驚！這類風格的產(chǎn)品竟如此好賣！-ESG跨境

大家好，我是阿木，又到了每周三的選品推薦環(huán)節(jié)，下面就一起來看看本周阿木又發(fā)現(xiàn)了什么神仙寶貝吧~

最近阿木在進行網(wǎng)上沖浪的時候，總是會看到一種歐洲風格的產(chǎn)品——“波西米亞”風，阿木去谷歌趨勢上搜索了一下這個詞匯，發(fā)現(xiàn)搜索量竟然還不錯！且熱度全年幾乎都保持在60以上，全年沒有明顯的季節(jié)性。

阿木挑了一款賣得不錯的“波西米亞”風格的產(chǎn)品——照片展示架，給大家一起來賞析一下。

如果只看照片展示架這類產(chǎn)品，在亞馬遜上整體的體量非常大，競爭也非常激烈。但我們可以換一個細分方向來考慮，如果我們是主打這類產(chǎn)品中的一種風格，避開競爭激烈的主要市場，會不會有理想的入場機會呢？這便是阿木選取了波西米亞風照片展示架進行分析的出發(fā)點了。

阿木對這個風格的產(chǎn)品進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在美國的市場總體量大概在13900左右，其中小S有13個，A級有6個。從數(shù)據(jù)上來看，這類產(chǎn)品的競爭并不激烈，也不存在壟斷現(xiàn)象。另外，雖說產(chǎn)品是歐洲的風格的，但是在美國的熱度要比在歐洲高很多，很多美國流行的款式在德國是空白的。如果我們換個方向想，這樣的產(chǎn)品在歐洲是不是會有很大的潛力呢？

利用賣家精靈可以看出這類風格的產(chǎn)品在最近兩年一直都是比較暢銷的，甚至在今年11月的時候沖上了類目前3名，月銷量1400+，且銷量趨勢還在繼續(xù)上漲，預計12月其銷量將會與去年一樣上漲至最高峰。

但是，我們不能因為一類產(chǎn)品的風格相同就忽略掉該類產(chǎn)品所屬的大類對該風格產(chǎn)品的影響，在分析產(chǎn)品時只分析這個風格產(chǎn)品的市場情況。我們要知道搜索詞是產(chǎn)品流量入口最主要的渠道，我們可以嘗試分析一下照片展示架的主要競品的主要搜索詞以及波西米亞照片展示架的主要搜索詞的搜索量和售出量數(shù)據(jù)。

這個時候前段時間介紹過的一個功能就能發(fā)揮大作用了。關(guān)于商品機會探測器的功能介紹，大家可以看這篇文章：黑五賣什么能爆單？這個強大的工具讓你選品不迷茫！

這個風格的產(chǎn)品數(shù)量較少，數(shù)據(jù)也較少，ABA數(shù)據(jù)中幾乎沒有任何記錄，但是幸好亞馬遜近期新推出了商品機會探測器的功能，讓我們得以對該類產(chǎn)品進行細致地分析。

由上面兩張圖可以看出，搜索bohe photo wall，與波西米亞風照片展示架匹配的細分市場中，近一年的搜索量是達到百萬次以上的。買家購買photo wall（具有照片裝載功能）的需求中，帶有bohe（即波西米亞）這類風格的產(chǎn)品的搜索量會比普通的photo wall要高很多，由此可見波西米亞風的產(chǎn)品有多么的火熱。

從細分市場數(shù)據(jù)來看，雖說這類風格的產(chǎn)品競爭也還是會受照片展示架大類目的影響，但若主打波西米亞風格的照片展示架，對比普款照片展示架是具有優(yōu)勢的。

我們挑選了幾個表現(xiàn)還行的產(chǎn)品來進行分析：

這款27x17英寸的產(chǎn)品在亞馬遜上賣13.99美金，而在1688上同尺寸的批發(fā)價格在20元左右。而稍微大點尺寸的32x17英寸的可以賣到30.96美金（不包郵）。

目前我們并未發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有任何版權(quán)或者專利存在，也沒有特別需要提供的認證。

在家具裝飾品類目中，購買者性別多數(shù)為女性，該類客戶的家庭背景多數(shù)為溫馨或者獨居用來紀念，普遍都有熱愛裝飾家庭與自主DIY的興趣。

阿木通過對該產(chǎn)品的頭部賣家的評論進行分析發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的平均星級是4.7左右，幾乎沒有什么特別大的問題，買家對產(chǎn)品較為滿意。

在為數(shù)不多的差評中，一部分客戶表示支撐棍需要拼接，棍子不直，繩子會起皺、散落；還有部分客戶表示尺寸太?。坏钇毡榈膯栴}也都是存在質(zhì)量問題，質(zhì)量品控問題還是有待加強的。

倘若確定做這款產(chǎn)品，我們可以考慮更換產(chǎn)品材質(zhì)或采用不拼接木棍，使木棍不那么容易變形，加粗支撐繩的厚度，使其更加耐磨或采用產(chǎn)品搭配方案：搭配多條加粗支撐繩與清潔工具，方便清理積灰，在能夠解決產(chǎn)品痛點的同時對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，與競品對比起來可以直接建立起相對的優(yōu)勢。

這類產(chǎn)品是比較吃設計的，我們在設計產(chǎn)品時最好是進行多次調(diào)研，找出買家最喜歡的款式來。當然我們也可以先將美國站流行的款式帶入德國市場嘗試。參考美國站市場已經(jīng)跑出來的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們在做歐洲站時會輕松很多。

總之，定款時不要忘了我們的放棄三原則，若產(chǎn)品是：

①差異化的平庸產(chǎn)品 ②存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品 ③無利潤產(chǎn)品

只要任意一項符合我們都會放棄繼續(xù)開發(fā)這款產(chǎn)品。

以上就是阿木對該產(chǎn)品的看法，希望能對大家有所幫助。如果大家后續(xù)有自己的想法的話，可以隨時聯(lián)系我們，歡迎大家一起討論。

后續(xù)阿木也將會在每周三繼續(xù)為大家物色一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請大家持續(xù)關(guān)注！

好啦，以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時有問題可以隨時聯(lián)系我們哦！

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