備戰(zhàn)“黑五”，老司機(jī)們得抓緊上車了-ESG跨境

     今年的黑五是11月23日，距今還有差不多四個(gè)月的時(shí)間，但是來自美國(guó)Clavis Insight的分析師Daniel Young卻認(rèn)為，黑五應(yīng)該從現(xiàn)在開始籌備，并且表示，在九月中旬之前，大部分工作應(yīng)該準(zhǔn)備妥當(dāng)。

今天我們根據(jù)Daniel Young最近撰寫的《Get Ready for the Holiday Shopping Season》一文，分享一些他的旺季籌備策略，看看能否對(duì)你的籌備黑五有所啟發(fā)。

產(chǎn)品是整個(gè)電商交易的核心，雖然旺季從11月才開始，但是如果你準(zhǔn)備在旺季賣新產(chǎn)品，最好在九月中旬之前就把產(chǎn)品上傳并完成備貨。

原因在于：新的ASIN需要一定時(shí)間才會(huì)被收錄到亞馬遜搜索數(shù)據(jù)庫；而且從第四季度開始，亞馬遜將不再接受新賣家的產(chǎn)品入庫，以保證旺季物流的順利進(jìn)行。

即使你能夠趕上入庫的截止日期，自動(dòng)庫存系統(tǒng)也需要時(shí)間來校準(zhǔn)數(shù)據(jù)和排倉(cāng)，所以為了不耽誤旺季爆單，備貨這件事，越快越好。

有了產(chǎn)品，你還需要源源不斷的流量。有數(shù)據(jù)顯示，90%的訂單來源于搜索，有八成的點(diǎn)擊集中于搜索結(jié)果的第一頁，其中的64%集中在排名前三的List，產(chǎn)品搜索排名對(duì)于賣家的重要性不言而喻。

成熟的賣家會(huì)及時(shí)調(diào)整自己的關(guān)鍵詞，例如，旺季期間，禮品套裝可以使用“gift”的衍生詞： “gift set”、 “gift box”、“value gift”、 “gift with tag”等來提升排名和點(diǎn)擊率。

同樣的是，搜索引擎完成新的關(guān)鍵詞收錄也需要時(shí)間，所以最好也是在九月中旬前完成關(guān)鍵詞的更新。

轉(zhuǎn)化率決定了你的流量是否能夠轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的銷售額，店鋪的內(nèi)容決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以下兩個(gè)元素對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率來說非常關(guān)鍵：

圖片：每個(gè)產(chǎn)品至少應(yīng)該保證擁有六張高分辨率的圖片，確保在手機(jī)上也能正常顯示，這些圖片可以清晰地表達(dá)產(chǎn)品地賣點(diǎn)，帶有季節(jié)元素的圖片會(huì)取得意想不到的效果。

評(píng)論/評(píng)級(jí)：評(píng)論數(shù)和評(píng)級(jí)對(duì)于轉(zhuǎn)化率來說非常重要，每個(gè)產(chǎn)品至少應(yīng)該保證有21條評(píng)論以及4星及其以上的評(píng)級(jí)，才能獲得消費(fèi)者的信任，從而讓轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)翻倍。而且，只有三星以上評(píng)級(jí)的ASIN才能參加旺季促銷活動(dòng)。

一個(gè)值得注意的規(guī)則是，亞馬遜一直致力于為消費(fèi)者提供全市場(chǎng)的最低價(jià)，為了貫徹這一原則，亞馬遜會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)別的平臺(tái)標(biāo)了更低的價(jià)格，他們就會(huì)強(qiáng)行調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)。

對(duì)于品牌方來說，這也意味著他們失去了部分的定價(jià)權(quán)，一旦你的價(jià)格被強(qiáng)行調(diào)整，將會(huì)嚴(yán)重影響你的利潤(rùn)率，甚至?xí)涣袨镻rime會(huì)員專供，甚至庫存也會(huì)被一秒而空。

在旺季期間，為了與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，不少平臺(tái)會(huì)將價(jià)格調(diào)到最低甚至?xí)澅舅u，為了避免價(jià)格被調(diào)整，在不同的地方使用不同的 SKU或者開發(fā)亞馬遜專供產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

而降低價(jià)格也并不全是壞處，旺季期間，幾乎所有的消費(fèi)者都在尋找最佳折扣，促銷活動(dòng)會(huì)吸引來龐大的流量，刺激銷量的暴漲。

     上圖顯示，即使在銷量最低的電腦品類，參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品的銷量也是普通產(chǎn)品的兩倍多。

在2017年旺季，大部分賣家提供的折扣在20%~30%之間，但是賣得最好的卻是那些40%~50%的產(chǎn)品，在黑五期間，折扣代表著你的競(jìng)爭(zhēng)力。

為了在黑五期間脫穎而出，盡快完成上述籌備工作，不僅可以幫你獲得必備的入場(chǎng)券，還可以讓你獲得重要的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

黑色星期五對(duì)于賣家來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，銷售量的激增會(huì)永久性地改善產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)，由促銷帶來的瀏覽量和銷售量會(huì)提升該產(chǎn)品的搜索排名，反過來又會(huì)帶來銷售量的持續(xù)提升，從而形成了“飛輪”增長(zhǎng)效應(yīng)。

以上就是Daniel Young關(guān)于旺季籌備的觀點(diǎn)，你覺得對(duì)你有用嗎？

以上內(nèi)容參考One Click Retail《Get Ready for the Holiday Shopping Season》編輯，原作者為 Daniel Young，原文版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表PingPong意見，PingPong不對(duì)其真實(shí)性及準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

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