亞馬遜廣告的高階玩法：輕松玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告-ESG跨境

亞馬遜廣告很多人都會(huì)操作，而且創(chuàng)建到投放很多賣家都是信手拈來(lái)。但是很多賣家卻不知道很多亞馬遜廣告的高階玩法，本文將介紹亞馬遜廣告的高階玩法，教大家如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告。

批量操作

一、添加新的廣告活動(dòng)、廣告組、廣告（產(chǎn)品）或關(guān)鍵詞

如果您有大量需要推廣的廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞或廣告，批量操作是最有效的推廣方法。使用“亞馬遜商品推廣批量操作模板”就可以使用您現(xiàn)有的廣告活動(dòng)信息開(kāi)始或編輯/添加到批量文件。

二、編輯現(xiàn)有的廣告活動(dòng)

您可以將您的廣告活動(dòng)信息以.csv或.xlsx文件形式下載，然后對(duì)這些文件進(jìn)行修改后再上傳。您可以只上傳有修改的行，也可上傳完整的文件。這樣，您就不需要在廣告活動(dòng)管理中逐個(gè)更新關(guān)鍵詞出價(jià)或廣告產(chǎn)品。

一、排除績(jī)效不理想的客戶搜索詞

確定否定關(guān)鍵詞的最佳方法是通過(guò)客戶搜索詞報(bào)告。查看此報(bào)告中的數(shù)據(jù)，以確定哪些客戶搜索詞產(chǎn)生的流量大，但效果不佳。

? 示例：如果客戶搜索詞獲得大量點(diǎn)擊次數(shù)但不符合您的廣告目標(biāo)，則您可以將該客戶搜索詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。

精煉您的關(guān)鍵詞，以排除相關(guān)性較低的詞以及您不想使之與您的產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的詞。

您可以使用否定關(guān)鍵詞來(lái)阻止您的廣告通過(guò)相關(guān)性較低的客戶搜索詞以及您不想使之與您的品牌相關(guān)聯(lián)的詞進(jìn)行顯示。

? 示例：如果您銷售的是高端跑步鞋，那么您一定不希望當(dāng)客戶搜索詞中包含“便宜”時(shí)顯示您的廣告，因此您可以將之設(shè)為否定關(guān)鍵詞。

廣泛匹配

詞組匹配

客戶搜索詞必須包含單詞的確切短語(yǔ)和順序。詞組匹配比廣泛匹配更具限制性，通常會(huì)為您的廣告帶來(lái)相關(guān)程度更高的展示。

精準(zhǔn)匹配

客戶的搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配，或有十分微小的字詞變化，才能顯示廣告。準(zhǔn)確匹配是最受限制的匹配類型，但與客戶搜索的相關(guān)精準(zhǔn)程度更高。

注意：您無(wú)法更改現(xiàn)有關(guān)鍵詞的匹配類型，但可以為一個(gè)關(guān)鍵詞添加多種匹配類型。

B+可幫助您在搜索結(jié)果的頂部顯示您的廣告

出價(jià)+ 是廣告活動(dòng)管理員中的一項(xiàng)設(shè)置，可幫助您增加將符合條件的廣告在搜尋結(jié)果頂部顯示的機(jī)會(huì)，包括第一行。 當(dāng)B+開(kāi)啟時(shí)，亞馬遜可將您符合條件的廣告的最高競(jìng)價(jià)提高最多50％，使其出現(xiàn)在頂部位置。

1.位置

競(jìng)價(jià)+僅適用于客戶搜索結(jié)果的頂部，除此之外的任何其他位置均不會(huì)因“競(jìng)價(jià)+”開(kāi)啟而提高出價(jià)。

2.激活

選擇手動(dòng)投放的廣告活動(dòng)，并轉(zhuǎn)到廣告活動(dòng)設(shè)置。然后，勾選競(jìng)價(jià)+復(fù)選框。

3.成本

當(dāng)競(jìng)價(jià)+開(kāi)啟時(shí)，亞馬遜可能會(huì)將您符合在搜索位置頂部展示所有廣告的最高每次點(diǎn)擊成本競(jìng)價(jià)最多提高50％。

4.績(jī)效

您可以在廣告活動(dòng)管理和廣告報(bào)告中衡量競(jìng)價(jià)+的影響。通過(guò)將競(jìng)價(jià)+關(guān)閉然后再打開(kāi)的方式，比較廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊次數(shù)和銷售績(jī)效。階段性績(jī)效報(bào)告和廣告活動(dòng)績(jī)效報(bào)告可用于評(píng)估績(jī)效和投資回報(bào)。

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