這三款熱銷品，為啥我都不推薦做？-ESG跨境

如果有人告訴你，有三款產品是熱銷品，你是不是想立刻特想知道是哪三款?

別急，小派這就告訴你!

一、三款熱銷產品

第一款：利潤率驚人

產品：玻璃白板

第二款：爆款周邊

產品：PUBG(吃雞)游戲周邊

第三款：旺季熱銷

產品：人造圣誕樹

結論：這幾款產品都賣爆了，但這三款小派都不會做，誰想做誰去做。難道是跟錢過不去么?不是，是用了逆向選品思維后綜合考慮的結果。

下面小派告訴你為什么選擇不碰三款產品以及如何利用選品逆向思維來判斷一款產品是否值得做。

　1、賣成熟/不成熟的產品，哪個更好?

當然是賣評價更好的產品。這種產品比較成熟，市場認可度高，出現(xiàn)問題的概率或者退貨的概率更低。

逆向思維一：建議賣評價一般，銷量好的。比如產品評分在三星以下，但每月銷量仍然在五百單以上的。“產品評價很差，人們仍愿意購買”這個現(xiàn)象說明了消費者是是"真的想要"這一類的產品。正因為產品還"不成熟"，才能有可優(yōu)化空間。

　2、選品優(yōu)先考察維度是什么?

利潤第一，優(yōu)先考慮利潤率高的產品。

逆向思維二：優(yōu)先考察安全第一、品控較易的產品。利潤率固然重要，但要跟產品的品控難度相結合。在上面這三款中，玻璃白板的利潤是真的很高。我做過一段時間后，發(fā)現(xiàn)這款產品是易損壞體質，即使已經做了非常多的保護措施，還是容易因為品控不穩(wěn)收到許多差評，導致排名下降。即使再進一步考慮加強保護措施，無形之中成本又提高了一次。

3、賺快錢還是放長線?

做旺季熱銷款，賺快錢。

逆向思維三：做旺季熱銷款的挑戰(zhàn)是很難預測庫存。每年圣誕季圣誕樹的需求非常大，如果備貨備少了，你會覺得哎又少賺了XXXX，排名也會因此受損;如果備貨備多了，最后這類產品連清倉是個大麻煩，只能放到倉庫來年再賣，有加了一道倉儲費的成本。所以，建議做"長青款"/"中性款"，有相對的淡旺季，但不會出現(xiàn)過山車式的銷量走勢，庫存更容易預測。

4、PK競品的定價策略：低價or高價?

用低價PK掉競品。就算資金充足，也習慣投入較低預付金，高價產品備貨壓力大。

逆向思維四：用高價提升競爭壁壘，降低競爭難度。就是因為大家普遍習慣做低價，才讓高價區(qū)的壁壘更高，競爭也就相應低，而且做折扣時空間也大一些。如果資金相對充足的話，從選品上可以多關注高價格的產品。

5、選品的決策依據：靠感覺還是靠數據?

選品決策主要靠主觀感受。也許你在理性的時候知道靠主觀想法不一定靠譜，可實際行動中，還是會因為朋友推薦、認識工廠的生產上有便利等因素做出選品決策。

逆向思維五：選品決策主要靠數據驅動。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然還有這種產品。這不重要，文化差異加上生活方式的差異會導致你忽略掉一些賣家的需求。例如，這個"小雞水杯"。如果不是通過數據選品, 根本發(fā)現(xiàn)不了這個有著相對高需求低競爭的產品。

(來源：JungleScout槳歌)

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