靈魂拷問(wèn)：你能保證讓一款新品日出十單嗎？-ESG跨境

對(duì)于賣(mài)家而言，出單是最最最最重要的事情。做跨境電商就是這么現(xiàn)實(shí)，出了單的喝著咖啡唱著歌，沒(méi)有出單的走路都不帶風(fēng)。

在電商圈內(nèi)我們可以看到很多類(lèi)似于“大神教你如何日出X單”這樣的帖子，不少賣(mài)家會(huì)羅列出各種打法，說(shuō)輕輕松松日出十單。

看到這些流行的帖子，不少賣(mài)家不禁開(kāi)始懷疑自己：如果我不能做到日出X單，是不是就代表自己的運(yùn)營(yíng)能力太弱?

但事實(shí)上更多賣(mài)家的態(tài)度是，不說(shuō)產(chǎn)品，不說(shuō)資源，只保證產(chǎn)品日出X單就是一件挺 “飄”的事。

理想和現(xiàn)實(shí)的對(duì)比讓不少賣(mài)家懷疑人生

近期，有賣(mài)家在業(yè)內(nèi)論壇拋出了一個(gè)引發(fā)眾人思考的問(wèn)題，“做亞馬遜這么久，給你一款產(chǎn)品你能保證推起來(lái)嗎?”

這位賣(mài)家稱，做亞馬遜已有9個(gè)月，運(yùn)營(yíng)的都是小類(lèi)目，目前運(yùn)營(yíng)10個(gè)產(chǎn)品，有精品，也有鋪貨，所有產(chǎn)品都走FBA模式。此外，每款產(chǎn)品一天有20美金左右的廣告預(yù)算，每個(gè)新品也都會(huì)去測(cè)評(píng)。截至目前，10款產(chǎn)品里只有2款能推到15單左右，還有3款大概5-8單左右，剩下5款偶爾出一兩單。

面對(duì)自己真實(shí)的出單現(xiàn)狀，賣(mài)家想起新品輕松日出十單的論壇貼文，賣(mài)家不由得懷疑自己是不是運(yùn)營(yíng)能力太弱才達(dá)不到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于新品保證日出十單，賣(mài)家們看法不一

產(chǎn)品出單和賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式有著莫大的關(guān)系，此處借用一位賣(mài)家的話，“產(chǎn)品不說(shuō)資金，不說(shuō)資源，只說(shuō)出單那是耍流氓?！?/p>

事實(shí)上在更多情況下，很多賣(mài)家并不能保證一款新品在經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的推廣后日出十單，畢竟外部環(huán)境和市場(chǎng)都在變，產(chǎn)品出單自然會(huì)有不確定。

不過(guò)，也有很多賣(mài)家表示，產(chǎn)品出單情況還是要看賣(mài)家各自的運(yùn)營(yíng)方法，畢竟有的賣(mài)家在掌握好節(jié)奏后，在短時(shí)間內(nèi)就可以達(dá)到產(chǎn)品穩(wěn)定日出十單。

想要產(chǎn)品出單數(shù)字可觀，這些可能有幫助

據(jù)酷仔了解，很多賣(mài)家都說(shuō)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，很多賣(mài)家總是想要找到一款完美的產(chǎn)品，然而往往都無(wú)功而返，人人都覺(jué)得好的未必就一定是好的，最適合你的產(chǎn)品，才是最完美的。酷仔整理了一些行業(yè)大佬的小建議，供賣(mài)家們進(jìn)行參考：

1、產(chǎn)品盡量要能解決客戶某個(gè)痛點(diǎn)

你選擇的產(chǎn)品可以不是這個(gè)市場(chǎng)的第一，但是它應(yīng)該盡量做到可以第一個(gè)解決買(mǎi)家某個(gè)痛點(diǎn)，除非你能夠填補(bǔ)市場(chǎng)的某個(gè)空白。

2、幫助他人和發(fā)現(xiàn)需要解決的問(wèn)題

以“幫助他人和發(fā)現(xiàn)需要解決的問(wèn)題”的思維方式去思考潛在的解決方法，無(wú)論是對(duì)潛在產(chǎn)品的發(fā)掘還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都非常有效。

3、驗(yàn)證產(chǎn)品的首策是預(yù)售

預(yù)售堪稱是mini版的眾籌，以特定的價(jià)格給出5個(gè)訂單看是否有人購(gòu)買(mǎi)，不想買(mǎi)的人的原因是什么，錢(qián)是驗(yàn)證產(chǎn)品的最好方式。

4、善于借用第三方工具

善于利用亞馬遜第三方工具的確可以有效提高效率，省時(shí)省力省心。

BQool 比酷爾【選品酷】，使用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，同時(shí)利用 BigMovers 潛力爆款評(píng)分系統(tǒng)，預(yù)測(cè)商品未來(lái)表現(xiàn)，快速選擇高評(píng)分商品銷(xiāo)售，挖掘更多潛力爆款。

5、顧客為什么要買(mǎi)你的不去買(mǎi)別人的?

銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，重點(diǎn)是把自己的特色展現(xiàn)出來(lái)，如果只是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，很難與人一較高下。互聯(lián)網(wǎng)讓同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)更白熱化了，所以在做差異化的同時(shí)，還要確保這種差異化是“客戶愿意買(mǎi)單”的。

以上只是一些針對(duì)選品的小建議，賣(mài)家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，一樣的打法別人或許可以，但自己是否可以還有待商榷，找到適合自己的出路才是最重要的。

部分消息來(lái)源：億恩網(wǎng)

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