獨(dú)立站賣(mài)家提高轉(zhuǎn)換率的具體措施-ESG跨境

提高轉(zhuǎn)換率的具體措施：

除流量規(guī)模外，影響轉(zhuǎn)換率的因素主要有價(jià)格策略、促銷(xiāo)方式、商品展示、購(gòu)物體驗(yàn)等。

1.價(jià)格策略：產(chǎn)品價(jià)格普遍高于其它平臺(tái)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品價(jià)格相同，可能發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)相對(duì)較低。怎樣定價(jià)轉(zhuǎn)換率更好？建議到Google去搜索大品牌或者大賣(mài)家的產(chǎn)品，看看前幾個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，通常要比這幾個(gè)產(chǎn)品便宜一些。

2.推廣方法：請(qǐng)注意，給顧客的感覺(jué)“不應(yīng)該是賣(mài)便宜，而應(yīng)該是占便宜”。優(yōu)惠方式如免郵費(fèi)，滿(mǎn)贈(zèng)，滿(mǎn)折，買(mǎi)2送1。

3.產(chǎn)品顯示：建議在詳細(xì)頁(yè)面中，能用視頻盡量用視頻，多角度顯示不同商品屬性。

4.購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)：要有好的購(gòu)物指南，詳細(xì)的運(yùn)輸說(shuō)明和付款方式，最好有快捷支付按鈕。

另外，還必須注意7個(gè)細(xì)節(jié)要點(diǎn)：

一是BANNER引導(dǎo)器。

BANNER對(duì)垂直領(lǐng)域的品牌商來(lái)說(shuō)很重要，有助于展示品牌調(diào)性，可用于推出新產(chǎn)品，展示促銷(xiāo)折扣等。

二是模塊引導(dǎo)。

鋪裝產(chǎn)品，就是把所有產(chǎn)品列在表中。

導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售，需要做一些產(chǎn)品場(chǎng)景，小櫥窗圖，包括不同的產(chǎn)品分類(lèi)，讓客戶(hù)能夠去篩選商品。

三是產(chǎn)品導(dǎo)向。

高度轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品分類(lèi)列表，顯而易見(jiàn)的產(chǎn)品編排，展示的折扣設(shè)置和流動(dòng)產(chǎn)品，吸引了顧客的目光。而且右面只是展示產(chǎn)品本身，無(wú)法讓顧客看到帶假發(fā)后自己的形象。

四是共享引導(dǎo)。

提高ROI可以通過(guò)引導(dǎo)客戶(hù)分享頁(yè)面到社會(huì)渠道的方式實(shí)現(xiàn)，也可以對(duì)頁(yè)面進(jìn)行分配。

五是快速下訂單/快速付款。

采用PayPal快捷支付有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是客戶(hù)的收貨地也是PayPal地址，可以有效地降低商家風(fēng)險(xiǎn)，二是方便客戶(hù)購(gòu)物。商品詳情頁(yè)和訂購(gòu)頁(yè)面都需要設(shè)置快捷支付按鈕，以引導(dǎo)顧客更快的下訂單。

六是登錄網(wǎng)站(登陸頁(yè)面)

站點(diǎn)產(chǎn)品頁(yè)面上有以下需要注意的信息：

站點(diǎn)產(chǎn)品頁(yè)面要與廣告材料相匹配，讓客戶(hù)看到廣告后進(jìn)去看產(chǎn)品也是一樣。

本站設(shè)有證書(shū)，詳細(xì)頁(yè)面標(biāo)明到達(dá)時(shí)間，提高顧客對(duì)本站產(chǎn)品及本站的信任。

限定優(yōu)惠引導(dǎo)加購(gòu)，加快下單速度；加入視頻介紹，用手機(jī)拍攝更真實(shí)的產(chǎn)品視頻。

此外，購(gòu)物心理差異在購(gòu)物引導(dǎo)中的作用，賣(mài)家需要考慮消費(fèi)者身高體重等因素，可以通過(guò)不同的圖片和模型展示產(chǎn)品，以迎合目標(biāo)用戶(hù)的心理和形象，盡量讓用戶(hù)看到視頻后能想象出自己穿好衣服后的樣子。

七是產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)。

該產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的設(shè)計(jì)主要是通過(guò)增加緊迫感和信任來(lái)引導(dǎo)附加購(gòu)買(mǎi)。焦點(diǎn)關(guān)注：引人注目的促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)、詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明、真實(shí)的顧客評(píng)價(jià)、便捷的下單按鈕、明確的售后保障政策。

此外，所有設(shè)計(jì)的移動(dòng)電話端和PC端都要同步，注重多流量引薦。

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