網(wǎng)易考拉海購(gòu)簽下日本母嬰品牌-ESG跨境

近日，網(wǎng)易考拉海購(gòu)近日又簽下一日本母嬰品牌——犬印本鋪，其官方旗艦店也在網(wǎng)易考拉上線。

在二月末簽定與日本母嬰品牌的網(wǎng)易考拉，也以這種實(shí)際行動(dòng)提醒著我們：那曾經(jīng)支配跨境人的恐怖——春季母嬰價(jià)格戰(zhàn)又迫在眉睫了。

據(jù)悉，春季母嬰價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者蜜芽，在2015年3月首次挑起了戰(zhàn)爭(zhēng)，包括京東、蘇寧、洋碼頭、唯品會(huì)等在內(nèi)的電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn)，在紙尿褲、奶粉等母嬰商品上面打出了讓人大跌眼鏡的低價(jià)。而2016年的母嬰價(jià)格戰(zhàn)則由網(wǎng)易考拉掀起，蜜芽、京東全球購(gòu)和聚美優(yōu)品先后跟進(jìn)，雖然促銷品類有所增加，但仍逃不出價(jià)格戰(zhàn)的老套路。

這種暴力的競(jìng)爭(zhēng)方式使母嬰商品庫(kù)存積壓日益嚴(yán)重、供過(guò)于求，也使該品類的毛利持續(xù)下降，給平臺(tái)和供應(yīng)商都造成了較大的傷害。

網(wǎng)易考拉此次與犬印本鋪達(dá)成合作，不禁讓人思索，在跨境進(jìn)口行業(yè)預(yù)冷的2017年，春季母嬰價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)再次打響嗎?誰(shuí)會(huì)是那個(gè)開(kāi)第一槍的人呢，還會(huì)是網(wǎng)易考拉嗎?

不過(guò)，億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，截至目前，包括網(wǎng)易考拉在內(nèi)的主流平臺(tái)還沒(méi)有公布任何的大促計(jì)劃。網(wǎng)易考拉此次簽下的犬印本鋪在品類上也偏向孕期和孕后的媽媽用品，與以往價(jià)格戰(zhàn)的主打品類有所不同。

有供應(yīng)商向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，跨境電商可能已經(jīng)不太打得起大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)了，在政策不穩(wěn)、行業(yè)氛圍冷淡的現(xiàn)在，大家考慮的還是怎么好好地把貨賣出去，而不是濫用這種“自殘”的手段了。

據(jù)了解，跨境電商給人留下一個(gè)愛(ài)打價(jià)格戰(zhàn)的毛?。ㄋ郧耙驳拇_有這毛?。?，還歸功于它的商品結(jié)構(gòu)。

波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人許勝向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，從銷售的角度，很多人會(huì)把商品分為爆款和中長(zhǎng)尾兩種，也有流量款和利潤(rùn)款這種說(shuō)法?！氨热缫粋€(gè)，有20%的商品可能是特價(jià)流量款，也就是爆款，70%是主推的利潤(rùn)款，還有10%可能屬于店鋪的形象款。

”而跨境電商和傳統(tǒng)電商的差異，在許勝看來(lái)主要表現(xiàn)在絕大多數(shù)跨境電商的商品結(jié)構(gòu)更加傾向于爆款。而這類跨境電商大多是從政策紅利當(dāng)中發(fā)展而來(lái)的，屬于那種“猛扒流量猛賺錢”的風(fēng)格，商品種類極度同質(zhì)化，打價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免了。

許勝指出，2016年的政策波動(dòng)后，這類跨境電商平臺(tái)有一部分不再聚焦于跨境，而是去找尋新的賺錢方式。而那些主打中長(zhǎng)尾、求獨(dú)特價(jià)值和差異化的平臺(tái)，受波動(dòng)的影響較小?！暗降啄臈l路走得通，還得最后塵埃落定才知道。

”雖然今年的母嬰價(jià)格戰(zhàn)還能不能再起硝煙還不一定，但不可否認(rèn)的是，母嬰仍是跨境電商的熱門品類。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，在整體網(wǎng)購(gòu)人群中，媽媽人群占比已經(jīng)超過(guò)3成，她們的消費(fèi)頻次和金額是其他人群平均水平的1.4倍，消費(fèi)清單也從紙尿褲、奶粉，擴(kuò)展到服裝、美妝、保健等。

如果不打價(jià)格戰(zhàn)了，那么跨境電商在母嬰戰(zhàn)場(chǎng)上的武器還有什么呢?

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。