月銷售額從2000到20萬美金，賣家經(jīng)歷了什么？-ESG跨境

01.

高客單價(jià)產(chǎn)品也能賣爆韓國eBay

ESG會(huì)員賣家D經(jīng)營的是客單價(jià)較高的產(chǎn)品，剛開始運(yùn)營的一個(gè)月，產(chǎn)品銷量不高，以致于失去了運(yùn)營信心。在ESG平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理的幫助下改變運(yùn)營思路，僅經(jīng)歷2個(gè)月時(shí)間，店鋪月銷量就從2000美金暴漲為20W美金。

銷量暴漲的背后，賣家D到底做出了哪些改變？讓我們一起來看看！

賣家D在今年6月末激活了韓國eBay店鋪，7月開始上架產(chǎn)品，主要銷售自有品牌的野營用品和車載冰箱，屬于精品型賣家。

但是由于賣家D同時(shí)運(yùn)營了其它的平臺(tái)，對(duì)韓國eBay的店鋪運(yùn)營積極性并不是很高，因此在開始運(yùn)營的第一個(gè)月，僅上架了5個(gè)SKU，也沒有同步auction運(yùn)營，只在Gmarket上零散出單。最終當(dāng)月的月銷量僅為2000+美金。

而這個(gè)情況也引起了ESG平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理Erica的注意，在對(duì)賣家的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行詳盡分析后，Erica認(rèn)為賣家D的產(chǎn)品非常符合市場需求，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/b>。于是主動(dòng)聯(lián)系賣家，并向賣家分析了當(dāng)前店鋪存在的一些不足：

1.店鋪SKU數(shù)量較少，不能帶來較高的搜索流量；

2.店鋪類目不明顯，不利于買家查找產(chǎn)品；

3.產(chǎn)品沒有同步在auction上銷售，流量較低；

而賣家D經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，也認(rèn)可了Erica對(duì)店鋪的分析，并在8月開始在Gmarket和auction同步運(yùn)營。

ESG平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理Erica也對(duì)賣家店鋪的不足給出了針對(duì)性的運(yùn)營建議：

1. 建議增加SKU數(shù)量，進(jìn)一步提高曝光量，目前店鋪SKU已增加至54個(gè)；

2.根據(jù)韓國消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，建議賣家將產(chǎn)品上傳至合適的類目下；

3.賣家所售的車載冰箱屬于季節(jié)性產(chǎn)品，在夏季（6-9月）的銷售效果會(huì)很好，建議賣家合理設(shè)置折扣，吸引客戶。

賣家D在Erica的建議下，對(duì)店鋪運(yùn)營進(jìn)行了優(yōu)化，而結(jié)果也是非常的讓他意外，9月份的店鋪銷量隨之暴漲到了20w+美金。

賣家店鋪GMV表現(xiàn)

分析賣家D的爆單之路，可以發(fā)現(xiàn)是以下幾個(gè)關(guān)鍵因素共同起到了作用：

01賣家產(chǎn)品符合市場需求

疫情之下，不少韓國人出國度假計(jì)劃“泡湯”，而住酒店也有感染風(fēng)險(xiǎn)，于是更多人選擇在國內(nèi)“無接觸”度假如露營，而這也帶火了露營裝備等戶外用品的銷售。

02本土化運(yùn)營

賣家的產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁等都做到了本地化的表達(dá)（即使用韓語），對(duì)于產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)描述完整，規(guī)格尺寸容量描述完整，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，做到讓韓國買家清楚易懂。

03積極配合ESG運(yùn)營店鋪

ESG運(yùn)營經(jīng)理為賣家的產(chǎn)品做了詳細(xì)的競對(duì)分析，并對(duì)店鋪存在的一些不足提出了優(yōu)化建議，賣家能及時(shí)根據(jù)建議調(diào)整運(yùn)營思路，增加了店鋪運(yùn)營成功的幾率。

而賣家D在韓國eBay平臺(tái)的運(yùn)營成功，也顛覆了很多人對(duì)于這個(gè)平臺(tái)的印象。

02.韓國eBay潛力超乎想象

曾經(jīng)賣家對(duì)于韓國eBay這個(gè)平臺(tái)的印象是一個(gè)適合小白/新手賣家鋪貨的平臺(tái)，而且平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品多半也是家居，3c，服裝這些產(chǎn)品，甚至還有賣家認(rèn)為，高客單價(jià)的產(chǎn)品在韓國eBay平臺(tái)不好賣。

而看完賣家D的銷售旅程后，相信大家也看出來了，韓國eBay除了適合新手，鋪貨類賣家外，也非常適合：

1. 具有自主品牌的精品型賣家  

2.銷售高客單價(jià)且具有特色的產(chǎn)品

賣家以幾十個(gè)SKU也一樣迎來爆單，足以說明SKU數(shù)量少也不會(huì)對(duì)賣家的爆單造成阻礙。