亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因，哪些原因造成？-ESG跨境

在亞馬遜上開店的商家比較多，而流量是商家比較關(guān)心的問題，流量的多少會在一定程度上影響到轉(zhuǎn)化率，所以下面我們來說說亞馬遜轉(zhuǎn)化低的原因有哪些?

1、銷售排名

在亞馬遜隨意搜索一個產(chǎn)品，可以清楚的看到哪個賣家的銷量最高，哪個賣家的銷量相對較低，甚至沒有出現(xiàn)在排名中。如果你屬于后一種，就要仔細(xì)分析。你和那些銷量好的賣家有什么區(qū)別?

2、用戶評論

評論和好評的數(shù)量是最關(guān)鍵的部分，因為很多買家在進(jìn)來看產(chǎn)品之前都會先看評論。如果有很多好評，轉(zhuǎn)化率自然會提高。

3、解答問題

雖然這個數(shù)據(jù)沒有明確說影響排名，但是相對于listing來說，是很重要的，是可以影響轉(zhuǎn)化率的。如果你連解答的問題都少，那么說明你對產(chǎn)品本身的一些問題不是很了解，或者說你知道但不重視用戶，懶得回答。

圖片的大小和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，清晰度也需要足夠大，否則用戶看到小而不清晰的圖片就懶得看了。

5、產(chǎn)品價格

雖然沒有建議打價格戰(zhàn)，但是適當(dāng)?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價還是可以的。畢竟這是關(guān)系到賣家能否拿到buy box的因素之一，優(yōu)惠的價格才能吸引用戶。

6、變體產(chǎn)品

許多賣家會為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個listing。其實這不是一個好辦法。為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能創(chuàng)建一個listing，直接將買家引導(dǎo)到一個頁面不是更好?

7、停留時間和跳出率

頁面停留時間和跳轉(zhuǎn)率會影響轉(zhuǎn)化率。如果買家在頁面停留的時間足夠長，轉(zhuǎn)化率會大大提高。甚至在咨詢相關(guān)問題之后，果斷下單的也不會少。比起高跳出率，賣家自己需要反思是什么原因?qū)е绿雎蔬@么高。

經(jīng)過以上介紹，我們能夠知道亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些，商家開店后發(fā)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低的話，那么需要考慮到是不是以上方面的原因，及時進(jìn)行解決。

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