跨境電商澳洲市場應(yīng)該怎么做，有什么樣的機(jī)會(huì)？-ESG跨境

我覺得一直有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，就是咱們做跨境的人忽略的機(jī)會(huì)，咱們一直在研究的產(chǎn)品很多都是針對老外的，咱們主流的客人都覺得應(yīng)該是說英語的外國人。但其實(shí)現(xiàn)在在澳大利亞，華人的消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的，他們很需要能夠買到在中國可以買到的產(chǎn)品。換句話說，我們有銷售不少小米的產(chǎn)品，老外不會(huì)買，但是銷量其實(shí)非常不錯(cuò)，主要是當(dāng)?shù)氐娜A人購買的。

這些人的購買能力都是比較強(qiáng)的，澳洲有差不多150萬左右的華人，這個(gè)人群普遍來講都是屬于家里經(jīng)濟(jì)條件比較好的，特別是從中國過去的東西，他只有通過咱們這個(gè)渠道可以購買得到，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厥琴I不到的，競爭也少，價(jià)格也比較合理，利潤比較可觀。不光是澳大利亞市場，不管做哪個(gè)國家的市場，隨著中國的經(jīng)濟(jì)越來越強(qiáng)，咱們國家越來越強(qiáng)大之后，其實(shí)華人在海外的消費(fèi)能力是非常值得我們注意的。

我認(rèn)為澳洲還是大有做頭的。一方面我們比較早進(jìn)入，然后我們在澳洲也掙了不少錢。澳洲市場雖然人少，但是他的消費(fèi)頻率高，他們舍得花錢，所以產(chǎn)品幾乎都是有利潤的，我們也做歐美和日本，澳洲和歐美就有一個(gè)很好的互補(bǔ)，它和歐美是反季節(jié)的，你在歐美庫存積壓的時(shí)候，可以考慮把庫存調(diào)到澳洲去賣。比如說有一些帳篷，在澳洲也是很受歡迎的，因?yàn)榘闹薜沫h(huán)境是很好的，大家都喜歡戶外活動(dòng)，比如說沖浪、郊游，一些沖浪產(chǎn)品，沙灘椅、沙灘傘、帳篷這些都很好賣。

現(xiàn)在在澳洲增長比較快的品類有幾個(gè)，一個(gè)是寵物類的，一個(gè)是園藝類的，還有服飾類的增長也很快。寵物和園藝是發(fā)達(dá)國家共有的特點(diǎn)，澳洲和歐美一樣同屬于發(fā)達(dá)國家，寵物類的東西和園藝類的東西是發(fā)達(dá)國家才賣得起來的，因?yàn)槟阌绣X了才會(huì)養(yǎng)寵物，還給寵物買東西，大家都住大房子，你才有花園，才會(huì)買園藝的東西來修飾你的花園。

2018年的藍(lán)海機(jī)會(huì)在哪里？剛才我也說到，跨境電商在澳洲面臨最大的痛點(diǎn)就是物流的問題，如果大家要做澳洲的話，首先要解決這個(gè)痛點(diǎn)，誰能最先解決痛點(diǎn)，就能找到打開藍(lán)海的鑰匙?，F(xiàn)在我們能做的就是選擇海外倉，如果這個(gè)市場的銷量不是很大，它沒有那么多商家競爭。

很多人在澳洲做海外倉首先選擇在悉尼，因?yàn)榘闹薜娜丝谥饕蔷奂跂|南沿海，這一帶占據(jù)了澳洲70%的人口，悉尼剛好是在這一帶的中間地帶，所以很多人開倉庫都選擇在悉尼。但是悉尼有一個(gè)問題，它在澳洲西部和南部那邊的物流比較難送到，另外悉尼的倉租比較貴。所以導(dǎo)致整個(gè)海外倉的成本是比較高的。所以我們現(xiàn)在把倉庫選擇在更適合配送到這些地方的海外倉。

澳洲現(xiàn)在有消費(fèi)能力，把物流的問題解決了，就可以開拓這個(gè)藍(lán)海，另外亞馬遜進(jìn)入了澳大利亞，它今后肯定大有作為。

主持人剛才問這個(gè)問題，我不知道該怎么回答，我覺得可以把這個(gè)話題稍微放大一點(diǎn)，2018年對亞馬遜澳洲站的市場該怎么規(guī)劃。澳大利亞是一個(gè)發(fā)達(dá)國家，它和歐美是一樣的。今天我們看到無論是華南城那些大賣，或者是坂田五虎，大部分的賣家走的還是泛供應(yīng)鏈，多SKU，一個(gè)公司里面可能有幾十萬SKU，這是一條非常好的路，賺回來都是真金白銀的錢，但是這也不是我們中小型賣家能走的路。我覺得做生意就是一個(gè)賭場，能走的一條路，我覺得還是去找有沒有可能變成某一個(gè)垂直分類里面的前幾位，在這個(gè)小品類里面我們是可以賺到錢的。

如果說我們走那些超大賣、殿堂級(jí)的大賣的道路，它不斷地在拼生產(chǎn)成本、人工成本，不斷地在拼系統(tǒng)的協(xié)作成本?？赡艿蛢r(jià)也是有一定市場的，很多人還是會(huì)愿意為低價(jià)的產(chǎn)品買單，但是往后看，消費(fèi)升級(jí)這條路，也就是今天我們所說新中產(chǎn)這個(gè)市場，這些中產(chǎn)希望追求更好的質(zhì)量。我覺得小米是我們可以學(xué)習(xí)的一個(gè)榜樣，小米剛出來的時(shí)候就是山寨機(jī)的一個(gè)升級(jí)版本。

我們從拿小米覺得沒面子的事情，到后來小米慢慢的改變?nèi)藗儗λ@個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知，請了設(shè)計(jì)大師給它做設(shè)計(jì)，整個(gè)提升了品牌形象，包括投資了將近300家生態(tài)鏈企業(yè)，毛巾、空氣凈化器、空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇它都進(jìn)行投資，做了一個(gè)生態(tài)鏈的閉環(huán)的概念，打造的理念就是用最好的材料、最好的性價(jià)比。

作為跨境電商人而言，你要忘記你是電商，真正要想三年五年以后，因?yàn)槟闶沁@個(gè)小品類，可能一開始你沒想到，慢慢的你的優(yōu)勢越來越多，你的競爭對手沒法超越你的時(shí)候，你在這個(gè)平臺(tái)里搜谷歌指數(shù)的時(shí)候，搜你這個(gè)主詞的時(shí)候，居然有很多人搜你這個(gè)品牌名，這時(shí)候你就已經(jīng)從一個(gè)偽品牌變成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，5年以后你手里有一大把錢了，你開始嘗試能不能去當(dāng)?shù)亻_一些專賣店，這都是未來可以想像的空間。

如果說三年以后、五年以后甚至十年以后，我們還能在跨境這個(gè)事情上能夠做點(diǎn)事情的話，我覺得就是小而美的品牌，這是一個(gè)非常大的出路。我們今天在說澳洲這個(gè)市場，這只是一個(gè)2000人的市場，14億人口的中國才是最大的生意，今天很多的賣家做得還不錯(cuò)的，已經(jīng)被京東邀請入住自營，已經(jīng)被天貓邀請進(jìn)駐，因?yàn)樗漠a(chǎn)品已經(jīng)做得很受歡迎，已經(jīng)成為了很好的品牌，這些平臺(tái)又在請他們進(jìn)駐。控成本的事情我們可以做，但是我們還要想想，如果是有一些小品類里面能做精也是一件很好的事情。

站在一個(gè)賣家的角度，我們做季節(jié)性的產(chǎn)品，澳洲可以作為我非常好的季節(jié)對換的市場，可以作為一個(gè)補(bǔ)充的市場。當(dāng)時(shí)我們公司開會(huì)說澳洲市場要不要做，我們只花了一分鐘就決定做，因?yàn)槲覀兛紤]到它的互補(bǔ)性，如果你們要做澳洲，覺得這個(gè)市場是可以的，那就去干。

這四位都是行業(yè)里面經(jīng)常出鏡的，也是確確實(shí)實(shí)的大賣。我自己是做工廠、做品牌的，剛才Larry也說做一個(gè)細(xì)分品類的小品牌，我就是做這個(gè)事的，我這個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)還算有一點(diǎn)名氣，京東現(xiàn)在也在邀請我們?nèi)胱。鱾€(gè)平臺(tái)也在邀請我們開官方旗艦店，我們線下和當(dāng)?shù)芈涞氐囊恍┍就恋钠脚_(tái)也在做，我覺得很好。

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