亞馬遜產(chǎn)品分析（2）-ESG跨境

前兩天在知無(wú)不言開了一個(gè)帖子，給大家免費(fèi)分析了一波產(chǎn)品，有些老鐵真的是皮，沒(méi)有想過(guò)去能夠開發(fā)一個(gè)爆款來(lái)賺100萬(wàn)，只是更多和大家交流一下選品的困惑和經(jīng)驗(yàn)

有要分析手機(jī)膜的

有要做數(shù)據(jù)線的

還有要賣身的

驗(yàn)證那句話，做亞馬遜的優(yōu)秀都是李云龍老婆秀芹的秀

言歸正傳今天給大家分析兩個(gè)產(chǎn)品

一、藥箱實(shí)例分析

老鐵：

你看看這個(gè)鏈接：

https://www.amazon.com/K-CB-CL ...D8-10

主關(guān)鍵詞 ：Medicine Cabinet 藥柜

無(wú)涯子：

看了下主類目的BSR銷量情況

BSR日均不過(guò)30單

大牌云集，壟斷市場(chǎng)

做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

bs都一天不超過(guò)30單，top前100有四五個(gè)牌子占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，體積大，金額高，需要海外倉(cāng)，這是傳說(shuō)中的死海產(chǎn)品

可能是一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)還處于小白階段的小伙子，提出這個(gè)問(wèn)題也不驚訝。

二、自行車坐墊實(shí)例分析

主關(guān)鍵詞：Bike Saddles 自行車坐墊

1、看下前臺(tái)主關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度：

看了下自行車坐墊這個(gè)主關(guān)鍵詞Bike Saddles，前臺(tái)第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)不算大，頁(yè)面有少量幾個(gè)過(guò)千review的listing，大部分都是100到300之間的，還有很多10幾個(gè)評(píng)價(jià)的在首頁(yè)，說(shuō)明關(guān)鍵詞上首頁(yè)沒(méi)什么難度

(其他幾個(gè)主關(guān)鍵詞也可以看下，我就以偏概全了)

2、看下整體這個(gè)主類目的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)程度，以及行業(yè)壟斷性

看了下bsr榜單，量不算大，日均有超過(guò)200單的，斷層情況不算特別嚴(yán)重，但是品牌集中在七八個(gè)品牌上面，大約占了整體百分之50左右，還是有機(jī)會(huì)做上去的

3、看下新品更新迭代的速度以及新品的款式，出單情況

看了下新品榜單，主要關(guān)注日均10單以上，價(jià)格在20英鎊的，評(píng)價(jià)不超過(guò)30個(gè)的幾個(gè)新品上面，其中分析兩個(gè)產(chǎn)品，跟你說(shuō)的產(chǎn)品比較類似

4、分析前臺(tái)上架時(shí)間短，出單不錯(cuò)的新品，挑了兩個(gè)款式和價(jià)格比較合適的新品，分析運(yùn)營(yíng)的思路和打法，初步確認(rèn)產(chǎn)品可塑性

A:店鋪也不算大店鋪，品牌名查了一下都是中國(guó)賣家，也是大牌子，一個(gè)月能夠做到日均10單以上，款式和運(yùn)營(yíng)手法算的上還不錯(cuò)了

B:刷單的話根據(jù)review數(shù)量推測(cè)平均兩天一單到一天一單這個(gè)頻率

C:整體頁(yè)面畫面質(zhì)感不錯(cuò)，說(shuō)明這類工業(yè)品作圖基本是渲染圖

D:看了站外活動(dòng)情況，近期都有做站外DEAL，而且出單還不錯(cuò)，屬于熱帖

E：關(guān)注 了下facebook頁(yè)面放單情況，還是蠻多的信息

前期運(yùn)營(yíng)花了大力氣做這個(gè)產(chǎn)品，自己去評(píng)估一下這個(gè)運(yùn)營(yíng)能力自己能否匹配

5、從產(chǎn)品端出發(fā)，看產(chǎn)品價(jià)格，物流，海關(guān);看產(chǎn)品的差評(píng)點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)，以及供應(yīng)商的開發(fā)難度

A:整體差評(píng)率比較小，屬于這種質(zhì)量穩(wěn)定，沒(méi)什么特別創(chuàng)新的產(chǎn)品，但是需要深入研究改產(chǎn)品的功能，才可以知道產(chǎn)品獨(dú)特性在哪里，建議分析那兩三款

B:這一類產(chǎn)品在海關(guān)和物流方面沒(méi)有特殊的要求，但是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)需要自行車行業(yè)的一個(gè)認(rèn)證

C:款式方面，從外觀看不出來(lái)很大的差別，山地自行車這種產(chǎn)品屬于專業(yè)認(rèn)可度高的產(chǎn)品，所以需要深挖產(chǎn)品差異化

D:供應(yīng)商開發(fā)難度看了下江浙一帶多便宜的貨，深圳廣州價(jià)格普遍高，所以和其他產(chǎn)品一樣沒(méi)有多大區(qū)別

E:看了下阿里巴巴的供應(yīng)商價(jià)格，初步評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)率在20%~30%，前期可以拿300個(gè)左右測(cè)試下市場(chǎng)

綜上：這個(gè)產(chǎn)品在英國(guó)還可以做，半年做到日均20單左右，應(yīng)該不難，但是對(duì)于產(chǎn)品性能要更加深入的研究，工業(yè)類產(chǎn)品需要專業(yè)度高的人，垂直行業(yè)的人才能做得久，更新?lián)Q代快，功能屬于專業(yè)領(lǐng)域，有一定門檻

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