跨境電商賣家推廣預(yù)算有限該怎么辦？-ESG跨境

做跨境電商的朋友們都知道，營銷和推廣是店鋪日常運(yùn)營中必不可少的，一項(xiàng)成功的營銷活動(dòng)可以為店鋪帶來大量流量和訂單，尤其是促銷旺季。但是很多時(shí)候營銷推廣工作都需要大筆的市場(chǎng)推廣費(fèi)用做支撐，畢竟很多站內(nèi)站外引流渠道都是需要付費(fèi)的。

如果推廣費(fèi)用太少，可能無法取得非常好的營銷效果，但是對(duì)于中小賣家來說，大筆的營銷費(fèi)用也是一個(gè)不小的開支和負(fù)擔(dān)，畢竟我們也無法百分百保證營銷活動(dòng)一定能帶來很好的營收。

那么對(duì)于預(yù)算有限的中小賣家來說，究竟該如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷呢？其實(shí)并非所有的市場(chǎng)營銷都需要投入大筆的推廣費(fèi)用，賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)建議大家試試以下幾種低成本的營銷方法。

一、Facebook CPM 活動(dòng)

小編之前寫了一篇文章關(guān)于Facebook廣告營銷的相關(guān)文章。每天花1美元你就能讓你的廣告被大約1000人看到。目前，我正在咨詢總部位于科羅拉多州的初創(chuàng)公司。在咨詢中我們已經(jīng)了解到在Facebook的廣告上帶來的一些大的回報(bào)。 二月的第一周這家新公司的點(diǎn)贊量增加了500%,和3000多個(gè)有機(jī)印象以及另外2000付費(fèi)的印象。這并不是開創(chuàng)性的數(shù)字,但考慮到我們?cè)诙碌牡谝粋€(gè)星期在這些廣告上花了15美元，這是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的投資回報(bào)率。 

現(xiàn)在一些小賣家在Facebook上取得巨大的成功，而另一些沒有找到任何動(dòng)力。這是關(guān)于你的觀眾花大部分的時(shí)間在哪里。如果你遵循Facebook的最好的做法，仍然沒有看到你想要的回報(bào)率,可以考慮轉(zhuǎn)到Twitter或Instagram。同樣這一切取決于你的網(wǎng)絡(luò)受眾大部分的時(shí)間花在什么網(wǎng)絡(luò)上。

二、與消費(fèi)者所在地營銷公司合作

在猶他州,你不可能在“Silicon Slope”上不碰到一家提供營銷、搜索引擎優(yōu)化或社交媒體服務(wù)的公司。雖然你可能不是坐落在加州或猶他州這樣的科技商業(yè)中心，但你所在的社區(qū)仍然很有可能存在一家本地營銷公司。與當(dāng)?shù)毓竞献鞯暮锰幨?他們會(huì)對(duì)那些適合你的區(qū)域的營銷技巧有一個(gè)直觀的了解。并且你很可能會(huì)在當(dāng)?shù)氐臓I銷公司那里發(fā)現(xiàn)比國際上更便宜的價(jià)格。

三、通過Reddit進(jìn)行營銷

Reddit是一個(gè)沒有多少公司在利用的營銷機(jī)會(huì)。根據(jù)Alexa的數(shù)據(jù), Reddit是世界上第17最受歡迎的網(wǎng)站,僅在美國就排名第5。

Reddit最棒的地方在于它非常注重細(xì)節(jié)，根據(jù)Wordstream的說法，它的用戶“對(duì)任何平淡無奇的營銷內(nèi)容都會(huì)感到憤怒” 使用Reddit的方式很簡(jiǎn)單——找到與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)的看板(上述鏈接的Wordstream文章給出了專用于單圈，書法和開鎖的看板例子 ),然后開始發(fā)布真正偉大的內(nèi)容。任何公開宣傳不會(huì)引起注意,但是那些能在Reddit上引起用戶共鳴的內(nèi)容會(huì)被點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。 

Reddit是免費(fèi)的,你可以簡(jiǎn)單地安排額外15分鐘到日常社交媒體利用這個(gè)獨(dú)一無二的完全免費(fèi)營銷機(jī)會(huì)。

四、不要忘記你的舊內(nèi)容

內(nèi)容營銷是當(dāng)今市場(chǎng)的王者。無論是文字、視頻或音頻內(nèi)容,消費(fèi)者始終在尋找有用的、信息豐富的和相關(guān)的內(nèi)容來幫助影響他們的購買決定。問題是這些內(nèi)容要花錢的。如今，你買不到的500字的博文內(nèi)容。你需要能引起共鳴的內(nèi)容,講述了一個(gè)故事,真正的向人們推銷你的品牌，而不是向他們推銷你的任何東西。

那么一個(gè)預(yù)算有限的小賣家應(yīng)該做什么？很簡(jiǎn)單，回收你的舊的內(nèi)容。 這將占用你的一些時(shí)間,但這仍低于雇傭一個(gè)實(shí)際內(nèi)容公司或自由職業(yè)者為你做這項(xiàng)工作?？纯茨闼械默F(xiàn)有內(nèi)容。你可能有舊的電子書,白皮書,博客文章,你可以把它變成不同類型的內(nèi)容。在線研討會(huì)、視頻教程、甚至信息圖都可以改變用途或重新包裝?，F(xiàn)在很多追隨者都還沒有看到你一年前發(fā)表的內(nèi)容。這個(gè)新包裝的內(nèi)容對(duì)他們來說是新鮮的,甚至你的長期追隨者也會(huì)欣賞重新包裝和提醒你過去制作的精彩內(nèi)容。

五、設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)營銷

這是一種比較高成本的選擇,但從長遠(yuǎn)來看是值得的。這種類型的營銷活動(dòng)是由各種規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行的,而且非常簡(jiǎn)單:如果他們推薦朋友為你的現(xiàn)有會(huì)員提供高價(jià)值的東西(他們的下一個(gè)訂單免費(fèi)送貨,下次購買時(shí)享受40%折扣,等等)。唯一的問題是他們的朋友不僅要逛你的商店還必須從你的商店買東西,這樣你的現(xiàn)有客戶才能得到他們的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。 

你會(huì)讓你的顧客充當(dāng)你品牌的自由營銷者。你不會(huì)花費(fèi)一分錢（除了向當(dāng)前的客戶發(fā)送電子郵件宣告你的推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的費(fèi)用）讓客會(huì)談?wù)撃愕纳唐?，?dāng)他們的朋友在你的商店購買時(shí)，你會(huì)給他們很大的優(yōu)惠，這樣你就可以挽回?fù)p失。這是書中最古老的技巧之一，但它仍然有效。

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