Prime Day流量快速增加技巧！這樣做讓你保持Listing高權(quán)重-ESG跨境

1.提升關(guān)鍵詞自然搜索排名

找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

賣家首先要對自身的產(chǎn)品關(guān)鍵詞理解透徹，避免陷入到“什么流量都想要，既要芝麻又要西瓜”誤區(qū)中，否則到最后什么流量也得不到。

尋找關(guān)鍵詞的方式有很多種，包括市面上關(guān)鍵詞分析軟件和亞馬遜品牌分析找產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以及流量最大關(guān)鍵詞。

此外，賣家不妨站在消費(fèi)者立場思考，想象在購買所需產(chǎn)品時(shí)會想到哪些關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。

合理預(yù)埋

關(guān)鍵詞選擇確認(rèn)后，恰當(dāng)?shù)匕阉A(yù)埋到標(biāo)題里，也可分布在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。需注意，標(biāo)題一般最好控制在200字符以內(nèi)。

適當(dāng)?shù)臏y評

將產(chǎn)品免費(fèi)送給客戶，讓客戶使用后對其進(jìn)行反饋，通過測評可以留存老客戶。測評和刷單不一樣，測評是正規(guī)的。

2.嘗試添加產(chǎn)品相關(guān)類目

亞馬遜會通過轉(zhuǎn)化率分類目給賣家，因此賣家可以嘗試多開一個(gè)端口的類目流量。具體是什么意思呢？當(dāng)一款女包在亞馬遜上銷售，但是有一些男士通過搜索關(guān)鍵詞并購買了這款包，亞馬遜會覺得這款包男女都適合，并有可能給賣家再增加一個(gè)類目。

簡言之，數(shù)據(jù)習(xí)慣產(chǎn)品所屬類目均有流量，客服會通過勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，查找心里預(yù)期產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品歸屬類目細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，用戶通過層層篩選找到的產(chǎn)品，流量是非常精準(zhǔn)。

3.提升CPC的關(guān)鍵詞排名

前面提到了運(yùn)用關(guān)鍵詞和添加產(chǎn)品類目的方式來增加流量，接下來，將講到的是如何通過站內(nèi)廣告快速提升流量。

很多時(shí)候，亞馬遜賣家在做站內(nèi)廣告的時(shí)候，最常使用的是廣泛匹配，但同時(shí)也有很多賣家表示，做廣泛匹配的費(fèi)用太高了，感覺就是在給亞馬遜打工。那么，有什么辦法來控制廣告費(fèi)用呢？

根據(jù)自身的產(chǎn)品的庫存，來投入產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣泛匹配的固定競價(jià)，固定競價(jià)一般是在1.5-2.5倍之間。

豐富Listing頁面，產(chǎn)生公信力。頭條搜索廣告投放產(chǎn)品詞根詞，使用競價(jià)加倍來搶占首頁首位。

做好產(chǎn)品類目投放（相關(guān)類目或?qū)傩曰パa(bǔ)類目），競品ASIN投放。

在加大廣告投入的同時(shí)需提高每日預(yù)算，同時(shí)關(guān)注曝光量與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

Prime Day 臨近，賬戶安全不容忽視

Prime Day 腳步越來越近，賣家在思索如何蹭流量的同時(shí)，切忌要合法合規(guī)經(jīng)營，保護(hù)賬戶安全。如違規(guī)操作，一不小心就有可能與Prime Day 流量失之交臂。以下是四種情況賣家必須多加注意，以免踩雷：

1.違反亞馬遜商品評論政策

賣家不得評論自己的商品或者通過違規(guī)手段獲取買家評論。

2.違規(guī)使用變體

創(chuàng)建重復(fù)的ASIN，即為目錄中已存在的商品創(chuàng)建ASIN，禁止添加并非父商品的真正變體的子商品。

3.亞馬遜賣家效績評估

當(dāng)亞馬遜對績效較差的賣家發(fā)出警告后，會給予60天的時(shí)間改進(jìn)，但也有極少數(shù)情況會立即暫?；蜿P(guān)閉績效非常差的賣家賬號。

4.違反亞馬遜知識產(chǎn)權(quán)政策

賣家在不知情的情況下侵犯了他人產(chǎn)權(quán)，賬號可能會收到警告或被暫停。

截止目前亞馬遜Prime會員數(shù)超過1億，在如此大的消費(fèi)者市場下，并不是所有產(chǎn)品都能賣到斷貨，作為亞馬遜賣家，想在Prime Day期間，創(chuàng)下營收記錄，首先得了解超1億的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購物需求。

1.3C電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、家電產(chǎn)品

2.高客單價(jià)產(chǎn)品

3.品牌類產(chǎn)品

以上三大類產(chǎn)品始終占據(jù)亞馬遜熱銷榜單，另外，生活普通類產(chǎn)品、季節(jié)明顯產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品和低客單價(jià)產(chǎn)品屬于流量紅利產(chǎn)品。

Prime Day活動期間，如何讓自己的Listing始終保持高權(quán)重，從而換來超高轉(zhuǎn)化率？

1.不輕易調(diào)動Listing

Prime Day期間，當(dāng)Listing銷量呈現(xiàn)增長趨勢時(shí)，暫時(shí)不去做調(diào)整，除非是文案的產(chǎn)品參數(shù)錯誤，例如，產(chǎn)品尺寸。否則可能會浪費(fèi)兩日流量高峰期。

2.調(diào)整CPC推廣策略

提高每日預(yù)算，為產(chǎn)品推廣廣告設(shè)置較高競價(jià)。80%預(yù)算可放入關(guān)鍵詞投放中，其中20%進(jìn)行商品投放。

品牌推廣，主推爆款。

重點(diǎn)投放產(chǎn)品的大關(guān)鍵詞、品類詞（類目詞）。

選擇與自己商品高度相關(guān)的ASIN，選擇流量較高的ASIN進(jìn)行商品投放。

使用亞馬遜后臺動態(tài)競價(jià)功能。動態(tài)競價(jià)可調(diào)至8%-15%之間，但一般不超過20%。

重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量、訂單數(shù)這些指標(biāo)。

3.合理的站外引流

在Prime Day前和當(dāng)日做一些站外流量，有效提升流量以及保持轉(zhuǎn)化率。需要注意的是，站外活動對產(chǎn)品的要求較高，庫存量一定要充足。

站外流量渠道有：Deal網(wǎng)站 （slickdeals、 Reddit、Kinja、Dealnews等）、SNS 平臺(facebook 、Instagram、pinterest、twitter等）、博客視頻網(wǎng)站 (youtube)、獨(dú)立站引流等渠道。

此外，在做站外引流之前，一定要先了解產(chǎn)品本身屬性與之對應(yīng)的站外渠道的受眾群體是否匹配，否則，可能無法達(dá)到預(yù)期的效果。

Prime Day開始了，賣家需注意亞馬遜最近又出現(xiàn)的1.23惡意跟賣事件，賣家們看緊自己的Listing，以免辛苦培養(yǎng)的Listing被惡意跟賣。最后祝賣家們都爆爆爆單！??！

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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