亞馬遜美國站爆款listing是怎么優(yōu)化的？-ESG跨境

亞馬遜一直處于高壓態(tài)勢;

在過去的一年里很多賣家都反應(yīng)很難出爆款

爆款的打造似乎也是越來越難了

將我們過去熟悉的運營方法;

暴力CPC+測評的站內(nèi)運營的手段堵死了;

但在我看來;

這是逼著我們賣家把注意力放在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

以及高質(zhì)量的listing上面;

今天就放一款之前小密圈的爆款產(chǎn)品給大家;如圖：

圖1 黑色款是目前的爆款產(chǎn)品

現(xiàn)在美國站一天大概有200-300單左右;

　熱銷的原因是這款玩具車可以放很多小汽車?yán)锩?

功能比單純的汽車多了儲藏功能;

圖2的黃色款是進行的了簡單的改進

　改變了汽車輪胎位置

　以及增加了汽車頭的小汽車進出口;

　黃色款的微創(chuàng)新可以被稱之為：教科書般似的創(chuàng)新;

既抓住了玩具車多了儲藏功能這個熱銷因素;

另外在外觀上進行簡單升級

做到了差異化競爭;

客單價足足高了10美金;

好的選品，已經(jīng)成功了一半;

這條listing也非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí);

當(dāng)一個熱銷產(chǎn)品擺在你眼前;

如果你的listing基本功不扎實;

銷量也會因此打折扣的;

我們單獨的分析黃色款的主圖，

亞馬遜的要求只是白底+1000*1000像素;

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;

主圖的原則是一眼能知道這產(chǎn)品怎么使用

能做到不需要看其他細(xì)節(jié)圖

也知道產(chǎn)品的所有功能

　這張圖有人會說不符合亞馬遜的銷售規(guī)則

　有多個角度拍攝;

但在實際運營中

總之：主圖要有立體感，代入感

做到讓買家一目了然。

　再看五行描述，如圖：

五行描述是僅次于標(biāo)題，主圖的最重要的一部分;

　紅色劃線部分全部用大寫字母總結(jié)出的要點

很多老美是很懶的

沒時間看那么多的小文字;

直接看大寫字母就知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)點;

第一行和第二行必須寫產(chǎn)品最突出的特點

第三行和第四行可以寫材質(zhì)和場景圖

第五行寫賣家售后保障等內(nèi)容

關(guān)于寫優(yōu)質(zhì)listing的萬能公式，請看：

致跨境電商新賣家 - 給你一個快速寫出優(yōu)質(zhì)listing的萬能公式

我們再看看長描述，如圖：

這名賣家顯然是一個不到一年的新賬號

賬號沒有品牌

或者說沒有進行品牌備案;

沒有A+頁面的權(quán)限

只能通過英文文案來描述產(chǎn)品細(xì)節(jié);

但他做得非常有層次感，且排版非常講究;

這里使用到了HTML代碼

HTML代碼可以幫我們清楚的排版listing頁面;

亞馬遜常用的HTML代碼有這些：

1. 換行

第一行內(nèi)容<br>

第二行內(nèi)容<br>

第三行內(nèi)容

2. 加粗 <b></b>

<b>需要加粗的內(nèi)容</b>

亞馬遜支持的HTML代碼有很多

但我們最常用的代碼就這兩種

換行，加粗

優(yōu)化好這些;

還只是萬里長城第一步

僅僅針對電腦端listing頁面的優(yōu)化

已經(jīng)不能滿足很多買家喜歡在手機端下單的習(xí)慣;

我們還需要優(yōu)化移動端listing頁面內(nèi)

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