亞馬遜怎么做才賺錢？新手賣家靠這個方法月入五萬-ESG跨境

很多賣家都覺得目前對新手已經(jīng)沒有機(jī)會了，很難再賺到錢了。但其實還是不會的哈，雖然亞馬遜確實比以前難做，而且競爭更強(qiáng)了。但是用戶需求擺在那里，用心去做，肯定是會做好的。下面教大家做亞馬遜平臺如何賺錢？

先給大家看下我以往的案例，這是我花了1-2個月時間打造的一個新店鋪，店鋪就一個主推listing，listing下面有五個變體，一個月總銷量大概在4600--6000票左右。這個產(chǎn)品平均每天150-200票的樣子。

大家可能比較懵逼，今天我為什么給這個案例給大家看，那是因為我今天講的主題，亞馬遜小白或者說亞馬遜新賣家怎樣做到月入五萬+。那是因為我給的這個案例是特別適合新小賣家的，大家看下每天賣150-200單，沖營業(yè)額中可以發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品客單價就是10美金的樣子，那么可見這個產(chǎn)品成本不會太高，新賣家朋友前期可能不愿意投入特別多資金，開始可以考慮低貨值的產(chǎn)品。不管是備貨還是推廣的成本相對低一點。所以大家還是可以考慮前期做個低價值的產(chǎn)品，找到開單的感覺，有正常的開單，資金在正向的運轉(zhuǎn)，你能先活下來。

說具體執(zhí)行操作前，我們不妨來想一下，為什么別人可以做到月入5W或者兩萬，但是你卻做不到?

說道這個話題，我們不妨先來分析一下新進(jìn)入平臺的朋友都有一些什么樣的特征?

不懂基本操作不懂平臺規(guī)則：小白賣家新進(jìn)入一個平臺，很可能不懂任何的后臺基本操作以及平臺的規(guī)則。什么是平臺基本操作?我認(rèn)為包括這么一些是我們需要弄清楚的，

賬號注冊----成功注冊賬號需要的資料以及流程。

選品----亞馬遜平臺上哪些好賣哪些不好賣，哪些允許賣，哪些不允許賣，允許賣的有哪些特殊要求。產(chǎn)品上架----產(chǎn)品圖片基本要求，標(biāo)題怎么寫，五點描述、以及描述怎么寫，怎么上傳產(chǎn)品，關(guān)鍵詞怎么挖掘，怎么寫。促銷廣告----打折怎么設(shè)置，廣告怎么開啟查看店鋪數(shù)據(jù)----分析后臺數(shù)據(jù)，分析問題，優(yōu)化listing以上都屬于平臺的基礎(chǔ)操作，沒有這些基本操作知識，就不用談運營技巧了。因為所有的運營要通過這些基礎(chǔ)的執(zhí)行才有效果的。

不懂亞馬遜運營：說到亞馬遜運營，對于新賣家來說，感覺觸不可及，運營是個很虛的概念，對吧，很可能像無頭蒼蠅一樣，無從下手，我先說下我理解的運營吧，簡單的理解就是通過一系列的人為合理的手段，將一個選品還不錯(本身有市場容量)的產(chǎn)品，運做的亞馬遜的首頁，或者前三頁，讓其有穩(wěn)定的單量。這個是狹義的運營，那么廣義的運營還需要學(xué)會選品，選品+打爆 這是運營的核心工作。

講完這點，大家可能會有些明白了，可還是不知道從何下手，能不能有所動作，這個決定與我們對平臺規(guī)則(隱形規(guī)則)了解與否，比方說亞馬遜的算法A9。

依賴性強(qiáng)，懶惰：很多小伙伴以為我是要說，這些新賣家不學(xué)習(xí)，他們很愿意學(xué)習(xí)，平時有很多粉絲過來問我，張老師，產(chǎn)品圖片有什么要求?產(chǎn)品怎么上傳?…大家有沒有發(fā)現(xiàn)這類問題其實都是你百度一下很快可以搞定的，所以思想不能懶惰，你主動搜尋一下能立馬解決的，更何況現(xiàn)在大家都這么忙，你問這種問題人家想幫忙你，怎么可能教你一步一步操作，所以要主動思考，不要用行為上的努力掩蓋思想上的懶惰，這種情況的根源在哪，大家有想過嗎?就是思想懶惰，事事想依賴別人，可能你的內(nèi)心深處是想著別人幫你賺錢，哪有那么好的事啊。

不愿意投入：我們平時打造一款產(chǎn)品是需要適當(dāng)投入成本的，不是簡單備貨這么簡單，平時我跟粉絲交流我就發(fā)現(xiàn)了，他寧愿備貨很多，也不愿意花錢投入去送測呀，優(yōu)化自己的review 呀。還有開始就不愿意去用一些付費的工具軟件來幫助你選品，跟蹤對手什么的。再者就是不愿意知識付費，說這個話我不是說我要收費咨詢什么的哈，大家別誤會，比方說有很多重要的資料你急著需要，但是需要錢買，這個時候你寧愿選擇花好幾天時間自己找，也不愿意立馬搞定?？墒悄阌袥]有想過你的時間不是成本嗎?要知道你要掙的是產(chǎn)品賣出去的錢，只要有穩(wěn)定的單量，這些錢是可以收回來的。那說了這句話很多老鐵可能會說，張老師你說這話不負(fù)責(zé)，只要有穩(wěn)定的單量，投入的錢能收回來，但是新賣家能保證都收回來么。那當(dāng)然是不一定的，但是你是個成年人，創(chuàng)業(yè)本身就有風(fēng)險，你要覺得怕失敗，開始就要有回報你可以去上班!

以上幾點呢，是我認(rèn)為很多新賣家朋友容易出現(xiàn)的問題，而且這幾點的任何一點都可能致命讓你的店鋪做不起來。那么接著我們就說說讓新賣家爆單，或者說有穩(wěn)定的單量的方法，要注意的事。

快速摸清平臺顯性規(guī)則：什么是顯性規(guī)則?那就是平臺明確告訴你的規(guī)則，一定要遵守的。例如 前面說到的，在平臺上賣的產(chǎn)品有什么特殊要求，需要提供什么類型的資料認(rèn)證，產(chǎn)品上架圖片要求，listing標(biāo)題書寫格式，詳情頁的基本要求等等這些，這些需要快速的自己弄清楚，并且可以熟練操作的。

快速摸清隱形規(guī)則：什么是隱形規(guī)則?那就是平臺的潛規(guī)則，簡單的理解就是亞馬遜A9算法了。

聊到這我就說下我理解的A9算法吧，從平臺出發(fā)，我們需要考慮些什么問題?首先需要有一個意識，在亞馬遜平臺做生意，你必須先讓平臺掙錢，你才能跟著掙錢。先聊聊有效點擊率吧，影響點擊率的主要因素是主圖、標(biāo)題、價格、review數(shù)量、review星級。這些都做好，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的listing才會點擊進(jìn)來。再來說轉(zhuǎn)化率：高點擊+高轉(zhuǎn)化系統(tǒng)會判定你的listing是優(yōu)質(zhì)的，平臺會將你產(chǎn)品展示靠前，隨之帶來更多的訂單。那么我們需要朝哪方面優(yōu)化呢?先說做review的目的：增加產(chǎn)品的可信度，增加轉(zhuǎn)化率，并不能直接提升你的產(chǎn)品排名。做廣告的目的：可以增加曝光量，要是轉(zhuǎn)化不行不能增加銷量，做好轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)工作能增加銷量，增加產(chǎn)品的權(quán)重得分，讓系統(tǒng)收錄，間接提升產(chǎn)品的自然排位。做秒殺和折扣的目的：一般是為了沖銷量，持續(xù)穩(wěn)定的銷量能迅速提升排位，獲得更多曝光。

那么從用戶的角度出發(fā)，我們又應(yīng)該關(guān)注什么呢?我也說下我的理解，當(dāng)顧客沒夠買你產(chǎn)品的情況下，顧客判斷你產(chǎn)品的好壞其實信息很有限，拋開產(chǎn)品本身質(zhì)量不說，他能看到的就只有你的主圖、標(biāo)題、價格、review數(shù)量已經(jīng)星級，還有就是詳情頁的細(xì)節(jié)、Q&A。而且人都是跟風(fēng)動物，只要你產(chǎn)品展示靠前，并且這幾點都能吸引他們，那么他們就會買你的產(chǎn)品。

主動鉆研，愿意適當(dāng)投入：這里其實就是說投入時間，和投入資金。先說下投入時間吧，決定來做這一行我們就要鉆研平臺，先從知道這個平臺的基本操作，然后在平臺深耕，成為這一行的專家，你才能掙到錢。像平臺基本操作這種問題，比方說圖片要求，產(chǎn)品怎么上架這類問題，麻煩動下自己的手指百度搜索一下，這種問題都能解決，還有平臺的基本操作我們可以多問亞馬遜的客服，主動思考自己的問題，要知道只有你自己最了解自己的產(chǎn)品，最了解自己的店鋪，所以需要有這種心理準(zhǔn)備。

另外我經(jīng)常會碰到來請教我的小粉絲，這么問我，老師：我最近店鋪單量下降的厲害，怎么解決?那我對這種問題也是一臉懵逼的，那我怎么知道嘛，原因很多的。很多時候我時間有限我就會略過這種無腦的問題了，其實我很想幫你，但是時間有限我需要問你很多數(shù)據(jù)才能分析的。那么建議大家在問問題的時候，可以帶上具體listing的數(shù)據(jù) 會比較有針對性。例如這個listing之前搜索主關(guān)鍵詞在第幾頁，單量多少，評價多少，評分多少?，F(xiàn)在在第幾頁，關(guān)鍵詞排名多少頁，單量少了多少，評價多少。做事不要給別人設(shè)置障礙，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維，大家要重視。

其次做事分清楚主次，弄清楚自己的目標(biāo)!前面我已經(jīng)說到了，很多要付費的軟件，或者資料可以投入一點，幾百塊，千把塊。要知道你是來省這個錢的還是來亞馬遜平臺賺錢的，在你省錢的同時你有沒有想過你的時間成本有多高?最后得不償失，事情沒做成，還浪費了時間。

目標(biāo)拆分：創(chuàng)業(yè)這幾年來也頗有感觸。做亞馬遜想成功不是一蹴而就的事情，這就需要我們定制一個目標(biāo)為自己指引方向。小伙伴們在開始賣產(chǎn)品之前，估計心里都有這樣或那樣美好的愿景，比方說“日出千單”。這算是一個長期目標(biāo)了，它的實現(xiàn)對于新手賣家來說有點困難，淚奔，這么久以來我也沒能實現(xiàn)。當(dāng)然我沒能達(dá)到，

不代表小伙伴們做不到，我想說的是：一個相對長遠(yuǎn)的目標(biāo)的實現(xiàn)往往都需要花費較長的時間，而在短時間內(nèi)的效果通常不是很明顯，這樣，你們的積極性就很容易受挫，這樣會讓你越做越累。怎么破?這幾年以來我發(fā)現(xiàn)自己更容易接受短期、具體的東西。我們嘗試著逆推做目標(biāo)的拆分。接著拿“日出千單”的目標(biāo)來說，定制這個目標(biāo)以后分一年實現(xiàn)，第一個月達(dá)到每日10單，第二個月每日20單，第三個月每日40單，第四個月每日80單……一年后每天達(dá)到1000票。咱們接著再拆分，第一個月底達(dá)到每天10票，分為四個產(chǎn)品實現(xiàn)，平均每個產(chǎn)品每天出兩三單就OK了;第二個月底每天20單，每個產(chǎn)品出5單。在這里，小伙伴就疑惑了，到年底你能保證每個產(chǎn)品每天出200單么?

這里我需要先講一個問題，每個產(chǎn)品能達(dá)到多少單，我們需要先看產(chǎn)品本身，選品的時候去查一查，這個產(chǎn)品(同類型產(chǎn)品)在亞馬遜首頁每天能賣多少個，這個基本就是你的單個產(chǎn)品最高單量了。所以我的回答是，不能保證每個產(chǎn)品都能到200單，不一定能實現(xiàn)，那怎么辦?我們可以增加產(chǎn)品，能通過一些運營技巧(以后我會說到)，實現(xiàn)了前面幾步，達(dá)成了目標(biāo)，說明資金有流轉(zhuǎn)，再加上掙的一些錢，趁熱打鐵再多選幾個產(chǎn)品。當(dāng)然作為新賣家，我們開始目標(biāo)可以定低，比方說每天出100單。

好啦，說了一些原理性的知識，估計大家一下子可能不能完全理解，回頭我可以把文案整理好，大家可以經(jīng)?？矗酉聛砦抑v一個最為關(guān)鍵的實操方案，如何快速將你的listing操作的亞馬遜的首頁!并且有穩(wěn)定的單量!

先說下前提：運用此方法，可以上首頁，但是產(chǎn)品能否持續(xù)開單，需要有一個本身就有市場的產(chǎn)品，所以選品的時候，我一般都會去搜索一下關(guān)鍵詞，在首頁大概每天能賣出去多少，這個數(shù)字其實就是你選的同類產(chǎn)品的銷量參考，我平時文章說了許多次化妝包的故事，那今天依舊說這個例子。

先將平臺化妝包同類產(chǎn)品搜來看看，其次通過junglescout軟件跟蹤首頁銷量。

好接下來我們就說重點中的重點了。

在跟很多朋友跟交流中，我發(fā)現(xiàn)他們的打造Listing就是將產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五點特性、描述、關(guān)鍵詞逐一優(yōu)化。除此之外刷一些產(chǎn)品review，弄完這些就萬事大吉了，就等著開單了，呵，無奈，能等到訂單嗎?我相信今天聽我來講課的朋友也有很多是這個樣子的吧?

先來說說亞馬遜賣家中的bestseller：怎樣能成為bestseller呢?很多人會回答，大概這個產(chǎn)品賣的最好吧，可是讓其做卻不知從何下手了。

我理解的Bestseller=訂單量+產(chǎn)品價格+是否FBA+詳情頁質(zhì)量。簡單來說listing當(dāng)價格、FBA、詳情頁質(zhì)量都差不多時，那么誰銷量大誰就能成為這個類目的Bestseller，同樣道理如果訂單量一樣、價格一樣、同樣FBA發(fā)貨，則誰的listing質(zhì)量好。誰就能獲得bestseller。我為什么要講bestseller?我們打造Listing的最終目的不就是能成為bestseller嗎?做不到bestseller至少要上首頁、或者前三頁。

訂單永遠(yuǎn)不是等來的，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是三年前的亞馬遜了。不是上了產(chǎn)品刷幾個評論就有單的，現(xiàn)在賣家這么多，不進(jìn)則退。

想上首頁該怎么操作，我姑且給一個簡單粗暴可執(zhí)行的套路給大家吧，這也是我做了幾年亞馬遜自己感受到可行的方式。

人為單量=(目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁的最低銷量+1)*7天。

看到這個東西可能有些小伙伴們有些懵逼，我解釋一下幾個關(guān)鍵點。目標(biāo)關(guān)鍵詞：就是你產(chǎn)品LISTING的核心關(guān)鍵詞例如化妝包(makeup bag)。首頁最低銷量：通過跟蹤，找到目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一頁里面的每個listing的銷量，確定最低銷量，如上圖我通過軟件已經(jīng)跟蹤到這款化妝包銷量是每天40個。

+1怎么理解：比最低銷量多一個，你也可以比最低銷量多三個五個，總之要比最低銷量要高。

乘以7：就不要過多解釋了吧，堅持刷七天，每天按時按量完成，最終能上首頁，七天不成就堅持十天。一般類目用這套操作方法，基本沒問題，不過安全起見我們開始可以不要就按照第一頁的最低銷量為參照，可以是前10頁的銷量做參照，堅持一兩天后再按照前5頁的銷量做參照，以此類推。

例如：作為新品，開始按第十頁的銷量為參照，例如第十頁銷量是5單，那么你只要每天達(dá)到五單的數(shù)量，堅持一兩天是可以排到第十頁的，等你的listing達(dá)到第十頁的時候，那么你再以第八頁的數(shù)量作為參照來沖銷量。

1.人為制造銷量怎么理解：很多人上來就會覺得就是刷單啊 ，這個理解是有偏差的，因為還有其他方式用來沖銷量，刷單當(dāng)然是最為簡單粗暴的方式，另外還有站外促銷網(wǎng)站可以放一些折扣代碼用來沖銷量，還有facebook群組也可以發(fā)折扣代碼。反正不管你用什么方式，完成目標(biāo)也的單量就行了。

　2.注意購買的方式：一般是找到買手，買手需要搜索關(guān)鍵詞找到你的listing，然后停留一段時間進(jìn)行購買。那么前期大家可能會碰到問題，就是搜索主關(guān)鍵詞可能找不到你的產(chǎn)品，因為新品在沒有出單或者出單少的情況下是排名靠后的，這個時候我們可以嘗試著搜索長尾詞，以化妝包為例，搜索 makeup bag找不到，那么我們找一下woman makeup bag ，還找不到試著搜索red women makeup bag 要是還找不到呢?那就搜索你的標(biāo)題，可以去掉品牌名。

3.沖銷量的同時注意保持留評：我們要注意新品自然賣出很少，留評幾乎沒有，那么在認(rèn)為制造銷量的同時也需要保持人為制造一些review，review 對整個listing至關(guān)重要，直接關(guān)系到你產(chǎn)品的點擊率還有轉(zhuǎn)化率。不過我知道大家有疑問，現(xiàn)在平臺控制這么嚴(yán)格，我刷評安全嗎?這個需要控制留評比例，前期特別需要評論的情況下，每十個單我們可以留1到2個review。我們的新listing，前期一定要讓review 上雙!

4.如何降低刷單風(fēng)險：之前的方案是，一個listing創(chuàng)建N個子變體，我們主推款的子體不刷評，用其他子體進(jìn)行刷單測評，迅速增加自己的評論，現(xiàn)在亞馬遜的子體評論都是分開展示的，所以這種方案失效了。那么我們還可以怎么操作?我的方案是用多個店鋪跟賣自己這條主推的listing，然后刷跟賣的訂單，并且留下評論用來降低風(fēng)險。

關(guān)于跟蹤銷量很多小伙伴喜歡用自行添加購物車的方式跟蹤對手的庫存算出銷量，其實這樣并不準(zhǔn)確，花點錢買個靠譜的跟蹤軟件就OK了。

講完我的一些思路還有實操，大家捫心自問一下，真的用心做，每天達(dá)到四五十單，一個月掙兩三萬或者五萬真的有那么難么?并沒有大家想象的那么難的吧。

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