Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議-ESG跨境

Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議

來源網(wǎng)絡(luò)
來源網(wǎng)絡(luò)
2022-03-26
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 690

針對大促活動之前Acos飆高的原因,這里有三點(diǎn)簡單高效的應(yīng)對方法,大促活動前Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議:

針對大促活動之前Acos飆高的原因,這里有三點(diǎn)簡單高效的應(yīng)對方法,大促活動前Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議:

1、在Prime Day之前3-5天進(jìn)行競投


一些賣家一旦遇到Acos暴漲,會立即調(diào)低廣告出價,這種做法有時有點(diǎn)武斷。


鑒于Prime Day前用戶的購買習(xí)慣,在有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)換延遲的情況下,如果僅僅是一味地降低出價,就很難讓用戶發(fā)現(xiàn)你的商品,而廣告的費(fèi)用也會很低,但是卻犧牲了銷售量。


與此同時,大部分買家會有“貨比三家”的習(xí)慣,所以只要不下訂單,買家就有可能因?yàn)樽约嚎吹降臇|西而改變自己最初的購物選擇,所以建議是頭三到五天密集投放。


此外,由于Prime Day即將到來,網(wǎng)站上的廣告流量會大幅增加,建議在這段時間里,所有賣家都要將自己主要產(chǎn)品的廣告預(yù)算提高1-2倍。


若離大促還比較遠(yuǎn),賣家也可適當(dāng)調(diào)低報(bào)價,盡量避開無意義的競爭,同時也可有效避免成為被惡意同行瞄準(zhǔn)的對象。


2、正確使用數(shù)據(jù)


按照賣家后臺廣告報(bào)告,及時查看關(guān)鍵詞的輸入和轉(zhuǎn)換情況。據(jù)一位資深賣家透露,一些關(guān)鍵字在一周內(nèi)就花了一萬多美元,但并沒有帶來什么訂單。所以這些不能帶來銷量的關(guān)鍵字,需要的是賣家朋友大膽果斷的否定。


否認(rèn)關(guān)鍵字是在AB法、對比分析法等方法基礎(chǔ)上得出的結(jié)論,涉及的理論較多,這里只給大家提供兩點(diǎn)注意。


長線評估周期長,不要輕易否定:部分賣家會根據(jù)2-3天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定一個關(guān)鍵字的“生死存亡”,其實(shí)這很草率,特別是在Prime day這個可能轉(zhuǎn)化滯后的大節(jié)日里。建議大家至少以7天為單位,根據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的變化情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,考慮到節(jié)日的特殊性,建議多去分析趨勢,不要絕對絕對,如果轉(zhuǎn)換率上升,再以7天為單位作進(jìn)一步觀察。


精確的否定:有些賣家會圖省事,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好,就直接把整個詞組否定掉。但事實(shí)上,可能只是一組詞語中的一個效果不佳。對于這一情況,建議賣家可以采用AB測試的方式,同樣以7天為一個測試周期,選取關(guān)鍵詞對其進(jìn)行評估。這一方法不僅適合大促之前,而且是日常評估關(guān)鍵字效果的有效方法。


3、適當(dāng)?shù)氖褂瞄L尾詞來減少ACOS


許多賣家也會有這樣的煩惱,在自動匹配與廣告匹配方面,表現(xiàn)較好的都是一些大字,可當(dāng)把這些大字設(shè)置成更高的出價時,卻發(fā)現(xiàn)ACOS飆升得更厲害,這是因?yàn)檫@些大字同樣被許多賣家使用,而且不乏一些大字或大貨。


事實(shí)上,長尾關(guān)鍵字的檢索效果明顯高于短尾關(guān)鍵字和大字,而且CPC轉(zhuǎn)化率也較低。


長尾詞表的選擇可以借助關(guān)鍵字分析工具,可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類目輸入大量的單詞,然后再尋找包含這個大單詞的長尾詞表,最近搜索量較大的關(guān)鍵詞。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
《TikTok直播運(yùn)營手冊》
《TikTok全球趨勢報(bào)告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺自注冊指南》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉