三分鐘帶你讀懂CPC，降低你的Acos-ESG跨境

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光和瀏覽。

在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引還有價(jià)格合適的前提下，有助于爆款的打造和形成。每一次點(diǎn)擊就會為店鋪帶來真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者。基本上，每一種新品和為了維持銷量的產(chǎn)品都會進(jìn)行廣告投放。

廣告設(shè)置好了，我們要每隔幾天觀察廣告的變化，及時(shí)做調(diào)整。要注意設(shè)置合理的每日預(yù)算，過低會影響銷量，過高會在你一不留神的時(shí)候，燒錢。

1）曝光量高，點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率低

這種情況出現(xiàn)，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的listing優(yōu)化不到位，亮點(diǎn)描述不突出、描述不清楚、圖片不夠吸引。客戶點(diǎn)進(jìn)來頁面，看了一會覺得產(chǎn)品不夠吸引，所以就不購買。這時(shí)我們應(yīng)該優(yōu)化listing文案，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)或者升級產(chǎn)品，制造差異化等，還要否定掉那些有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞。

2）曝光量高，點(diǎn)擊量低，轉(zhuǎn)化率低

這種情況，就是客戶想搜索的并不是我們的產(chǎn)品，或者是想搜索我們的產(chǎn)品，可是看到我們圖片/價(jià)格/評分就不想點(diǎn)進(jìn)去?？赡艿脑蛴泻芏?，如廣告關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確，圖片標(biāo)題價(jià)格不吸引，review評分低。這時(shí)我們應(yīng)該檢查listing的關(guān)鍵詞，否定不相關(guān)或相關(guān)性低的詞，或者優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價(jià)格和review。

3）曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率都低

三個(gè)數(shù)據(jù)都很低的情況，原因就很多了，有可能是：①競價(jià)低，產(chǎn)品曝光少；②廣告沒持續(xù)優(yōu)化，ACOS高；④關(guān)鍵詞少；⑤listing未優(yōu)化，圖片標(biāo)題價(jià)格不吸引；⑥目標(biāo)受眾范圍較??；⑦產(chǎn)品不應(yīng)季。

這時(shí)就應(yīng)該針對不同情況做出調(diào)整，如提高競價(jià)；添加相關(guān)關(guān)鍵詞；開新廣告；選擇應(yīng)季新品；優(yōu)化listing文案圖片、標(biāo)題價(jià)格等等。

賣家們必須要明白的一點(diǎn)是，cpc廣告帶給我我們的轉(zhuǎn)化不一定很好，它看的不是曝光，而是能否提高轉(zhuǎn)化率。Acos高低，取決于你的Listing是否優(yōu)化到位，價(jià)格是否合適，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。

·CPC廣告它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，流量。流量有了，但是產(chǎn)品的listing、價(jià)格沒有優(yōu)勢，那么轉(zhuǎn)化率肯定也不高。不對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，靠廣告引流來提高銷量，這顯然不可能。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價(jià)力。

·很多賣家設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic之后就基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，不分析數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品，才能提高轉(zhuǎn)換率。

CPC不僅可以為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品自然排名，讓產(chǎn)品展示靠前，以獲得更多的流量和關(guān)注度，獲取更多的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)銷量的提升，讓賣家向優(yōu)質(zhì)賣家邁進(jìn)。

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