海外倉(cāng)賣家痛點(diǎn)！做了5年還買不起啊深圳灣的房子！-ESG跨境

PM:7:10

5年前——“我現(xiàn)在做海外倉(cāng)了，相信過(guò)幾年一定可以在深圳灣買房?！崩狭衷谖颐媲霸S下的夢(mèng)想！當(dāng)初，他無(wú)畏無(wú)懼地做起海外倉(cāng)！

5年后——“喲，老林，打算啥時(shí)候買房啊，做海外倉(cāng)都5年了！”他看了看左手的那塊浪琴，眼角的皺紋動(dòng)了一下，擺了擺手！

他做海外倉(cāng)后，頭發(fā)變少，人也老得很快，看來(lái)為了海外倉(cāng)業(yè)務(wù)操了不少心。他吐槽到，海外倉(cāng)賺錢TM賊累，成本好高，再加上倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)越來(lái)越少，辛苦了5年，連深圳灣房子的零頭都?jí)虿恢瑖@氣呀！

懂

此次聚餐吃飯，還有幾個(gè)跨境賣家在。老林跟他們促膝長(zhǎng)談，通過(guò)找需求尋找吸金破局方案。席間，他們聊到了賣家碰到的一些“硬核”問(wèn)題，我就稍稍記錄了一些。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物退貨的比例本就比實(shí)體購(gòu)物更多，而國(guó)外平臺(tái)無(wú)條件退貨增加了退貨的數(shù)量。在英美等發(fā)達(dá)地區(qū)，退貨率一度達(dá)到15%以上，而服裝類的退貨率甚至超過(guò)20%。退貨這么多，銷毀心疼，不銷毀又不知道上哪賣，賣家很苦。

庫(kù)存滯銷問(wèn)題，一直是跨境賣家的心頭之恨。若遇到不給力、店鋪權(quán)重不夠、推廣不力、旺季把控不到位等，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，而產(chǎn)品滯銷就會(huì)出現(xiàn)“某老板貨物庫(kù)存價(jià)值5千萬(wàn)，卻吃不起麻辣燙”......錢卡在貨里，沒(méi)錢周轉(zhuǎn)進(jìn)貨，恨啊。

有不少賣家會(huì)遇到listing審核不合格或無(wú)效、商品被告侵權(quán)，賬號(hào)被封等情況，比如什么東西爆單就賣什么，一不小心被告侵權(quán)，自己備了一大票貨，都被要求下架，不準(zhǔn)賣。但多數(shù)賣家人在國(guó)內(nèi)，沒(méi)辦法處理這些物品，只好聽(tīng)天由命。

賣家想要入FBA倉(cāng)，貨物從國(guó)內(nèi)運(yùn)到國(guó)外，難免會(huì)有磕磕碰碰，導(dǎo)致運(yùn)輸過(guò)程中商品包裝損壞、不能作為新品登記入倉(cāng)；或由于人工操作粗心，出現(xiàn)標(biāo)簽貼錯(cuò)等情況…遇到這些情況，F(xiàn)BA一般會(huì)退回產(chǎn)品。然而能退回到哪，退回國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)太高，直接銷毀又心痛難忍，煩！

原來(lái)，賣家們也急需解決這么多難題，這不就是機(jī)遇嗎？老林老淚縱橫，醒悟過(guò)來(lái)了！有這么多業(yè)務(wù)，等著我去拓展，我卻不斷在尋找、猶豫、徘徊，真的不該！是時(shí)候針去大干一場(chǎng)了！比如：

有些賣家的貨源在海外倉(cāng)堆著，滯銷又賣不動(dòng)，倉(cāng)位又很寶貴，如果能幫助賣家解決掉滯銷庫(kù)存，那賣家們一定很樂(lè)意！而解決方案是海外倉(cāng)分銷。貨源穩(wěn)定、熟悉本土化，海外倉(cāng)發(fā)展分銷可是有天然優(yōu)勢(shì)！

比如線下分銷，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)匦」荆瑢W(xué)校，小超市等小B甚至C端團(tuán)體，小批量低價(jià)出手；也可以在海外倉(cāng)附近搭設(shè)銷售點(diǎn)或者開(kāi)展會(huì)，讓B端客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看貨，提貨；又比如線上分銷，找當(dāng)?shù)氐囊恍┬袠I(yè)論壇，平臺(tái)，發(fā)布低價(jià)出售信息，吸引別人來(lái)買。

被客戶投訴，listing審核不過(guò)，商品侵權(quán)，包裝標(biāo)簽損壞，賣家有太多情況需要換標(biāo)。海外倉(cāng)增加換標(biāo)業(yè)務(wù)，把標(biāo)簽換了之后，賣家又可以再度上架售賣，這是雙贏。

有些賣家做的是電動(dòng)玩具，電子數(shù)碼等產(chǎn)品，這種貨物退貨，賣家不清楚貨物的具體好壞情況，沒(méi)法決定是否要再次售賣。而海外倉(cāng)可以提供檢測(cè)和維修服務(wù)，提供派送，重新包裝等增值服務(wù)，把結(jié)果提供給賣家讓他們決策。賣家的剛需，就是海外倉(cāng)的機(jī)遇！

當(dāng)然，除了以上業(yè)務(wù)，還有一件代發(fā)、中轉(zhuǎn)服務(wù)，助力賣家實(shí)現(xiàn)小批量大頻率的銷售之路分銷。但關(guān)鍵是，當(dāng)你拓展很多渠道的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)工作量太多，力不從心，忙不過(guò)來(lái)！難道只能招更多的員工來(lái)解決，不僅難管理，還徒增成本，此非上上策！

是時(shí)候，用IT軟件來(lái)解決了，既能減少失誤率，降低人工成本，還能提高利潤(rùn)，全程掌控倉(cāng)庫(kù)情況！比如易倉(cāng)的——70%的海外倉(cāng)企業(yè)都在用的軟件。它是怎么助力海外倉(cāng)提高效率的呢？

支持多樣化業(yè)務(wù)：系統(tǒng)已囊括海外倉(cāng)退換標(biāo)，庫(kù)內(nèi)分銷，海外換標(biāo)，貨物退換貨，售后維修等功能，優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)操作流程，提升員工效率

智能倉(cāng)儲(chǔ)管理：監(jiān)控入庫(kù)，中轉(zhuǎn)，出庫(kù)等每個(gè)環(huán)節(jié)，形成庫(kù)存報(bào)表，在庫(kù)庫(kù)存，換標(biāo)貨物等數(shù)量顯示一清二楚；

完善財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)：銷售費(fèi)用，成本費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)雜費(fèi)，應(yīng)付管理，應(yīng)收管理，系統(tǒng)收錄海外倉(cāng)各項(xiàng)費(fèi)用，形成表格，方便海外倉(cāng)隨時(shí)復(fù)盤，掌控好每一筆錢；

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