

亞馬遜Q4旺季越來越近了,很多賣家都進入緊張的“爆單計劃”籌備中。賣家想要獲得高點擊率高轉(zhuǎn)化率,除了在產(chǎn)品標題和listing上下功夫
很多賣家都進入緊張的“爆單計劃”籌備中。賣家想要獲得高點擊率高轉(zhuǎn)化率,除了在產(chǎn)品標題和listing上下功夫,還要關(guān)注定價策略。想要提升訂單轉(zhuǎn)化率,定價是非常關(guān)鍵的一步,而且定價還是一件比較“嚴謹”的事。
在制定定價策略時,一定要結(jié)合消費者的消費心理,因為產(chǎn)品價格制訂得恰當與否,直接影響消費者的購買行為。
1.尾數(shù)定價
諸如15、45、22、50、33這些定價,效果一般比較差,在產(chǎn)品定價上需要講究技巧。
為什么49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多? 這是“price ceilings”的心理在起作用。利用這個技巧進行定價,將價格定在整數(shù)水平以下,使價格保留在較低一級檔次上,能夠使消費者在心理上產(chǎn)生產(chǎn)品特別便宜的感覺,從而提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。例如,你可以將你的產(chǎn)品定價為:14.99、19.95、24.99、29.95……
2.標注折扣
如果你要將產(chǎn)品價格定為19.99,你可以標注上24.99或29.99的零售價。通過這種方式,能夠有效提升銷量,因為消費者會有種物超所值的感覺。
在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)購物網(wǎng)站上都可以看到這種定價策略,這與消費者的心理有關(guān)。消費者總是傾向于更加便宜的產(chǎn)品,而從39.99開始打折后,售價為29.99的產(chǎn)品,對消費者來說比30美元的產(chǎn)品要值的多,即使價格差異只有一美分。
3.設(shè)置最低和最高價格
賣家應(yīng)該為你的產(chǎn)品設(shè)置最低價格,無論如何都不能低于這個固定值。這個值可以通過計算你的收支平衡價格或最低利潤目標來設(shè)定。
賣家還應(yīng)該為產(chǎn)品設(shè)置最高價格,這反映出你真正想賺多少利潤,想為你的產(chǎn)品和品牌帶來多少價值。價值越高,產(chǎn)品價格就越高。
例如,達到60-70%利潤率是非常高的水平,這一般歸功于產(chǎn)品價值的增加。
那么,怎樣才能增加產(chǎn)品價值,從而提高價格呢?
消費者愿意用更多的金錢來購買更多的產(chǎn)品價值。因此,如果你希望你的產(chǎn)品可以定價更高,必須要提升產(chǎn)品價值。
感知價值
1.為你的品牌和產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的圖像;
2.增加品牌整體價值:選擇一個專門的網(wǎng)站,進行視頻營銷、撰寫有關(guān)你的產(chǎn)品的文章等,向人們展示你的品牌。這些將為你的品牌增加價值,從而讓你作為一個優(yōu)質(zhì)品牌提高產(chǎn)品定價。
實際價值
保證產(chǎn)品質(zhì)量和以顧客為中心:首先,你的產(chǎn)品本身應(yīng)該是最高質(zhì)量的,并且包含一些顧客從意想不到的額外的東西??紤]顧客可能存在的需求,并將其添加到產(chǎn)品中以提高其整體價值,你就可以提高你的產(chǎn)品定價。
使用這些策略創(chuàng)建一個“優(yōu)質(zhì)”的品牌,可以為你的產(chǎn)品爭取到更高的定價。更高的產(chǎn)品價格意味著可以獲得更多利潤。
贏得亞馬遜購物車
這是亞馬遜特有的策略,面對競爭對手贏得亞馬遜購物車,從而增加整體現(xiàn)金流。
1.首先,降低產(chǎn)品價格(使用尾數(shù)定價和折扣),直到贏得亞馬遜購物車。
2.當你亞馬遜購物車后,可以開始提高你的價格,使利潤最大化。
3.如果你亞馬遜購物車,重新重復(fù)以上方法。
AB測試
了解產(chǎn)品最佳定價的唯一方法是AB測試,我們可以使用此策略來測試著陸頁、標題、圖像,當然還有價格。
有時測試結(jié)果可能會令你震驚,并非底價低轉(zhuǎn)化就高。比如,當我們測試17.95時,發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)換率高于9.95的低價。但是你永遠不知道什么時候更高的價格會獲得更高的轉(zhuǎn)化率,所以必須不斷測試。
(編譯:LEO)
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