Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議-ESG跨境

針對(duì)大促活動(dòng)之前Acos飆高的原因，這里有三點(diǎn)簡單高效的應(yīng)對(duì)方法，大促活動(dòng)前Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議：

1、在Prime Day之前3-5天進(jìn)行競投

一些賣家一旦遇到Acos暴漲，會(huì)立即調(diào)低廣告出價(jià)，這種做法有時(shí)有點(diǎn)武斷。

鑒于Prime Day前用戶的購買習(xí)慣，在有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)換延遲的情況下，如果僅僅是一味地降低出價(jià)，就很難讓用戶發(fā)現(xiàn)你的商品，而廣告的費(fèi)用也會(huì)很低，但是卻犧牲了銷售量。

與此同時(shí)，大部分買家會(huì)有“貨比三家”的習(xí)慣，所以只要不下訂單，買家就有可能因?yàn)樽约嚎吹降臇|西而改變自己最初的購物選擇，所以建議是頭三到五天密集投放。

此外，由于Prime Day即將到來，網(wǎng)站上的廣告流量會(huì)大幅增加，建議在這段時(shí)間里，所有賣家都要將自己主要產(chǎn)品的廣告預(yù)算提高1-2倍。

若離大促還比較遠(yuǎn)，賣家也可適當(dāng)調(diào)低報(bào)價(jià)，盡量避開無意義的競爭，同時(shí)也可有效避免成為被惡意同行瞄準(zhǔn)的對(duì)象。

2、正確使用數(shù)據(jù)

按照賣家后臺(tái)廣告報(bào)告，及時(shí)查看關(guān)鍵詞的輸入和轉(zhuǎn)換情況。據(jù)一位資深賣家透露，一些關(guān)鍵字在一周內(nèi)就花了一萬多美元，但并沒有帶來什么訂單。所以這些不能帶來銷量的關(guān)鍵字，需要的是賣家朋友大膽果斷的否定。

否認(rèn)關(guān)鍵字是在AB法、對(duì)比分析法等方法基礎(chǔ)上得出的結(jié)論，涉及的理論較多，這里只給大家提供兩點(diǎn)注意。

長線評(píng)估周期長，不要輕易否定：部分賣家會(huì)根據(jù)2-3天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定一個(gè)關(guān)鍵字的“生死存亡”，其實(shí)這很草率，特別是在Prime day這個(gè)可能轉(zhuǎn)化滯后的大節(jié)日里。建議大家至少以7天為單位，根據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的變化情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，考慮到節(jié)日的特殊性，建議多去分析趨勢(shì)，不要絕對(duì)絕對(duì)，如果轉(zhuǎn)換率上升，再以7天為單位作進(jìn)一步觀察。

精確的否定：有些賣家會(huì)圖省事，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好，就直接把整個(gè)詞組否定掉。但事實(shí)上，可能只是一組詞語中的一個(gè)效果不佳。對(duì)于這一情況，建議賣家可以采用AB測試的方式，同樣以7天為一個(gè)測試周期，選取關(guān)鍵詞對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。這一方法不僅適合大促之前，而且是日常評(píng)估關(guān)鍵字效果的有效方法。

3、適當(dāng)?shù)氖褂瞄L尾詞來減少ACOS

許多賣家也會(huì)有這樣的煩惱，在自動(dòng)匹配與廣告匹配方面，表現(xiàn)較好的都是一些大字，可當(dāng)把這些大字設(shè)置成更高的出價(jià)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)ACOS飆升得更厲害，這是因?yàn)檫@些大字同樣被許多賣家使用，而且不乏一些大字或大貨。

事實(shí)上，長尾關(guān)鍵字的檢索效果明顯高于短尾關(guān)鍵字和大字，而且CPC轉(zhuǎn)化率也較低。

長尾詞表的選擇可以借助關(guān)鍵字分析工具，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類目輸入大量的單詞，然后再尋找包含這個(gè)大單詞的長尾詞表，最近搜索量較大的關(guān)鍵詞。

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