品的文章等，向人們展示你的品牌。這些將為你的品牌增加價(jià)值，從而讓你作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌提高產(chǎn)品定價(jià)。

實(shí)際價(jià)值

保證產(chǎn)品質(zhì)量和以顧客為中心：首先，你的產(chǎn)品本身應(yīng)該是最高質(zhì)量的，并且包含一些顧客從意想不到的額外的東西。考慮顧客可能存在的需求，并將其添加到產(chǎn)品中以提高其整體價(jià)值，你就可以提高你的產(chǎn)品定價(jià)。

使用這些策略創(chuàng)建一個(gè)“優(yōu)質(zhì)”的品牌，可以為你的產(chǎn)品爭(zhēng)取到更高的定價(jià)。更高的產(chǎn)品價(jià)格意味著可以獲得更多利潤(rùn)。

贏得亞馬遜購(gòu)物車

這是亞馬遜特有的策略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得亞馬遜購(gòu)物車，從而增加整體現(xiàn)金流。

1.首先，降低產(chǎn)品價(jià)格(使用尾數(shù)定價(jià)和折扣)，直到贏得亞馬遜購(gòu)物車。

2.當(dāng)你亞馬遜購(gòu)物車后，可以開(kāi)始提高你的價(jià)格，使利潤(rùn)最大化。

3.如果你亞馬遜購(gòu)物車，重新重復(fù)以上方法。

AB測(cè)試

了解產(chǎn)品最佳定價(jià)的唯一方法是AB測(cè)試，我們可以使用此策略來(lái)測(cè)試著陸頁(yè)、標(biāo)題、圖像，當(dāng)然還有價(jià)格。

有時(shí)測(cè)試結(jié)果可能會(huì)令你震驚，并非底價(jià)低轉(zhuǎn)化就高。比如，當(dāng)我們測(cè)試17.95時(shí)，發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)換率高于9.95的低價(jià)。但是你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候更高的價(jià)格會(huì)獲得更高的轉(zhuǎn)化率，所以必須不斷測(cè)試。

(編譯：LEO)

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