Acos優(yōu)化的三點建議-ESG跨境

針對大促活動之前Acos飆高的原因，這里有三點簡單高效的應對方法，大促活動前Acos優(yōu)化的三點建議：

1、在Prime Day之前3-5天進行競投

一些賣家一旦遇到Acos暴漲，會立即調低廣告出價，這種做法有時有點武斷。

鑒于Prime Day前用戶的購買習慣，在有可能出現轉換延遲的情況下，如果僅僅是一味地降低出價，就很難讓用戶發(fā)現你的商品，而廣告的費用也會很低，但是卻犧牲了銷售量。

與此同時，大部分買家會有“貨比三家”的習慣，所以只要不下訂單，買家就有可能因為自己看到的東西而改變自己最初的購物選擇，所以建議是頭三到五天密集投放。

此外，由于Prime Day即將到來，網站上的廣告流量會大幅增加，建議在這段時間里，所有賣家都要將自己主要產品的廣告預算提高1-2倍。

若離大促還比較遠，賣家也可適當調低報價，盡量避開無意義的競爭，同時也可有效避免成為被惡意同行瞄準的對象。

2、正確使用數據

按照賣家后臺廣告報告，及時查看關鍵詞的輸入和轉換情況。據一位資深賣家透露，一些關鍵字在一周內就花了一萬多美元，但并沒有帶來什么訂單。所以這些不能帶來銷量的關鍵字，需要的是賣家朋友大膽果斷的否定。

否認關鍵字是在AB法、對比分析法等方法基礎上得出的結論，涉及的理論較多，這里只給大家提供兩點注意。

長線評估周期長，不要輕易否定：部分賣家會根據2-3天的數據表現決定一個關鍵字的“生死存亡”，其實這很草率，特別是在Prime day這個可能轉化滯后的大節(jié)日里。建議大家至少以7天為單位，根據轉換數據的變化情況進行優(yōu)化調整，考慮到節(jié)日的特殊性，建議多去分析趨勢，不要絕對絕對，如果轉換率上升，再以7天為單位作進一步觀察。

精確的否定：有些賣家會圖省事，發(fā)現轉換數據不好，就直接把整個詞組否定掉。但事實上，可能只是一組詞語中的一個效果不佳。對于這一情況，建議賣家可以采用AB測試的方式，同樣以7天為一個測試周期，選取關鍵詞對其進行評估。這一方法不僅適合大促之前，而且是日常評估關鍵字效果的有效方法。

3、適當的使用長尾詞來減少ACOS

許多賣家也會有這樣的煩惱，在自動匹配與廣告匹配方面，表現較好的都是一些大字，可當把這些大字設置成更高的出價時，卻發(fā)現ACOS飆升得更厲害，這是因為這些大字同樣被許多賣家使用，而且不乏一些大字或大貨。

事實上，長尾關鍵字的檢索效果明顯高于短尾關鍵字和大字，而且CPC轉化率也較低。

長尾詞表的選擇可以借助關鍵字分析工具，可以根據自己的產品類目輸入大量的單詞，然后再尋找包含這個大單詞的長尾詞表，最近搜索量較大的關鍵詞。

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