針對大促活動之前Acos飆高的原因,這里有三點(diǎn)簡單高效的應(yīng)對方法,大促活動前Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議:
針對大促活動之前Acos飆高的原因,這里有三點(diǎn)簡單高效的應(yīng)對方法,大促活動前Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議:
1、在Prime Day之前3-5天進(jìn)行競投
一些賣家一旦遇到Acos暴漲,會立即調(diào)低廣告出價,這種做法有時有點(diǎn)武斷。
鑒于Prime Day前用戶的購買習(xí)慣,在有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)換延遲的情況下,如果僅僅是一味地降低出價,就很難讓用戶發(fā)現(xiàn)你的商品,而廣告的費(fèi)用也會很低,但是卻犧牲了銷售量。
與此同時,大部分買家會有“貨比三家”的習(xí)慣,所以只要不下訂單,買家就有可能因?yàn)樽约嚎吹降臇|西而改變自己最初的購物選擇,所以建議是頭三到五天密集投放。
此外,由于Prime Day即將到來,網(wǎng)站上的廣告流量會大幅增加,建議在這段時間里,所有賣家都要將自己主要產(chǎn)品的廣告預(yù)算提高1-2倍。
若離大促還比較遠(yuǎn),賣家也可適當(dāng)調(diào)低報(bào)價,盡量避開無意義的競爭,同時也可有效避免成為被惡意同行瞄準(zhǔn)的對象。
2、正確使用數(shù)據(jù)
按照賣家后臺廣告報(bào)告,及時查看關(guān)鍵詞的輸入和轉(zhuǎn)換情況。據(jù)一位資深賣家透露,一些關(guān)鍵字在一周內(nèi)就花了一萬多美元,但并沒有帶來什么訂單。所以這些不能帶來銷量的關(guān)鍵字,需要的是賣家朋友大膽果斷的否定。
否認(rèn)關(guān)鍵字是在AB法、對比分析法等方法基礎(chǔ)上得出的結(jié)論,涉及的理論較多,這里只給大家提供兩點(diǎn)注意。
長線評估周期長,不要輕易否定:部分賣家會根據(jù)2-3天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定一個關(guān)鍵字的“生死存亡”,其實(shí)這很草率,特別是在Prime day這個可能轉(zhuǎn)化滯后的大節(jié)日里。建議大家至少以7天為單位,根據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的變化情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,考慮到節(jié)日的特殊性,建議多去分析趨勢,不要絕對絕對,如果轉(zhuǎn)換率上升,再以7天為單位作進(jìn)一步觀察。
精確的否定:有些賣家會圖省事,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好,就直接把整個詞組否定掉。但事實(shí)上,可能只是一組詞語中的一個效果不佳。對于這一情況,建議賣家可以采用AB測試的方式,同樣以7天為一個測試周期,選取關(guān)鍵詞對其進(jìn)行評估。這一方法不僅適合大促之前,而且是日常評估關(guān)鍵字效果的有效方法。
3、適當(dāng)?shù)氖褂瞄L尾詞來減少ACOS
許多賣家也會有這樣的煩惱,在自動匹配與廣告匹配方面,表現(xiàn)較好的都是一些大字,可當(dāng)把這些大字設(shè)置成更高的出價時,卻發(fā)現(xiàn)ACOS飆升得更厲害,這是因?yàn)檫@些大字同樣被許多賣家使用,而且不乏一些大字或大貨。
事實(shí)上,長尾關(guān)鍵字的檢索效果明顯高于短尾關(guān)鍵字和大字,而且CPC轉(zhuǎn)化率也較低。
長尾詞表的選擇可以借助關(guān)鍵字分析工具,可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類目輸入大量的單詞,然后再尋找包含這個大單詞的長尾詞表,最近搜索量較大的關(guān)鍵詞。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部