跨境電商賣家選品有哪些思維誤區(qū)？-ESG跨境

之所以很多跨境電商賣家覺得太難，無非是因為陷在以下三個誤區(qū)中不能自拔：

1.長期不出手，還美其名曰“追求完美”。

遇到不少賣家，賬號注冊下來很久了，信誓旦旦信心滿滿的要行動，可是幾個月甚至半年時間，還沒能選出一款產(chǎn)品。表面上看，他們在很認真的選品，詢問他們的選品思路和方法，他們也會給你說得頭頭是道，可唯一的就是，他們什么也沒選出來，所以，他們還只是站在運營之外，既浪費了時間，也無從談起經(jīng)驗。

你要是言辭稍微犀利一點，他們會很委屈的說自己是為了能夠“追求完美的選品”。

拉倒吧!

我始終覺得，沒有誰能夠做到完美，所謂的完美，更多的是實踐過程中的一步步完善。對于選品來說也是如此。所以，要想能夠快速的促進運營往前走，就不要追求完美，看好了就上，運營中發(fā)現(xiàn)之前的看法偏了，選品選錯了，重新再選就是了，試錯遠比沒有行動要來的更有效。

對于一味追求“完美選品”的賣家，我情愿相信他們只是因為一個字：懶!

懶于行動，什么也做不成。

2. 固執(zhí)己見，只會反駁，不接受有經(jīng)驗的人的建議。

在實際運營中，還有這么一類賣家，他們固執(zhí)己見，堅持自己的看法，而對于所有的外來的建議都是點滴不進全盤否定，但他們忽視了一點，就大概率事件而言，我們要相信，比我們有經(jīng)驗的人一定在某些層面上比我們更有見地，他們的意見是基于經(jīng)驗和教訓(xùn)上的總結(jié)，能夠采納，對于個人的成長、運營的提升，往往會大有裨益。

好比你和自己三歲的孩子在探討一個問題，孩子可能會因為自認為的新發(fā)現(xiàn)而興奮喜悅，而作為成人的你一眼就看穿其中的漏洞百出。區(qū)別是，作為父母會耐心的為孩子指正，引導(dǎo)孩子選擇正確的方法，而在成人的世界里，你無知卻固守自己的意見，其苦果也只能自己吞。

曾經(jīng)有賣家很誠懇的希望我能夠為其推薦一款產(chǎn)品，信誓旦旦的說一定會照做并做出成績。我推薦了。一周之后，賣家反饋回來信息：我覺得你給我介紹的產(chǎn)品不太好，市場容量很小，利潤空間不大......賣家說了很多，我也只能是呵呵了。

對于一個新賣家來說，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。

你是一個“先理解再接受”思維的人，還是一個“先接受再理解”思維的人，這個對于能否快速長進，真的很關(guān)鍵。

3. 選品中貪多、貪全、盲目追求獨家和差異化，導(dǎo)致進展緩慢甚至無進展。

有賣家拿來店鋪讓我診斷，我一看就蒙圈了，一個產(chǎn)品十多個顏色，十多個變體SKU，售價還比同行賣家高了很多。詳細詢問，之所以有那么多SKU，是因為工廠說沒關(guān)系這些顏色都有貨都可以試試，而之所以售價比同行高，是因為自己選擇了品質(zhì)最好的材質(zhì)采用了最好的工藝。

賣家講述選品的原因是似乎有自己的道理和邏輯，可現(xiàn)實卻是：賣不動!

還有賣家在我追問其進度時答復(fù)，我正在等工廠為我開的一個獨家私模，我要獨特的產(chǎn)品避免被別人跟賣。

對于上述情況，我心里忍不住恨：你知道你掉進多大的坑里了嗎?!

一個小賣家，沒有多少的資金，卻為一款產(chǎn)品準備那么多的顏色，你不知道消費者其實都并不太喜歡選擇的嗎?喬布斯曾經(jīng)說，消費者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。而你，作為一個小賣家，卻打算給消費者呈現(xiàn)100種選擇?一款產(chǎn)品多SKU的結(jié)果只能是一個：收獲了很多滯銷庫存。

而對于開始就開獨家私模的賣家，我想說的是，沒有誰能夠確保自己的審美能夠獲得市場的認可，小賣家資金量少，需要的是更快的賺錢，所以，完全可以選擇公模的產(chǎn)品進行少許的差異化改動(比如貼自己的商標，用自己的包裝等)，然后，讓自己的產(chǎn)品快速入市，讓自己也快速進入到市場中去歷練，唯有快速行動勝過一切，盲目貪婪于所謂的獨特性，極有可能會深受其害。

關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)，同樣的，我的建議是賣家不應(yīng)該過度追求品質(zhì)的一流，作為一個小賣家，這個身份已經(jīng)注定了你無法提供一流的產(chǎn)品，所以，接受這個現(xiàn)實，提供中等的產(chǎn)品，拍攝精美的圖片，然后，以中等偏上的價格銷售，這已經(jīng)足以支撐你的運營夢想了。先賺到錢。等到哪一天你成長大了，客觀上你的產(chǎn)品品質(zhì)自然會上去。

對于大部分的賣家來說，如果能夠避開上述幾個選品誤區(qū)，從實用的角度出發(fā)，從追求盈利的角度出發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)，眼前豁然開朗，一片新天地。

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