注意！亞馬遜運(yùn)營(yíng)大神可能都不知道的功能曝光-ESG跨境

今天易小芽就系統(tǒng)全面地向大家介紹一下ABA在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的強(qiáng)大功能，以及如何使用ABA實(shí)現(xiàn)流量和的雙效增長(zhǎng)。

它最大的優(yōu)勢(shì)在于其數(shù)據(jù)是亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)的，具備權(quán)威性和參考意義，對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)幫助十分大。那如何最大化的使用這些數(shù)據(jù)呢？

我們可以看出三個(gè)模塊的邏輯為用戶需求數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及人群數(shù)據(jù)，這三個(gè)模塊大體可以幫助賣家和運(yùn)營(yíng)確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和方向，以及營(yíng)銷與廣告的策略。

這項(xiàng)功能主要提供了兩方面的數(shù)據(jù)：

那么，基于這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)我們可以做些什么呢？

首先，我們可以根據(jù)自身的資源實(shí)力以及關(guān)鍵詞排名，篩選出合適的主打關(guān)鍵詞，有的賣家團(tuán)隊(duì)資源豐富，有錢有，那么可以選擇排名靠前的大流量關(guān)鍵詞作為主打關(guān)鍵詞；而對(duì)于中來(lái)說(shuō)，選擇排名相對(duì)靠后的關(guān)鍵詞比較明智，這些都可以作為運(yùn)營(yíng)策略的一部分。

其次，根據(jù)關(guān)鍵詞可以查詢到前三個(gè)受歡迎產(chǎn)品的詳細(xì)鏈接，看到其整體的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的份額占比。從而幫助我們進(jìn)行分析，調(diào)整策略。

說(shuō)明很多客戶點(diǎn)擊了該產(chǎn)品，卻沒(méi)有多少人成交，表示這個(gè)關(guān)鍵詞和該ASIN是有一定相關(guān)性的，這時(shí)候就可以加大廣告攻這個(gè)ASIN，在競(jìng)爭(zhēng)力比該ASIN競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的情況下，容易獲得高點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

，說(shuō)明這個(gè)詞點(diǎn)擊雖然少，但成交很多--表示該關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)較小，轉(zhuǎn)化率高，這時(shí)候可以主打這個(gè)詞。

說(shuō)明該ASIN有很多點(diǎn)擊，而且點(diǎn)擊的都購(gòu)買了，關(guān)鍵詞不僅和該ASIN相關(guān)性高，而且該ASIN在這個(gè)詞上也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；這個(gè)時(shí)候有兩個(gè)解決方案，方案一：避其鋒芒；方案二：專門開(kāi)一個(gè)廣告組測(cè)試該關(guān)鍵詞，在控制好預(yù)算的情況下，觀察該詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低的情況下，可以直接關(guān)閉廣告組。

則有兩種可能性。第一：該詞屬于大詞，即使是第一名，占到該詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高；第二：該詞排名靠后，說(shuō)明該詞競(jìng)爭(zhēng)力小，轉(zhuǎn)化率低，不用考慮打。

商品比較，也可以叫產(chǎn)品對(duì)比。在該模塊中我們可以找到同一時(shí)段內(nèi)買家瀏覽的前5個(gè)競(jìng)品的產(chǎn)品信息以及買家查看5個(gè)競(jìng)品的次數(shù)與百分比。例如：產(chǎn)品A是店鋪的一個(gè)熱賣品，「商品比較」的報(bào)告可以得出跟A相關(guān)的5個(gè)競(jìng)品，并看到競(jìng)品的具體信息以及買家瀏覽的次數(shù)占比。

這個(gè)功能是比較實(shí)用的，對(duì)于賣家做防御性運(yùn)營(yíng)很有幫助。

例如，如果這里出現(xiàn)的ASIN不是自己的產(chǎn)品，那就要分析為什么店鋪的訂單會(huì)被搶走，同時(shí)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行全方位的分析：價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，主圖，A+是不是沒(méi)有競(jìng)品精美，首頁(yè)內(nèi)容是否足夠引人，然后進(jìn)行優(yōu)化，將自己的ASIN打到這些ASIN下面，搶回流量訂單。

這個(gè)功能會(huì)根據(jù)年齡、家庭收入、受教育程度、性別等維度來(lái)統(tǒng)計(jì)訂單占比，而賣家根據(jù)這些占比將有很好的用法。

針對(duì)人群特點(diǎn)去投放SD廣告，比如你的產(chǎn)品購(gòu)買比例最高的是40歲的男性，那么就可以將SD廣告投放到40歲男性會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品下面，例如：剃須刀，汽修用品等。甚至可以去投放DSP廣告。

有時(shí)候我們對(duì)于主力消費(fèi)人群的定位不清，例如，自身產(chǎn)品你認(rèn)為主力消費(fèi)人群是年輕女性，但是通過(guò)這個(gè)功能發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的大部分是中年女性，那這個(gè)時(shí)候我們就可以根據(jù)中年女性的心理方向去優(yōu)化產(chǎn)品，也許本來(lái)你要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)是時(shí)尚好看，那么這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該改為實(shí)用大氣。

通過(guò)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的人群明顯傾向于某個(gè)人群，比如18-24歲的女性，那么你可以根據(jù)其他的人群去設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，比如25-34或者35-44歲的女性。不同的年齡段，不同的家庭收入水平，消費(fèi)者的需求是不一樣的。

以上就是ABA數(shù)據(jù)在日常運(yùn)營(yíng)中能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)的關(guān)鍵作用。截至目前，亞馬遜ABA還在不斷地更新更多功能，賣家們也要主動(dòng)去探索新的用法。