不想丟錢進(jìn)大海？站內(nèi)廣告做好這第四點(diǎn)很關(guān)鍵！-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家而言，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個(gè)重要的原因是，對(duì)比站外引流，站內(nèi)流量可以說(shuō)獲取時(shí)效性更快，相對(duì)比較輕松。因?yàn)榇蠹以谡就饪吹侥愕逆溄訒r(shí)，可能只是偶然間看到，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有消費(fèi)需求，而主動(dòng)來(lái)亞馬遜平臺(tái)的客戶，本身的購(gòu)物欲望是非常強(qiáng)烈的，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)高很多。

尤其在站內(nèi)流量獲取日益艱難的今天，往嚴(yán)重了說(shuō)，有時(shí)候廣告效果的好壞直接能決定你的產(chǎn)品生死。而廣告的效果，最直觀的方式就是用Acos來(lái)衡量。所謂Acos，也就是廣告成本銷售比，它是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。

Acos的計(jì)算方式就是你的廣告支出與你的銷售額的比值。舉個(gè)例子，假設(shè)你的廣告支出是10美金，而這個(gè)廣告帶來(lái)的銷售額是100美金，那么這個(gè)廣告的Acos就是10%。而對(duì)于大部分類目來(lái)說(shuō)，Acos數(shù)值在10%是一個(gè)相當(dāng)理想的狀態(tài)，這意味著你的廣告活動(dòng)是盈利的。

listing的優(yōu)化算是基礎(chǔ)工作。但往往最基礎(chǔ)也最容易被忽略。尤其很多賣家容易對(duì)自己的listing產(chǎn)生盲目自信，覺得自己的圖片是找的專業(yè)攝影師后期加工的，標(biāo)題、bullet points也是高價(jià)找別人寫。以為可以高枕無(wú)憂，但往往效果卻差強(qiáng)人意。

Listing的優(yōu)化要全面，包括圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，盡量都用上。最好的效果是在產(chǎn)品上架前，listing一出場(chǎng)就有眼前一亮的感覺！這樣，在以后的運(yùn)營(yíng)中，都只要對(duì)listing進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)就行，如果在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，listing還在時(shí)不時(shí)地大修大補(bǔ)，那么這款產(chǎn)品十有八九很難成功。

的優(yōu)化最好在新品上架后、開廣告活動(dòng)前，最好保證能有5-15個(gè)review，且星級(jí)最好在4.5分以上。這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基礎(chǔ)的保證，廣告才可能有效果。試想一下，在產(chǎn)品供應(yīng)量充足的今天，究竟是甘愿去當(dāng)?shù)谝粋€(gè)小白鼠的顧客多？還是看到好評(píng)不斷，信心滿滿購(gòu)買的顧客多？?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品那么多，顧客為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)去購(gòu)買你的產(chǎn)品？

如果你的價(jià)格比同類產(chǎn)品都要低得多，或者是你的產(chǎn)品屬于“新、奇、特”產(chǎn)品，顧客別無(wú)選擇就另當(dāng)別論了。

自動(dòng)和手動(dòng)廣告該怎么選擇，先手動(dòng)還是自動(dòng)、怎么配合的問(wèn)題？這也是一個(gè)具體問(wèn)題具體分析的問(wèn)題。如果你對(duì)自己產(chǎn)品的listing已經(jīng)很有信心，覺得產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被成功嵌入listing中，那么這時(shí)候可以直接開啟手動(dòng)廣告。

因?yàn)樽詣?dòng)廣告的抓取邏輯跟手動(dòng)不同，自動(dòng)廣告是系統(tǒng)根據(jù)listing的內(nèi)容自動(dòng)抓取，這就要求listing的內(nèi)容十分精準(zhǔn)了。關(guān)鍵詞如果設(shè)定精準(zhǔn)了，那么有效抓取率肯定是相對(duì)自動(dòng)廣告更高的。之后再開啟自動(dòng)廣告，這時(shí)候就起到查漏補(bǔ)缺的作用。

但這種先自動(dòng)，后手動(dòng)的廣告打法有個(gè)前提，就是要求你的listing優(yōu)化非常精準(zhǔn)且到位，但多數(shù)賣家在新品剛上線，在對(duì)listing沒(méi)有太大把握的情況下，建議還是走常規(guī)路線，先自動(dòng)，后手動(dòng)。把自動(dòng)廣告跑出的次依次添加到手動(dòng)中去，進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞的漏斗式搜集~

新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來(lái)喚醒對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。如果你的廣告競(jìng)價(jià)不能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在前5頁(yè)，那么這個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)于打造新品來(lái)說(shuō)意義不大。

競(jìng)價(jià)的價(jià)格區(qū)間沒(méi)有固定的數(shù)值，還是要賣家們根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)力和預(yù)算進(jìn)行綜合考量。

廣告是否成功，最直接的表現(xiàn)就是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最能表明問(wèn)題。廣告報(bào)表的周期也不能太短，太短周期內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)參考價(jià)值不大。

對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關(guān)鍵詞的存在，實(shí)屬浪費(fèi)廣告費(fèi)；而對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，這樣的詞可以再觀察一個(gè)周期。

在拿到廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，最好先按照一定的篩選指標(biāo)把表格數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。比如，先按照出單量排序，把主要的出單詞篩選出來(lái)，這就是產(chǎn)品的核心詞?；蛘呤前串a(chǎn)品的點(diǎn)擊率排名，把這些重點(diǎn)點(diǎn)擊詞搜集之后再進(jìn)行綜合分析。

所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，不同的產(chǎn)品和類目，廣告打法都會(huì)千差萬(wàn)別，也沒(méi)有一種可以適用于所有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式。另外在產(chǎn)品的不同階段，運(yùn)營(yíng)策略也是不一樣的，新品期要關(guān)注曝光率，而過(guò)了新品期，可能就要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，曝光率退居次位?？傊瑢W(xué)會(huì)復(fù)盤和分析，及時(shí)調(diào)整策略才是常勝的關(guān)鍵。

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