月銷售額從2000到20萬美金，賣家經歷了什么？-ESG跨境

01.

高客單價產品也能賣爆韓國eBay

ESG會員賣家D經營的是客單價較高的產品，剛開始運營的一個月，產品銷量不高，以致于失去了運營信心。在ESG平臺運營經理的幫助下改變運營思路，僅經歷2個月時間，店鋪月銷量就從2000美金暴漲為20W美金。

銷量暴漲的背后，賣家D到底做出了哪些改變？讓我們一起來看看！

賣家D在今年6月末激活了韓國eBay店鋪，7月開始上架產品，主要銷售自有品牌的野營用品和車載冰箱，屬于精品型賣家。

但是由于賣家D同時運營了其它的平臺，對韓國eBay的店鋪運營積極性并不是很高，因此在開始運營的第一個月，僅上架了5個SKU，也沒有同步auction運營，只在Gmarket上零散出單。最終當月的月銷量僅為2000+美金。

而這個情況也引起了ESG平臺運營經理Erica的注意，在對賣家的店鋪和產品進行詳盡分析后，Erica認為賣家D的產品非常符合市場需求，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/b>。于是主動聯系賣家，并向賣家分析了當前店鋪存在的一些不足：

1.店鋪SKU數量較少，不能帶來較高的搜索流量；

2.店鋪類目不明顯，不利于買家查找產品；

3.產品沒有同步在auction上銷售，流量較低；

而賣家D經過一段時間的考慮，也認可了Erica對店鋪的分析，并在8月開始在Gmarket和auction同步運營。

ESG平臺運營經理Erica也對賣家店鋪的不足給出了針對性的運營建議：

1. 建議增加SKU數量，進一步提高曝光量，目前店鋪SKU已增加至54個；

2.根據韓國消費者的搜索習慣，建議賣家將產品上傳至合適的類目下；

3.賣家所售的車載冰箱屬于季節(jié)性產品，在夏季（6-9月）的銷售效果會很好，建議賣家合理設置折扣，吸引客戶。

賣家D在Erica的建議下，對店鋪運營進行了優(yōu)化，而結果也是非常的讓他意外，9月份的店鋪銷量隨之暴漲到了20w+美金。

賣家店鋪GMV表現

分析賣家D的爆單之路，可以發(fā)現是以下幾個關鍵因素共同起到了作用：

01賣家產品符合市場需求

疫情之下，不少韓國人出國度假計劃“泡湯”，而住酒店也有感染風險，于是更多人選擇在國內“無接觸”度假如露營，而這也帶火了露營裝備等戶外用品的銷售。

02本土化運營

賣家的產品標題、詳情頁等都做到了本地化的表達（即使用韓語），對于產品的功能細節(jié)描述完整，規(guī)格尺寸容量描述完整，突出產品特點，做到讓韓國買家清楚易懂。

03積極配合ESG運營店鋪

ESG運營經理為賣家的產品做了詳細的競對分析，并對店鋪存在的一些不足提出了優(yōu)化建議，賣家能及時根據建議調整運營思路，增加了店鋪運營成功的幾率。

而賣家D在韓國eBay平臺的運營成功，也顛覆了很多人對于這個平臺的印象。

02.韓國eBay潛力超乎想象

曾經賣家對于韓國eBay這個平臺的印象是一個適合小白/新手賣家鋪貨的平臺，而且平臺的熱銷產品多半也是家居，3c，服裝這些產品，甚至還有賣家認為，高客單價的產品在韓國eBay平臺不好賣。

而看完賣家D的銷售旅程后，相信大家也看出來了，韓國eBay除了適合新手，鋪貨類賣家外，也非常適合：

1. 具有自主品牌的精品型賣家  

2.銷售高客單價且具有特色的產品

賣家以幾十個SKU也一樣迎來爆單，足以說明SKU數量少也不會對賣家的爆單造成阻礙。