秒懂FB三種廣告類(lèi)型，提高轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

想要投放Facebook廣告來(lái)宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)？想知道哪種類(lèi)型的Facebook廣告活動(dòng)適合哪種活動(dòng)推廣？今天Ueeshop將介紹三種類(lèi)型的Facebook廣告活動(dòng)，你可以使用它們開(kāi)始在Facebook上推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。

1、再營(yíng)銷(xiāo)廣告

如果你已經(jīng)在網(wǎng)站上安裝了Facebook像素，并且每個(gè)月有超過(guò)幾千名的訪問(wèn)者，那么可以從網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列開(kāi)始。

像Ueeshop之前所提到那樣，再營(yíng)銷(xiāo)廣告的目標(biāo)是三個(gè)受眾群體溫度中最高質(zhì)量：使用Facebook的網(wǎng)站自定義受眾功能的網(wǎng)站流量熱點(diǎn)受眾。在此類(lèi)廣告系列中，你將向訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站但尚未轉(zhuǎn)化為潛在客戶或已為客戶的用戶提供優(yōu)惠。

1創(chuàng)建網(wǎng)站自定義受眾

第一步是創(chuàng)建網(wǎng)站訪問(wèn)者的自定義受眾，這些受眾是在訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站時(shí)成功被FB Pixel追蹤到的用戶。

首先到廣告管理器中的受眾群體信息中心，打開(kāi)“廣告管理系統(tǒng)”主菜單，然后在“Assets”列中，單擊“受眾群體（Audiences）”。

當(dāng)“Audiences”信息板打開(kāi)時(shí)，單擊“創(chuàng)建受眾（Create Audience）”，然后從下拉列表中選擇“自定義受眾（Custom Audience）”。

在創(chuàng)建“自定義受眾群體”窗口中，選擇“網(wǎng)站流量”來(lái)打開(kāi)網(wǎng)站自定義受眾群體創(chuàng)建窗口。

要設(shè)置你的網(wǎng)站自定義受眾群體，選擇“ANY”以及你的Facebook像素。在條件部分中，選擇所有網(wǎng)站訪問(wèn)者，并將訪問(wèn)時(shí)間更改為180天。這些設(shè)置將創(chuàng)建最大的網(wǎng)站自定義受眾群體，如果你擁有一個(gè)小流量（例如每月有幾千位訪問(wèn)者），這將非常有用。

目前，此受眾群體還包含那些已在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化為潛在客戶或已為客戶的用戶。如果你想通過(guò)不向已經(jīng)是客戶的用戶展示廣告來(lái)節(jié)省預(yù)算，那么你需要為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)事件添加一個(gè)排除項(xiàng)，例如已購(gòu)買(mǎi)的客戶。

要執(zhí)行此操作，單擊“排除人員（Exclude People） ”，然后在出現(xiàn)的新字段中單擊條件，并從下拉列表中選擇相關(guān)事件，例如“購(gòu)買(mǎi)”，然后與第一個(gè)條件一樣，將觀眾訪問(wèn)時(shí)間更改為180天，以包含受眾中的大多數(shù)人。

在這里Ueeshop總結(jié)一下，此受眾群體會(huì)對(duì)過(guò)去180天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的所有人進(jìn)行分組，但不包括在過(guò)去180天內(nèi)觸發(fā)過(guò)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的用戶。這就給你留下了一個(gè)高素質(zhì)的受眾群——他們已經(jīng)瀏覽過(guò)你的網(wǎng)站，但還沒(méi)有成為你的客戶。

重復(fù)上述過(guò)程并創(chuàng)建以下網(wǎng)站自定義受眾持續(xù)時(shí)間：90天、60天、30天、14天、10天和3天，你可以在180天的觀眾持續(xù)時(shí)間后測(cè)試這些受眾群體。你擁有的網(wǎng)站流量越一致，你可以用來(lái)創(chuàng)建響應(yīng)最快的網(wǎng)站自定義受眾群體的持續(xù)時(shí)間就越短。

2設(shè)置再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列

下一步是制作廣告系列。與所有Facebook廣告活動(dòng)一樣，你可以從廣告系列開(kāi)始，選擇廣告系列目標(biāo)。如果這是你的第一個(gè)網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列，并且你沒(méi)有投放任何其他廣告來(lái)吸引用戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站，Ueeshop建議可以從流量目標(biāo)開(kāi)始，優(yōu)化目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)瀏覽量。

另一方面，如果你已經(jīng)在運(yùn)行Facebook廣告，將人們引導(dǎo)訪問(wèn)到你的網(wǎng)站并生成一些效果（如購(gòu)買(mǎi)或潛在客戶），使用“轉(zhuǎn)化”目標(biāo)，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)事件或線索事件操作進(jìn)行優(yōu)化。

要設(shè)置廣告系列，打開(kāi)廣告管理器，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。

在“快速創(chuàng)建”工作流程中，從“廣告系列目標(biāo)”下拉列表中選擇“流量 ”。然后為廣告系列、廣告集和廣告命名，然后點(diǎn)擊保存到草稿。

保存草稿廣告系列后，導(dǎo)航至廣告集級(jí)別，你可以在其中設(shè)置預(yù)算，選擇網(wǎng)站自定義受眾群體，然后選擇展示位置和出價(jià)優(yōu)化設(shè)置。

首先，設(shè)定預(yù)算。由于網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體與熱門(mén)或冷淡的受眾群體相比，其人數(shù)最少。因此他們應(yīng)該是你預(yù)算最低的廣告系列，但也是你最有效的廣告活動(dòng)。在你的網(wǎng)站自定義受眾群體中，每1000人匹配10美元。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)到“受眾群體（Audience）”部分，在“自定義受眾群體（Custom Audiences）”字段中，選擇你在上面創(chuàng)建的180天網(wǎng)站自定義受眾群體。你無(wú)需設(shè)置任何其他目標(biāo)選項(xiàng)，因?yàn)榫W(wǎng)站自定義受眾群體已經(jīng)縮小了受眾范圍。

接下來(lái)，轉(zhuǎn)到“展示位置”部分，然后選擇“編輯展示位置”。出現(xiàn)展示位置列表時(shí)，選擇Facebook上的Feed。最后，在“Optimization and Delivery”部分中，將“廣告投放優(yōu)化”從“鏈接點(diǎn)擊”更改為“著落頁(yè)面視圖”。

要完成廣告系列，轉(zhuǎn)到廣告級(jí)別。在這里，你將設(shè)置一個(gè)證明廣告類(lèi)型。在廣告中，在提供產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)，使用社會(huì)證明的形式，如客戶證明。目標(biāo)是與你的目標(biāo)受眾建立信任，以便他們與你的廣告進(jìn)行互動(dòng)，然后訪問(wèn)你的網(wǎng)站，并轉(zhuǎn)換為客戶或潛在客戶。

此類(lèi)廣告系列沒(méi)有“最有效”的廣告格式。但是，如果你在任何其他活動(dòng)中使用Facebook視頻廣告來(lái)增加你的網(wǎng)站流量，對(duì)單個(gè)圖片進(jìn)行格式更改可能會(huì)顯著改變你的受眾在其新聞Feed中看到的內(nèi)容。

在廣告系列的廣告級(jí)別，選擇帶有圖片或視頻的廣告。

現(xiàn)在進(jìn)入圖像選擇。單擊“選擇圖像”，然后從圖像庫(kù)中選擇已上傳的圖像或從計(jì)算機(jī)上傳新圖像。

選擇與你在廣告中推廣的與產(chǎn)品優(yōu)惠相關(guān)的圖片。例如，如果你是電子商務(wù)企業(yè)，將廣告的重點(diǎn)放在與你最受歡迎的產(chǎn)品相關(guān)的圖片上。服務(wù)提供商也是如此，但要使用你最受歡迎的服務(wù)。

Ueeshop提示一下大家，對(duì)于單張圖片廣告可以嘗試使用1：1正方形比例的圖片，因?yàn)榕c矩形16：9圖片相比，它會(huì)占用新聞Feed中更多的屏幕空間。

接下來(lái)，轉(zhuǎn)到廣告的文字部分，也稱為副本。在這里，你要采用以下結(jié)構(gòu)：證明、提供、更多社會(huì)證明（可選）、號(hào)召性行動(dòng)詞語(yǔ)。

你可以提供一些優(yōu)惠，例如產(chǎn)品打折或免費(fèi)咨詢服務(wù)。添加其他社交證明（例如評(píng)論網(wǎng)站上的整體排名或你擁有的客戶數(shù)量）。最后，包括一個(gè)行動(dòng)號(hào)召來(lái)利用該優(yōu)惠。

現(xiàn)在可以完成廣告制作中的最后一步，包括添加指向你網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接，出現(xiàn)在圖片下方的標(biāo)題，新聞Feed鏈接描述以及一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)按鈕。

Ueeshop提醒大家對(duì)于你的網(wǎng)站鏈接，不要只鏈接到你的主頁(yè)等通用頁(yè)面，鏈接到與你在廣告中宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)。重復(fù)你的報(bào)價(jià)作為標(biāo)題，例如你提供的產(chǎn)品折扣或免費(fèi)的服務(wù)咨詢。如果你想讓受眾群體可以使用代碼來(lái)提供折扣，將其重復(fù)作為新聞Feed鏈接中的描述說(shuō)明。

最后，選擇最相關(guān)的號(hào)召性用語(yǔ)按鈕。如果你希望你的用戶向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，立即購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的號(hào)召性用語(yǔ)是最好的。如果你正在生成潛在客戶，則注冊(cè)號(hào)召性用語(yǔ)可以很好地發(fā)揮作用。

2、向FB上與你業(yè)務(wù)有互動(dòng)的人投放廣告

如果你的網(wǎng)站沒(méi)有安裝FB pixel，查看你可以定位的熱情觀眾。這些人是在Facebook上與你的業(yè)務(wù)打交道的人。

要設(shè)置此類(lèi)廣告系列，Ueeshop指出可以按照上面網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列中列出的步驟進(jìn)行操作，從創(chuàng)建受眾群體開(kāi)始，然后創(chuàng)建廣告系列，但要做以下更改。

1創(chuàng)建FB參與的自定義受眾

你想為此類(lèi)廣告系列創(chuàng)建互動(dòng)自定義受眾群體。對(duì)于一個(gè)自定義受眾，選擇Facebook頁(yè)面作為來(lái)源。

2設(shè)立互動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)廣告

與網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列一樣，選擇流量作為廣告系列目標(biāo)。在廣告集級(jí)別，選擇你的Facebook頁(yè)面參與自定義受眾群體。同樣，你無(wú)需使用詳細(xì)的定位功能縮小受眾范圍，因?yàn)閰⑴c條件的范圍已經(jīng)足夠縮小了。

在“Optimization and Delivery”部分中，選擇“著落頁(yè)面視圖”。在定位此類(lèi)熱情受眾群體時(shí)，你想要在廣告中展示優(yōu)惠，以吸引網(wǎng)站流量并增加銷(xiāo)售額或潛在客戶。因此，在廣告層面，使用snap-benefit-action操作方法來(lái)介紹產(chǎn)品或提供的服務(wù)，并鏈接到網(wǎng)站的相關(guān)頁(yè)面上。

3、對(duì)你相關(guān)產(chǎn)品感興趣的用戶投放廣告

如果你沒(méi)有任何網(wǎng)站流量可以進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)或任何參與受眾，請(qǐng)從冷酷的受眾群體開(kāi)始。這種Facebook廣告系列類(lèi)型被稱為“冷購(gòu)買(mǎi)測(cè)試”，其目標(biāo)是觸發(fā)你的冷酷受眾中響應(yīng)比較快的那部分群體，他們會(huì)直接從你投放在他們面前的優(yōu)惠廣告中購(gòu)買(mǎi)。

但是，不要僅依靠此類(lèi)廣告系列來(lái)獲得最佳效果。最終，你會(huì)對(duì)這種冷酷受眾中響應(yīng)較快的細(xì)分受眾群感到疲勞，你的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用也會(huì)增加。一旦讓人們參與你的廣告并訪問(wèn)你的網(wǎng)站后，你就可以實(shí)施其他另外兩種類(lèi)型的廣告系列。

要?jiǎng)?chuàng)建此類(lèi)廣告系列，按照上述網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列創(chuàng)建流程中列出的操作步驟，但對(duì)你的受眾群體和廣告系列創(chuàng)建進(jìn)行以下更改。

1創(chuàng)建和保存相似的受眾

根據(jù)與你所在行業(yè)相關(guān)的興趣以及任何相關(guān)的相似受眾群體創(chuàng)建已保存的受眾群體。使用這里概述的源受眾選擇過(guò)程來(lái)確定應(yīng)該首先創(chuàng)建哪些相似的受眾，并與你的行業(yè)相關(guān)的常規(guī)興趣受眾群體進(jìn)行測(cè)試。

2設(shè)置你的購(gòu)買(mǎi)測(cè)試

設(shè)置廣告系列時(shí)，選擇流量目標(biāo)并針對(duì)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)瀏覽進(jìn)行優(yōu)化。在廣告集級(jí)別，將你的受眾群體更改為上面創(chuàng)建的已保存的興趣或類(lèi)似受眾群體之一。

在創(chuàng)建廣告時(shí)，Ueeshop提醒大家可以使用上面提到的snap-benefit-action方法向你的冷淡觀眾展示相關(guān)優(yōu)惠。目的是推動(dòng)網(wǎng)站流量，并開(kāi)始填充pixeled網(wǎng)站訪問(wèn)者，以便你可以實(shí)施網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

Facebook廣告有14個(gè)廣告系列目標(biāo)可供選擇，當(dāng)你進(jìn)入廣告集級(jí)別的受眾群體定位時(shí)，你可以選擇多個(gè)受眾群體：冷、暖、熱，包括興趣、相似度、視頻互動(dòng)、網(wǎng)頁(yè)互動(dòng)和網(wǎng)站自定義受眾等等。此外，F(xiàn)acebook為你提供15種不同的廣告展示位置供你選擇，其中一些展示位置比其他展示位置更好，并對(duì)廣告系列投放效果有顯著影響。

設(shè)置廣告系列只是一個(gè)開(kāi)始， 當(dāng)你的廣告系列開(kāi)始投放使用時(shí)，你必須積極地管理它，以減少?gòu)V告疲勞的影響。根據(jù)自身情況，在Facebook上定位不同受眾群體，幫助你設(shè)置最有利可圖的廣告系列。

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