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亞馬遜新手賣家如何快速了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)？

2019-07-12

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亞馬遜開(kāi)店已成為跨境電商新手賣家的首選，那么作為新手賣家如何快速了解亞馬遜開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的玩法，以及快速避開(kāi)一些常見(jiàn)的“坑”呢？下面帶大家以新手賣家的角度快速了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

賣家應(yīng)該從亞馬遜的暢銷書入手。作為新手，最好不要與銷量最高的公司正面交鋒。然而，商家可以了解哪些產(chǎn)品受歡迎。商家可以將這些產(chǎn)品插入獨(dú)角獸粉碎器(Unicorn Smasher)或AMZ Scout等服務(wù)中，他們將獲得每月銷售額估計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英特爾(intel)和費(fèi)用計(jì)算器等信息。

賣方應(yīng)始終考慮銷售級(jí)別。高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得很快，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。排名較低、甚至根本不存在的產(chǎn)品可能會(huì)滯銷，導(dǎo)致長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。然而，由于幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，更容易成為這些上市公司的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會(huì)知道自己面對(duì)的是什么。

如果同一份清單上有幾十家賣家，你就很難贏得買家的青睞。銷售商可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)新的捆綁清單來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。一個(gè)主要的例子是將一個(gè)流行的棋盤游戲與一個(gè)額外的骰子袋結(jié)合起來(lái)。

這允許銷售者創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的列表，當(dāng)消費(fèi)者搜索主要產(chǎn)品時(shí)仍然顯示。

商家不需要購(gòu)買數(shù)百種產(chǎn)品就可以開(kāi)始銷售。他們可以通過(guò)最初添加一些產(chǎn)品來(lái)“學(xué)習(xí)訣竅”。

當(dāng)賣家只有少量產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)有組織的、精簡(jiǎn)的流程要簡(jiǎn)單得多。一旦這個(gè)過(guò)程到位，隨著商家的成長(zhǎng)，就更容易擴(kuò)大規(guī)模，增加更多的產(chǎn)品。

如果賣家想要在亞馬遜商家的海洋中脫穎而出，他們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的品牌。這意味著要深入了解他們的目標(biāo)買家。了解如何定位他們的品牌，并創(chuàng)造一貫風(fēng)格的產(chǎn)品形象，標(biāo)題和描述。

創(chuàng)建自己的在線商店，讓賣家控制客戶體驗(yàn)，以補(bǔ)充亞馬遜的銷售，是做到這一點(diǎn)的最佳方式。商家也可以使用獨(dú)特的包裝和插入物，以確保他們的品牌個(gè)性在交付時(shí)脫穎而出。鼓勵(lì)客戶注冊(cè)賣家電子郵件列表或關(guān)注社交賬戶的包裝也是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。

亞馬遜是一個(gè)規(guī)模龐大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，因此很難發(fā)現(xiàn)賣家的產(chǎn)品?？梢?jiàn)性是至關(guān)重要的，讓購(gòu)物者看到，得到啟發(fā)和購(gòu)買產(chǎn)品。然而，就像谷歌一樣，Amazon是一個(gè)搜索引擎，它具有決定為任何給定的產(chǎn)品搜索顯示哪些產(chǎn)品的排名因素。賣家可以通過(guò)研究消費(fèi)者在搜索他們的產(chǎn)品時(shí)使用哪些關(guān)鍵字，并在整個(gè)產(chǎn)品列表中使用這些關(guān)鍵字，從而獲得更高的搜索結(jié)果。

亞馬遜要求主產(chǎn)品圖片只在白色背景下顯示產(chǎn)品背景。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品類別，再添加多達(dá)八張照片。產(chǎn)品的形象是顧客對(duì)賣方產(chǎn)品的第一個(gè)參照點(diǎn)。購(gòu)物者只能看到商家的商品，不能觸摸和觸摸它們。商家需要從不同的角度展示商品，在行動(dòng)中展示，展示各種功能的特寫鏡頭，展示一個(gè)人拿著它的比例。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產(chǎn)品頁(yè)面更具吸引力。

亞馬遜允許最多250個(gè)字符的圖書，但這并不意味著使用全部250個(gè)字符是個(gè)好主意。眾所周知，亞馬遜(Amazon)會(huì)屏蔽標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品列表。我們的目標(biāo)是描述性和中肯的同時(shí)，仍然得到的標(biāo)題的主要關(guān)鍵字。

這里有一個(gè)產(chǎn)品名稱公式:品牌名稱、產(chǎn)品名稱、顏色或大小等重要特征。產(chǎn)品名稱示例:OXO柔性三件套硅膠抹刀，耐熱，不含BPA(綠色)。它包括重要的信息，但又不過(guò)分。

亞馬遜的一個(gè)獨(dú)特功能是問(wèn)答部分。任何人都可以提交一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，無(wú)論他們是否購(gòu)買了該產(chǎn)品，任何人都可以提交一個(gè)答案，無(wú)論他們是否購(gòu)買了該產(chǎn)品。賣家可以通過(guò)開(kāi)始行動(dòng)來(lái)提高參與度。他們可以讓朋友發(fā)布一個(gè)關(guān)于他們產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題。然后他們把答案貼出來(lái)，顧客就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是一個(gè)樂(lè)于助人的賣家。

亞馬遜上的價(jià)格不斷變化。雖然最低的價(jià)格并不總是能贏得購(gòu)買，但通?？梢?。大多數(shù)亞馬遜賣家使用重新定價(jià)軟件來(lái)自動(dòng)改變他們一天的價(jià)格。如果賣家只有少量的產(chǎn)品，他們可能可以手動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

然而，如果他們將這個(gè)過(guò)程自動(dòng)化，他們將會(huì)看到更多的成功。一些賣家使用基于規(guī)則的重新定價(jià)，但這往往會(huì)導(dǎo)致競(jìng)相降價(jià)，最終導(dǎo)致價(jià)格跌得如此之低，利潤(rùn)所剩無(wú)幾。算法重新定價(jià)更加先進(jìn)，通常會(huì)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。