wish平臺(tái)產(chǎn)品選品的基本概念和方法-ESG跨境

正所謂一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，Wish選品也是如此，作為一個(gè)靈活性極強(qiáng)的話題，當(dāng)然一千個(gè)賣(mài)家也會(huì)有一千種選品的方式與技巧。盡管有上百種、上千種方式，但萬(wàn)變不離其中才是掌握的硬道理。

很多賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)總是會(huì)心疼，不知道哪些產(chǎn)品適合自己，還是要符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論采用何種方式，一切選擇都必須以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造需求點(diǎn)。經(jīng)?？吹劫u(mài)家因?yàn)檫x擇問(wèn)題而感到苦惱，我們?cè)撊绾胃倪M(jìn)選擇策略，才能創(chuàng)造新一輪的利潤(rùn)風(fēng)暴呢?接下來(lái)，我們將分享選購(gòu)Wish產(chǎn)品的方法。我們需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入的思考和分析。

一、市場(chǎng)分析:

美國(guó)和法國(guó)是Wish的兩個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)，因此買(mǎi)家可以考慮將美國(guó)和法國(guó)作為一個(gè)選擇。其次，中部地區(qū)的消費(fèi)者與西海岸的消費(fèi)者有不同的偏好和消費(fèi)能力，所以商家可以為不同地區(qū)的用戶比較和選擇產(chǎn)品。

二、分類分析:

細(xì)心的許愿賣(mài)家會(huì)注意到，在許愿應(yīng)用程序上有一個(gè)分類導(dǎo)航欄，它顯示了當(dāng)前熱門(mén)的類別。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的。系統(tǒng)中每增加一個(gè)類別，表示該類別處于上升趨勢(shì)，是用戶所需的產(chǎn)品類別。為了保持銷售穩(wěn)定，賣(mài)家需要將更多的時(shí)間花在時(shí)尚、數(shù)碼配飾、美妝、母嬰品類上，這些品類占比相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)然，如果賣(mài)家專注于家居用品和汽車(chē)零部件等潛在類別，他們可能會(huì)在未來(lái)收獲意想不到的回報(bào)。

三、注意wish的垂直APP:

Wish先后推出Geek、Mama、Cute、Home四款垂直app，也是上深受用戶喜愛(ài)和需求的產(chǎn)品類別。通過(guò)觀察垂直app的產(chǎn)品，商家也可以更好的了解平臺(tái)的推廣趨勢(shì)。另外，當(dāng)你在后臺(tái)推出3C產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，達(dá)到兩次曝光。

四、wish用戶年齡分布:

Wish的消費(fèi)者主要在15 - 25歲之間，女性用戶比男性用戶多。賣(mài)家可以花更多的時(shí)間在研究團(tuán)體15 歲-35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)、消費(fèi)能力如何、什么樣的產(chǎn)品他們?cè)敢饣ㄥX(qián),等等。

五、在選擇產(chǎn)品時(shí)考慮移動(dòng)終端的特點(diǎn):

在等公交車(chē)、堵車(chē)、下午茶、睡覺(jué)等零碎時(shí)間里，消費(fèi)者更喜歡最新的時(shí)尚配飾和新奇創(chuàng)意的小物件。沖動(dòng)購(gòu)物的消費(fèi)者將專注于產(chǎn)品圖片展示和安排,價(jià)格折扣,優(yōu)惠券,信心指數(shù),商人可以使用上面的買(mǎi)家心理來(lái)修改產(chǎn)品,如從建議零售價(jià),產(chǎn)品評(píng)估,圖片效果(主要決定了產(chǎn)品照片的印象,主要圖必須優(yōu)雅,遵守買(mǎi)方的審美和期望產(chǎn)品)和其他方面。

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