亞馬遜品牌分析是什么？使用指南-ESG跨境

亞馬遜自家有一個(gè)非常有用的功能叫品牌分析功能不知道大家有沒(méi)有了解過(guò)，這是一個(gè)實(shí)用性很高的功能，可以帶著大家一起來(lái)看下。

只要是在亞馬遜店鋪銷售商品的品牌所有者，就可以免費(fèi)獲取搜索詞、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)物車分析、商品對(duì)比、替代購(gòu)買(mǎi)行為和人數(shù)統(tǒng)計(jì)信息。很多賣(mài)家要么因?yàn)闆](méi)有品牌注冊(cè)，要么忽視了這一功能，從而錯(cuò)過(guò)了很多亞馬遜提供的有用信息。

1. 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)

進(jìn)入亞馬遜關(guān)鍵詞搜索的頁(yè)面, 賣(mài)家可以看到全站點(diǎn)的熱門(mén)關(guān)鍵詞, 以及買(mǎi)家在看到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果后點(diǎn)擊量最多的前三名商品，及其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占比。關(guān)鍵詞的搜索的排名是以特定時(shí)間的熱度作為標(biāo)準(zhǔn)，我們可以輸入特定的搜索詞進(jìn)行相關(guān)詞的查詢以及其熱度的排名。

2. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為

通過(guò)評(píng)估復(fù)購(gòu)率，您可以更好地制定策略，從而推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)并吸引新買(mǎi)家。一個(gè)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高也就意味著用戶的滿意度高，還可以降低新品入市的成本，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

它主要通過(guò)獲取對(duì)顧客一起購(gòu)買(mǎi)的商品的洞察，發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機(jī)會(huì)。賣(mài)家可以借助這個(gè)功能，調(diào)整自己的捆綁銷售或者優(yōu)惠券設(shè)置，同時(shí)還可以作為拓展產(chǎn)品線的參考。

4. 商品比較和代替購(gòu)買(mǎi)行為

這一功能主要是關(guān)于競(jìng)品信息，也就是買(mǎi)家在看過(guò)你的產(chǎn)品之后，還看了哪些產(chǎn)品，或者購(gòu)買(mǎi)了哪些產(chǎn)品。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，就可以了解買(mǎi)家為什么選擇他們的產(chǎn)品，也可以了解哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

而對(duì)于比較和替代購(gòu)買(mǎi)比較高的產(chǎn)品，賣(mài)家就可以對(duì)其詳情頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行分析、或者投放ASIN定向廣告，以及考慮是否拓寬產(chǎn)品線。

5. 人數(shù)統(tǒng)計(jì)

可以幫助賣(mài)家做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，當(dāng)你準(zhǔn)備為品牌開(kāi)發(fā)出更多產(chǎn)品時(shí)，可以更好地了解當(dāng)前顧客和潛在顧客的需求。還能根據(jù)對(duì)目標(biāo)人群更好的洞察力，更高效地對(duì)目標(biāo)受眾投放臉書(shū)、谷歌廣告等。

商家在進(jìn)行品牌化的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中勢(shì)必需要更多精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，那么品牌分析功能正好卡上了點(diǎn)，會(huì)讓品牌和用戶之間的連接更加緊密。

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