七分靠選品，三分在運(yùn)營：選品中這些事不可忽視-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營中，有這么一句話，“七分靠選品，三分在運(yùn)營”。一句話道破了選品在運(yùn)營中的重要性。

選品雖然重要，可是也恰恰是眾多新賣家最沒有頭緒也總結(jié)不出方法的地方。

有些賣家進(jìn)入亞馬遜后，一兩個(gè)月也選不出一個(gè)產(chǎn)品出來，而有些賣家運(yùn)營半年一年，也只是有那么一兩款慘淡經(jīng)營的產(chǎn)品，最后不得不感嘆要退出亞馬遜。

亞馬遜運(yùn)營之難，難在選品，而選品之難，難在不懂深挖和沒有大量行動(dòng)。

先說大量行動(dòng)，很多糾結(jié)于選品的賣家，說到底是壓根就沒有進(jìn)行選品，或者是假裝在選品。他們可能看過一些選品，但如果你真的讓TA認(rèn)真的把自己看過的選品羅列一張清單出來，其結(jié)果要么是一臉懵逼，要么是清單上寥寥無幾，說白了，根本沒行動(dòng)。

他們自以為的選品，無非是淺嘗輒止的瞟一眼罷了。今天瞟一眼這個(gè)，明天再瀏覽一下其他，所有的產(chǎn)品，都未曾在他們腦海里留下印象。

如果你讓TA再來給你講一講他寫下來的那么為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品的詳細(xì)情況，比如產(chǎn)品參數(shù)和質(zhì)量，競爭熱度和市場容量，拿貨成本和利潤空間，運(yùn)營中潛在的風(fēng)險(xiǎn)等等，如果你這樣問下去，那就是故意給TA難堪了。

當(dāng)你進(jìn)行了大量的選品行動(dòng)，自然而然的就會總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，即便這些經(jīng)驗(yàn)不完整，也會隨著你的行動(dòng)而逐步完善起來。進(jìn)而的，你會在大量行動(dòng)的基礎(chǔ)上，基于你的愛好、資金量等客觀情況，你對不同的品類有了不同的感覺，你的選品方向就明朗了，選品類目逐步清晰，這時(shí)候要做的就是深挖了。

沒有人能夠第一眼就能夠選擇到爆款產(chǎn)品，但隨著對一個(gè)類目的深挖，你會越來越熟悉產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，越來越了解產(chǎn)品的優(yōu)劣，甚至可以萌發(fā)出一些對產(chǎn)品進(jìn)行二次整合的思路，這些都可以讓你在競爭中形成獨(dú)特的優(yōu)勢，也就是我們經(jīng)常說的“護(hù)城河”。有了深挖，掌握了專業(yè)知識，才能鑄造自己的護(hù)城河。

有了大量的行動(dòng)和對類目產(chǎn)品的縱深挖掘，你自然而然的開始形成以下的選品方式。

經(jīng)由一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索到一系列的產(chǎn)品，在諸多款式的產(chǎn)品中做比較，選擇到市場熱銷而自己也有能力運(yùn)營的產(chǎn)品，然后，到1688等網(wǎng)站去搜索貨源信息，通過貨源方面的把握，更進(jìn)一步的掌握產(chǎn)品信息，更深度的思考運(yùn)營成功的可能性，當(dāng)你能夠從供應(yīng)和銷售兩端進(jìn)行比照，產(chǎn)品的優(yōu)劣與否，利潤空間大小等事項(xiàng)都一目了然了，選與不選，答案已經(jīng)出現(xiàn)了。只需要行動(dòng)，答案自然而現(xiàn)。

即便前邊的行動(dòng)得出了結(jié)論該產(chǎn)品不可操作，這個(gè)過程中你其實(shí)也會有很多機(jī)會接觸B，C，D等產(chǎn)品，也會接觸到1，2，3等賣家，對這些產(chǎn)品進(jìn)行同樣的市場調(diào)研和分析，對這些賣家進(jìn)行同樣的評估，你就多了很多選品方向和具體的參考產(chǎn)品，如此下來，選品已經(jīng)不再是難事了。

當(dāng)然，對于任何一款產(chǎn)品的選品，賣家還需要有一種試銷的心態(tài)，沒有誰能夠保證一款選品絕對成功，當(dāng)一款產(chǎn)品確定，快速的進(jìn)行試銷，根據(jù)試銷的結(jié)果，根據(jù)市場的反應(yīng)來確定是否將該款產(chǎn)品作為自己要重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。

選品上，需要大量的行動(dòng)，需要從行動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也需要避免一條道走到黑的念頭。

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