亞馬遜新品推廣如何做，底層邏輯是什么？-ESG跨境

關(guān)于上架產(chǎn)品后，新品如何推廣運(yùn)營(yíng)，我從以下幾個(gè)方面展開，希望對(duì)大家有所幫助。

一： 產(chǎn)品的推廣計(jì)劃制作

二： 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞如何選擇，以及每個(gè)階段應(yīng)該推廣什么樣的關(guān)鍵詞

三： 如何關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)以及反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來源

四：每日數(shù)據(jù)表的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

五：產(chǎn)品復(fù)盤（推廣過程中踩過的坑）

一： 產(chǎn)品的推廣計(jì)劃制作

之前我有寫過一體化運(yùn)營(yíng)思路，具體指的是：

在產(chǎn)品上架之前，或者說確定要做這個(gè)產(chǎn)品之后，我會(huì)把關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品所有的點(diǎn)（時(shí)間規(guī)劃，圖片制作，占?jí)嘿Y金預(yù)算，預(yù)計(jì)投產(chǎn)比，推廣規(guī)劃）全部羅列出來。

做到有規(guī)劃不亂，有預(yù)算不窮。

下面先貼一下做的產(chǎn)品規(guī)劃模板：

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

兵馬未動(dòng)，糧草先行。做新品推廣前我們要把準(zhǔn)備工作做到萬無一失。

準(zhǔn)備工作：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的調(diào)研

（說實(shí)話，推廣產(chǎn)品的過程就是推我們產(chǎn)品之于不同關(guān)鍵詞的排名，所以接下來我會(huì)重點(diǎn)講關(guān)鍵詞如何分類，并且每個(gè)階段的打法應(yīng)該是怎樣）

利潤(rùn)率核算

listing制作

找對(duì)核心正確類目

做預(yù)估投產(chǎn)表格

產(chǎn)品的利潤(rùn)率核算，定價(jià)策略

產(chǎn)品推廣規(guī)劃

廣告策略及打法

測(cè)評(píng)策略及打法

推廣策略：

低客單價(jià)產(chǎn)品：

快打模式，需要在短時(shí)間內(nèi)快速的把銷量做起來，一定要把握住新品的流量扶持。一般來說每周為一周期，配合測(cè)評(píng)和廣告打關(guān)鍵詞，以及站外和秒殺，在短時(shí)間內(nèi)起量，配合亞馬遜官方的索評(píng)方式來快速把我們的評(píng)價(jià)做起來。 基本3個(gè)月趁著新品期期間就可以起一個(gè)鏈接。

這里很多工具可以幫助我們一鍵索評(píng)，這里以賣家精靈為例：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

高客單價(jià)產(chǎn)品：

穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長(zhǎng)，一般半個(gè)月到一個(gè)月為一個(gè)周期

嚴(yán)格控制庫(kù)銷比，避免滯壓庫(kù)存

廣告和測(cè)評(píng)不要太激進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個(gè)月

慢慢積攢評(píng)價(jià)，穩(wěn)步推進(jìn)就好。重點(diǎn)在廣告方面的運(yùn)營(yíng)。

二： 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞如何選擇，以及每個(gè)階段應(yīng)該推廣什么樣的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞抓取

先通過關(guān)鍵詞反查工具查出來竟對(duì)的關(guān)鍵詞或者出單詞都有哪些

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

同時(shí)這里有個(gè)asin透視，可以查這個(gè)asin的歷史數(shù)據(jù)，也是在調(diào)研關(guān)鍵詞的同時(shí)分析一下競(jìng)品的歷史情況

圖片來源：賣家精靈

接下來是查看競(jìng)品主要關(guān)鍵詞的歷史排名趨勢(shì)是怎樣：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

這是通過賣家精靈工具反查出來的關(guān)鍵詞

圖片來源：賣家精靈

另外有一個(gè)出單詞反查，這里是直接抓取的亞馬遜后臺(tái)品牌分析頁面的數(shù)據(jù)。如果沒有注冊(cè)品牌的話可以通過這里查到這個(gè)產(chǎn)品的出單詞都是哪些。

圖片來源：亞馬遜

有了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，我們最好通過核心詞以及長(zhǎng)尾詞去進(jìn)一步挖掘精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

圖片來源：賣家精靈

關(guān)鍵詞規(guī)劃

首先把我們所抓取到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拉去出來，可以統(tǒng)計(jì)到一個(gè)頁面上

圖片來源：賣家精靈

再根據(jù)抓取到的關(guān)鍵詞做好分類。我一般是把關(guān)鍵詞分為三類： 核心大詞，核心長(zhǎng)尾詞，寬泛詞。

做成類似這種的表格

然后回到我的一體化規(guī)劃表格里面來，根據(jù)這些關(guān)鍵詞的分類以及體量來決定我們推關(guān)鍵詞的次序。

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

推廣產(chǎn)品實(shí)際上就是推廣產(chǎn)品之于這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，排名越靠前，并且能穩(wěn)定住，就是源源不斷的流量，也是我們所說的權(quán)重穩(wěn)定。

要想穩(wěn)定權(quán)重，核心在于我們的listing。

關(guān)鍵詞影響流量的來源精準(zhǔn)與數(shù)量， listing承接流量的轉(zhuǎn)化。

圖片來源：亞馬遜

點(diǎn)擊率的主要影響因素：

主圖

標(biāo)題

標(biāo)志（黃標(biāo) 藍(lán)標(biāo) 紅標(biāo)）

價(jià)格

圖片來源：賣家精靈

關(guān)于價(jià)格可以通過自己統(tǒng)計(jì)，也可以通過插件分析。

其他方面就是多看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing， 看一下他們的listing是怎么做的，我們像做的好的產(chǎn)品學(xué)習(xí)。

圖片來源：亞馬遜

影響轉(zhuǎn)化因素：

評(píng)價(jià)內(nèi)容

評(píng)價(jià)數(shù)量

評(píng)價(jià)星級(jí)

產(chǎn)品功能，材質(zhì)，參數(shù)信息

詳情描述/A+

五行賣點(diǎn)

產(chǎn)品價(jià)格

圖片

視頻

QA

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

listing是基本功，也是推廣前的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)工作不做好，那么推廣起來只會(huì)事倍功半。

三： 如何關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)以及反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來源

競(jìng)品流量變化反查

在推廣過程中我們需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名和銷量上升是使用了哪些手段，還是因?yàn)槭袌?chǎng)的因素。

圖片來源：regan跨境

這里有個(gè)工具還是不錯(cuò)的，雖然數(shù)據(jù)會(huì)有偏差，但是能夠幫助我們節(jié)省找尋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些站外的推廣：leapca

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：leapca

圖片來源：leapca

圖片來源：leapca

我們可以通過這個(gè)插件直接查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些站外，是否是因?yàn)檎就饧t人發(fā)帖推廣才導(dǎo)致競(jìng)品銷量和排名上升。

同時(shí)我們也可以主動(dòng)聯(lián)系這些網(wǎng)紅或者網(wǎng)站，與他們合作。算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)幫助我們篩選好了優(yōu)質(zhì)資源。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要流量來源：

圖片來源：leapca

可以通過sif插件來達(dá)到這種效果，非常方便。

四：每日數(shù)據(jù)表的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

在監(jiān)控我們店鋪產(chǎn)品的數(shù)據(jù)我會(huì)專門通過表格進(jìn)行記錄

圖片來源：regan跨境

運(yùn)營(yíng)工作其實(shí)就是數(shù)據(jù)分析工作，數(shù)據(jù)分析的來源就是我們統(tǒng)計(jì)每日店鋪的流量數(shù)據(jù)： 排名變化，流量情況，銷售，廣告數(shù)據(jù)。

進(jìn)行每周，每月的分析。這樣才能幫助我們做的更好。

圖片來源：賣家精靈

也可以通過工具進(jìn)行關(guān)鍵詞和銷量排名的跟進(jìn)。

圖片來源：賣家精靈

五：產(chǎn)品復(fù)盤（推廣過程中踩過的坑）

定期復(fù)盤是推廣產(chǎn)品，做運(yùn)營(yíng)必備的技能。

同一個(gè)坑不能踩兩次。

我在這里列舉一些在做亞馬遜中踩過的比較深刻的坑，希望可以帶大家規(guī)避一下：

1. 一定要測(cè)款，一定要測(cè)款，一定要測(cè)款。 不測(cè)款直接大貨開始干，不是財(cái)大氣粗就是S..
2. 一定做好全部的規(guī)劃之后再去嘗試這件事情，提前做好最壞的打算！
3. 利潤(rùn)率要反復(fù)核算，至少核算兩次（核算錯(cuò)利潤(rùn)讓我虧慘）！
4. 新手不要上來就直接差異化?。。。。?！
5. 在盈利后不要盲目擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)?。?！一把辛酸淚
6. 做好最大的虧損承擔(dān)，如果虧到這個(gè)錢馬上撤退，不要在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

里面細(xì)節(jié)的坑還有很多，比如貨代，測(cè)評(píng)，廣告，需要大家自己摸索了。

（來源：Regan跨境）

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