亞馬遜全球開店如何賺錢？怎么運營？-ESG跨境

大家既然選擇了亞馬遜這個平臺，在正式操作店鋪運營之前，需要了解清楚平臺的各種規(guī)則，還有各種各樣的玩法，今天是想要花點時間跟大家聊一聊亞馬遜全球開店如何賺錢!

1、選品操作

亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法，同時要先進行市場分析，選擇適合的產(chǎn)品，特別需要提醒一下亞馬遜的一個特殊的機制：跟賣。

打個比方，你有一款不錯的產(chǎn)品A，上架在亞馬遜上，經(jīng)過你的運營，這款產(chǎn)品賣得不錯，一天幾十單。然后我在亞馬遜上看到你的listing，然后我去工廠或者1688上找到同款的和你一模一樣的產(chǎn)品，然后跟賣你，同一個產(chǎn)品頁面上有你和我兩個賣家，客戶就會選擇從你那里買，或者從我這里買，這就是跟賣。

如果再給打個價格戰(zhàn)，這樣你的利潤就沒了。因此一個好的產(chǎn)品，不僅僅只是好賣，還需要只有你能賣。

這里的運營要求主要是如店長一般整體店鋪的運營。包括店鋪的管理：保持店鋪各項績效優(yōu)良，了解亞馬遜規(guī)則和后臺熟練操作。出現(xiàn)問題，知道如何去申訴。產(chǎn)品的運營：數(shù)據(jù)分析、選品、寫listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷量。

庫存的管理：賣得好，不斷貨;賣的不好，不積壓貨，分析庫存分析市場。推廣的運營：花最少的錢，賣最多的東西等等各方面都要運作，這些對于個人賣家，都是可以通過各種渠道可以學習到的。

3、推廣的需求投入

推廣主要去投廣告即花錢去買流量，買有效的流量，當前亞馬遜買流量不便宜，基本都要差不多0.5-1美金一個流量，所以其實有很大的一部分利潤會砸在廣告里面，同時要進行產(chǎn)品評價運營，現(xiàn)在亞馬遜也出臺了一些政策，例如早期評論者計劃：

對新品評論低于5個可以參加此計劃，客戶購買你的產(chǎn)品，亞馬遜會給他們發(fā)送留評的邀請，如果客戶留下評論，亞馬遜會給予他們5美金的獎勵，一個產(chǎn)品最多5個評論，收費每一個產(chǎn)品60美金。這個計劃不確?？蛻袅粝碌亩际呛迷u，也有可能是差評，所以產(chǎn)品質(zhì)量要可靠。這也是需要一些推廣技術和整體的布局分析。盡

量用少量的投入換取更大的利潤。先選擇可靠的商品，商品有一些基礎評價后就開廣告買流量，這樣有轉(zhuǎn)化率，就會越來越好。

要知道你是來省這個錢的還是來亞馬遜平臺賺錢的，在你省錢的同時你有沒有想過你的時間成本有多高?最后得不償失，事情沒做成，還浪費了時間。

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