做亞馬遜廣告成本如何控制？-ESG跨境

有數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)亞馬遜廣告成本一直呈現(xiàn)飆升趨勢(shì)。在亞馬遜平臺(tái)開店，賣家們難以離開廣告的投入，那么作為一個(gè)亞馬遜賣家，如何控制亞馬遜廣告成本以達(dá)到效益最大化呢

一、首先我們需要知道幾個(gè)亞馬遜廣告有關(guān)的概念性問(wèn)題：

1、廣告預(yù)算

亞馬遜廣告預(yù)算分為廣告活動(dòng)的預(yù)算、廣告組合的預(yù)算、以及商品推廣活動(dòng)的總預(yù)算(包括了商品推廣廣告和展示型廣告)。廣告活動(dòng)的每日預(yù)算是廣大賣家尤其要關(guān)注的;

2、CPC

CPC是一種廣告模式，全稱Cost Per Click，在這種模式下廣告主僅為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。

3、點(diǎn)擊費(fèi)用

點(diǎn)擊費(fèi)用包括每單點(diǎn)擊費(fèi)用和每件點(diǎn)擊費(fèi)用。其實(shí)這個(gè)不難理解，因?yàn)橛行┯脩糍?gòu)買商品時(shí)一個(gè)訂單可能包括多件商品，所以每單和每件商品所產(chǎn)生的廣告費(fèi)是不一樣的。

二、廣告效率的高低與哪些因素有關(guān)

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即點(diǎn)擊通過(guò)率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語(yǔ)，指網(wǎng)絡(luò)廣告(圖片廣告/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等)的點(diǎn)擊到達(dá)率，即該廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)(嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，可以是到達(dá)目標(biāo)頁(yè)面的數(shù)量)除以廣告的展現(xiàn)量(Show content)。

CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

表示每100次曝光產(chǎn)生的亞馬遜廣告點(diǎn)擊數(shù)。CTR越高說(shuō)明廣告投放的效率越高。一般來(lái)說(shuō)，listing對(duì)用戶的吸引度越高，該廣告投放效率越高，即CTR越高。

CVR (Conversion Rate): 轉(zhuǎn)化率。是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，簡(jiǎn)言之就是用戶點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)有效激活或者注冊(cè)甚至付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。

表示每100個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生的亞馬遜廣告訂單。和CTR一樣，它與listing的吸引度也有直接關(guān)系。

3、ACOS

表示平均花費(fèi)多少亞馬遜廣告費(fèi)能夠帶來(lái)100元的廣告銷售額。

三、那么我們應(yīng)該從哪些方面控制廣告成本

1、廣告投放人群

只有精準(zhǔn)把握廣告投放人群才會(huì)有事半功倍的效果。不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，所投放的廣告內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。習(xí)慣性找出目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，用更有吸引力的價(jià)格投放針對(duì)性搜索內(nèi)容，這樣的投放效果會(huì)更精準(zhǔn)。

消費(fèi)者的搜索和消費(fèi)習(xí)慣是不斷變化的，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)顯示出不同的廣告，而平臺(tái)就是根據(jù)他們的操作行為、歷史搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去判斷的。

2、廣告投放競(jìng)價(jià)

適當(dāng)提高出價(jià)能夠提升廣告位展現(xiàn)幾率，雖然出價(jià)低的廣告也能得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是如果曝光量很小的廣告位，可想而知轉(zhuǎn)化也高不到哪里去。

3、廣告位的導(dǎo)向

亞馬遜廣告位有很多，而不同位置的廣告它的競(jìng)價(jià)權(quán)重是不一樣的，增加首頁(yè)廣告位競(jìng)價(jià)權(quán)重能夠增加廣告曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這樣的廣告消費(fèi)也會(huì)更高。不過(guò)不用過(guò)于擔(dān)心，高消費(fèi)相應(yīng)的收益會(huì)高一些，自己適當(dāng)把控即可。

4、listing吸引度(質(zhì)量)

listing質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品是至關(guān)重要的，即使廣告位曝光很高，點(diǎn)擊也很高，而listing質(zhì)量很差的話同樣會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化。我們需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、視頻、標(biāo)題、描述以及review等以達(dá)到較好的狀態(tài)。

以上便是做亞馬遜廣告成本如何控制的內(nèi)容分享，從廣告投放人群，廣告投放競(jìng)價(jià)，廣告位的導(dǎo)向，listing吸引度等方面控制好廣告成本!

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