那些一看就知道是爆款的產(chǎn)品，適合中小賣家去做嗎？-ESG跨境

一名合格的跨境電商賣家

一天的時(shí)間應(yīng)該是

一半在賣家后臺(tái)，一半在買家前臺(tái);

賣家后臺(tái)上架，優(yōu)化產(chǎn)品

買家前臺(tái)用來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品

無(wú)論你通過(guò)什么關(guān)鍵詞去搜索

　他都會(huì)出現(xiàn)在你的屏幕面前;

大家一看就知道是爆款

那么，問(wèn)題來(lái)了

我去賣相同的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)直接爆單了呢?

例如，下面這個(gè)產(chǎn)品，如圖：

這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產(chǎn)品;

通過(guò)講話，就可以控制家里的電器開(kāi)關(guān)

特別是可以購(gòu)買亞馬遜上的產(chǎn)品

　我們之前看到的Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品

通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的語(yǔ)音定向購(gòu)物;

這么優(yōu)秀的產(chǎn)品;

加上美國(guó)人對(duì)人工智能的熱衷

銷量每年都是很恐怖的;

如果刨去是亞馬遜自營(yíng)，商標(biāo)，外觀等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn);

這個(gè)產(chǎn)品適合中小賣家去做嗎?

答案是否定的;

這樣巨量級(jí)的產(chǎn)品

　一般都是全部包給了富士康去生產(chǎn)

富士康通過(guò)各種規(guī)模化效應(yīng)

可以將成本控制在最低;

然后再批量海運(yùn)給到亞馬遜;

作為中小賣家的你

　一是你吃不下這么大的訂單

　二是你自己去做，沒(méi)有任何質(zhì)量成本優(yōu)勢(shì)可言;

那么，不是這樣一個(gè)恐龍級(jí)的爆款

一天有個(gè)幾百單的我們可以去做嗎?

例如我們熟悉的充電寶，如圖：

這次我不拿anker打比方;

就這個(gè)是近期的創(chuàng)新設(shè)計(jì);

因?yàn)樽鲞@個(gè)類目的賣家

經(jīng)過(guò)2017-2018年的洗禮

能夠存活下來(lái)的

　都是有自己穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員的賣家;

作為新賣家的你要去做

1.如果是單純一模一樣的產(chǎn)品

你不燒錢，絕對(duì)是拿不到市場(chǎng)份額的

2.如果做差異化創(chuàng)新

同樣需要燒錢加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

也就是說(shuō)：任何非常成熟的產(chǎn)品和類目

都是已經(jīng)被人站好了坑位;

絕不會(huì)輕易給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不要幻想著那天他的賬號(hào)掛了

　市場(chǎng)份額就給你了

這也是為什么我們這個(gè)公眾號(hào)

一直非常注重選品的原因了;

通過(guò)精細(xì)化和長(zhǎng)尾方式的選品;

可以找到更適合我們自己去起步的產(chǎn)品

1.一個(gè)剛剛興起，正處于上升類目的產(chǎn)品

2.一個(gè)非常成熟，又適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品

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