這三款熱銷品，為啥我都不推薦做？-ESG跨境

如果有人告訴你，有三款產(chǎn)品是熱銷品，你是不是想立刻特想知道是哪三款?

別急，小派這就告訴你!

一、三款熱銷產(chǎn)品

第一款：利潤率驚人

產(chǎn)品：玻璃白板

第二款：爆款周邊

產(chǎn)品：PUBG(吃雞)游戲周邊

第三款：旺季熱銷

產(chǎn)品：人造圣誕樹

結(jié)論：這幾款產(chǎn)品都賣爆了，但這三款小派都不會(huì)做，誰想做誰去做。難道是跟錢過不去么?不是，是用了逆向選品思維后綜合考慮的結(jié)果。

下面小派告訴你為什么選擇不碰三款產(chǎn)品以及如何利用選品逆向思維來判斷一款產(chǎn)品是否值得做。

　1、賣成熟/不成熟的產(chǎn)品，哪個(gè)更好?

當(dāng)然是賣評(píng)價(jià)更好的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品比較成熟，市場認(rèn)可度高，出現(xiàn)問題的概率或者退貨的概率更低。

逆向思維一：建議賣評(píng)價(jià)一般，銷量好的。比如產(chǎn)品評(píng)分在三星以下，但每月銷量仍然在五百單以上的。“產(chǎn)品評(píng)價(jià)很差，人們?nèi)栽敢赓徺I”這個(gè)現(xiàn)象說明了消費(fèi)者是是"真的想要"這一類的產(chǎn)品。正因?yàn)楫a(chǎn)品還"不成熟"，才能有可優(yōu)化空間。

　2、選品優(yōu)先考察維度是什么?

利潤第一，優(yōu)先考慮利潤率高的產(chǎn)品。

逆向思維二：優(yōu)先考察安全第一、品控較易的產(chǎn)品。利潤率固然重要，但要跟產(chǎn)品的品控難度相結(jié)合。在上面這三款中，玻璃白板的利潤是真的很高。我做過一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品是易損壞體質(zhì)，即使已經(jīng)做了非常多的保護(hù)措施，還是容易因?yàn)槠房夭环€(wěn)收到許多差評(píng)，導(dǎo)致排名下降。即使再進(jìn)一步考慮加強(qiáng)保護(hù)措施，無形之中成本又提高了一次。

3、賺快錢還是放長線?

做旺季熱銷款，賺快錢。

逆向思維三：做旺季熱銷款的挑戰(zhàn)是很難預(yù)測庫存。每年圣誕季圣誕樹的需求非常大，如果備貨備少了，你會(huì)覺得哎又少賺了XXXX，排名也會(huì)因此受損;如果備貨備多了，最后這類產(chǎn)品連清倉是個(gè)大麻煩，只能放到倉庫來年再賣，有加了一道倉儲(chǔ)費(fèi)的成本。所以，建議做"長青款"/"中性款"，有相對(duì)的淡旺季，但不會(huì)出現(xiàn)過山車式的銷量走勢，庫存更容易預(yù)測。

4、PK競品的定價(jià)策略：低價(jià)or高價(jià)?

用低價(jià)PK掉競品。就算資金充足，也習(xí)慣投入較低預(yù)付金，高價(jià)產(chǎn)品備貨壓力大。

逆向思維四：用高價(jià)提升競爭壁壘，降低競爭難度。就是因?yàn)榇蠹移毡榱?xí)慣做低價(jià)，才讓高價(jià)區(qū)的壁壘更高，競爭也就相應(yīng)低，而且做折扣時(shí)空間也大一些。如果資金相對(duì)充足的話，從選品上可以多關(guān)注高價(jià)格的產(chǎn)品。

5、選品的決策依據(jù)：靠感覺還是靠數(shù)據(jù)?

選品決策主要靠主觀感受。也許你在理性的時(shí)候知道靠主觀想法不一定靠譜，可實(shí)際行動(dòng)中，還是會(huì)因?yàn)榕笥淹扑]、認(rèn)識(shí)工廠的生產(chǎn)上有便利等因素做出選品決策。

逆向思維五：選品決策主要靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然還有這種產(chǎn)品。這不重要，文化差異加上生活方式的差異會(huì)導(dǎo)致你忽略掉一些賣家的需求。例如，這個(gè)"小雞水杯"。如果不是通過數(shù)據(jù)選品, 根本發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)有著相對(duì)高需求低競爭的產(chǎn)品。

(來源：JungleScout槳歌)

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