注意！亞馬遜運營大神可能都不知道的功能曝光-ESG跨境

今天易小芽就系統(tǒng)全面地向大家介紹一下ABA在亞馬遜運營中的強大功能，以及如何使用ABA實現(xiàn)流量和的雙效增長。

它最大的優(yōu)勢在于其數(shù)據(jù)是亞馬遜官方統(tǒng)計的，具備權(quán)威性和參考意義，對亞馬遜運營幫助十分大。那如何最大化的使用這些數(shù)據(jù)呢？

我們可以看出三個模塊的邏輯為用戶需求數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及人群數(shù)據(jù)，這三個模塊大體可以幫助賣家和運營確定產(chǎn)品開發(fā)的思路和方向，以及營銷與廣告的策略。

這項功能主要提供了兩方面的數(shù)據(jù)：

那么，基于這兩項數(shù)據(jù)我們可以做些什么呢？

首先，我們可以根據(jù)自身的資源實力以及關(guān)鍵詞排名，篩選出合適的主打關(guān)鍵詞，有的賣家團隊資源豐富，有錢有，那么可以選擇排名靠前的大流量關(guān)鍵詞作為主打關(guān)鍵詞；而對于中來說，選擇排名相對靠后的關(guān)鍵詞比較明智，這些都可以作為運營策略的一部分。

其次，根據(jù)關(guān)鍵詞可以查詢到前三個受歡迎產(chǎn)品的詳細鏈接，看到其整體的點擊與轉(zhuǎn)化的份額占比。從而幫助我們進行分析，調(diào)整策略。

說明很多客戶點擊了該產(chǎn)品，卻沒有多少人成交，表示這個關(guān)鍵詞和該ASIN是有一定相關(guān)性的，這時候就可以加大廣告攻這個ASIN，在競爭力比該ASIN競爭力強的情況下，容易獲得高點擊的機會。

，說明這個詞點擊雖然少，但成交很多--表示該關(guān)鍵詞競爭較小，轉(zhuǎn)化率高，這時候可以主打這個詞。

說明該ASIN有很多點擊，而且點擊的都購買了，關(guān)鍵詞不僅和該ASIN相關(guān)性高，而且該ASIN在這個詞上也具有很強的競爭力；這個時候有兩個解決方案，方案一：避其鋒芒；方案二：專門開一個廣告組測試該關(guān)鍵詞，在控制好預(yù)算的情況下，觀察該詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低的情況下，可以直接關(guān)閉廣告組。

則有兩種可能性。第一：該詞屬于大詞，即使是第一名，占到該詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率也不會很高；第二：該詞排名靠后，說明該詞競爭力小，轉(zhuǎn)化率低，不用考慮打。

商品比較，也可以叫產(chǎn)品對比。在該模塊中我們可以找到同一時段內(nèi)買家瀏覽的前5個競品的產(chǎn)品信息以及買家查看5個競品的次數(shù)與百分比。例如：產(chǎn)品A是店鋪的一個熱賣品，「商品比較」的報告可以得出跟A相關(guān)的5個競品，并看到競品的具體信息以及買家瀏覽的次數(shù)占比。

這個功能是比較實用的，對于賣家做防御性運營很有幫助。

例如，如果這里出現(xiàn)的ASIN不是自己的產(chǎn)品，那就要分析為什么店鋪的訂單會被搶走，同時對競品進行全方位的分析：價格是否有優(yōu)勢，主圖，A+是不是沒有競品精美，首頁內(nèi)容是否足夠引人，然后進行優(yōu)化，將自己的ASIN打到這些ASIN下面，搶回流量訂單。

這個功能會根據(jù)年齡、家庭收入、受教育程度、性別等維度來統(tǒng)計訂單占比，而賣家根據(jù)這些占比將有很好的用法。

針對人群特點去投放SD廣告，比如你的產(chǎn)品購買比例最高的是40歲的男性，那么就可以將SD廣告投放到40歲男性會購買的產(chǎn)品下面，例如：剃須刀，汽修用品等。甚至可以去投放DSP廣告。

有時候我們對于主力消費人群的定位不清，例如，自身產(chǎn)品你認為主力消費人群是年輕女性，但是通過這個功能發(fā)現(xiàn)購買的大部分是中年女性，那這個時候我們就可以根據(jù)中年女性的心理方向去優(yōu)化產(chǎn)品，也許本來你要突出的產(chǎn)品特點是時尚好看，那么這個時候你應(yīng)該改為實用大氣。

通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)購買的人群明顯傾向于某個人群，比如18-24歲的女性，那么你可以根據(jù)其他的人群去設(shè)計一款產(chǎn)品，比如25-34或者35-44歲的女性。不同的年齡段，不同的家庭收入水平，消費者的需求是不一樣的。

以上就是ABA數(shù)據(jù)在日常運營中能夠為賣家?guī)淼年P(guān)鍵作用。截至目前，亞馬遜ABA還在不斷地更新更多功能，賣家們也要主動去探索新的用法。