流量突破6億！獨(dú)立站竟或成外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型救命稻草？-ESG跨境

以Shopify為例，Shopify2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收達(dá)到4.7億美元，同比增長(zhǎng)47%；GMV同比增長(zhǎng)46%至174億美元，皆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。

Shopify首席運(yùn)營(yíng)官Harley Finkelstein透露：3月13日至4月24日期間，在其平臺(tái)上創(chuàng)建的新店數(shù)量躍升了62%，3天時(shí)間內(nèi)開(kāi)設(shè)的門(mén)店數(shù)量相比6周前增加了85%。

如下圖所示，Shopify平臺(tái)在3月流量明顯上揚(yáng)，超過(guò)1月疫情前流量。4月流量更是突破了61,100,000，流量幅度相較前月上升26%，創(chuàng)下近半年以來(lái)Shopify最高流量訪問(wèn)記錄。

跨境眼觀察調(diào)研的賣(mài)家數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)：Shopify在3、4月份銷(xiāo)量得到快速攀升，甚至接近于2月份銷(xiāo)量的兩倍。

據(jù)建站服務(wù)商美贊拓總經(jīng)理劉帥透露，深耕十幾年的獨(dú)立站資深賣(mài)家John接受采訪時(shí)也表示：“疫情期間，營(yíng)收整體是上漲的，4月底營(yíng)收與1月份相比，大約增長(zhǎng)了2-3倍。”

“一是很難找到和產(chǎn)品契合度匹配的網(wǎng)紅；二是網(wǎng)紅價(jià)格難談，維護(hù)成本比較高；三是中國(guó)賣(mài)家的思維和海外本土消費(fèi)者存在較大差距，很難契合到消費(fèi)者深層次的需求”賣(mài)家康輝解釋道。

可見(jiàn)Google、Facebook、或是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等引流方式，都需要獨(dú)立站賣(mài)家支出高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。眾所周知，獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)成本占據(jù)了所有成本中的50%以上，再加之供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、物流等方面的支出，需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流支撐。

雖說(shuō)做獨(dú)立站需要比較大的現(xiàn)金流，堵住了大量想做獨(dú)立站的賣(mài)家。但是。

“一個(gè)大賣(mài)朋友在亞馬遜上開(kāi)店，庫(kù)存高達(dá)8000萬(wàn)，賬上凍結(jié)資金4000多萬(wàn)，你想要玩得轉(zhuǎn)，必須有足夠大的現(xiàn)金流；獨(dú)立站相對(duì)可控，不太存在壓貨現(xiàn)象。這多出來(lái)的活動(dòng)資金，足夠你多循環(huán)好幾輪?！?/p>

John也表達(dá)了類(lèi)似的看法：雖然獨(dú)立站前期需要準(zhǔn)備的資金可能相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)較多，但。獨(dú)立站新賣(mài)家的回款期是21天-31天，玩得好的賣(mài)家可能只需要10-15天左右；而平臺(tái)賣(mài)家如果選擇空運(yùn)，可以做到30多天回款，海運(yùn)需要接近60天。

獨(dú)立站利好期已然來(lái)臨，你要不要沖？