如何做才能把秒殺的優(yōu)勢發(fā)揮到極致？大賣們都用這種方式-ESG跨境

低價(jià)促銷是買家們最喜歡的活動(dòng)，也是賣家們必不可少的賺錢渠道。只要價(jià)格低到令買家心動(dòng)，賣家的訂單量基本上就會(huì)源源不斷上漲，這也是亞馬遜舉辦秒殺活動(dòng)的目的，達(dá)到雙贏的局面。

什么是秒殺?

秒殺就是亞馬遜賣家在產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上設(shè)置的一定的折扣，讓所有買家在同一時(shí)間段去搶購的一種促銷方式。顯示限量銷售，目的是以優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者，提高秒殺產(chǎn)品的曝光量和銷售量。秒殺時(shí)間限制在4——6個(gè)小時(shí)。

亞馬遜首頁上就有秒殺頁面的入口，位置非常靠前，被稱為“Today's Deals”，如下圖。“Today's Deals”頁面是很多亞馬遜買家喜歡瀏覽的頁面，一些買家在打開亞馬遜頁面后的第一件事就是打開“Today's Deals”頁面，如果看到物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)選擇立刻下單。

——圖源來自麥問論壇網(wǎng)友截圖

據(jù)觀察，在亞馬遜運(yùn)營的大賣們，基本上都在持續(xù)性做秒殺，而一些新手賣家則對此疑惑不解，秒殺的利潤很高嗎?如何做秒殺才能最有效達(dá)到盈利目的呢?

——圖源來自知無不言論壇

其實(shí)秒殺也不是所有賣家都適宜。做秒殺利潤是會(huì)有，但一定要銷量跟得上，量變才能引起質(zhì)變，當(dāng)然冷門產(chǎn)品不建議秒殺，原本需求就不高的產(chǎn)品做秒殺基本是賠本生意。

小編了解到，有日本站賣家說：周秒殺都參加，因?yàn)橘M(fèi)用低，當(dāng)天的大類目排名能夠沖到前30名，秒殺結(jié)束后兩天時(shí)間基本還能維持在100名左右;月秒殺偶然也會(huì)參加，但因?yàn)橘M(fèi)用相對較高，即使月秒殺時(shí)的流量和訂單會(huì)比周秒殺多，但不建議月月都參加。

這位賣家稱，自己維持排名依靠的是秒殺+廣告+優(yōu)化+偶爾測評等方式。

歐洲站賣家也說排名基本上是靠秒殺維持，因?yàn)橹挥胁煌Ｗ雒霘?，排名才不?huì)掉落;否則在做秒殺提升上來的排名，后期停止做秒殺，又會(huì)回到原來默默無名的狀態(tài)，得不償失。

但是也有賣家問說，淡季做秒殺效果沒有那么好，那是不是要等到旺季的時(shí)候再?zèng)_刺秒殺呢?

雖然淡季做秒殺效果不夠好，通過綜合考慮listing權(quán)重和費(fèi)用問題，建議可以偶爾做一次秒殺，在淡季適當(dāng)積累一些好評;隨著旺季到來的前兩個(gè)月，可以多參與一些活動(dòng)，同時(shí)提高銷量和review數(shù)量，以便后期提高排名。這樣在旺季到來，就有很大可能在秒殺頁面(Today's Deals)分到一個(gè)醒目的好位置。

總而言之，秒殺的優(yōu)勢大于劣勢。

賣家能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，以此促進(jìn)銷量;

上漲的訂單量意味著有更多的機(jī)會(huì)獲得review，評價(jià)變多l(xiāng)isting排名就會(huì)靠前，進(jìn)而加大引流增加銷量;

秒殺一般要求賣家有一定的庫存，賣家可以通過參加秒殺清理庫存，減少庫存積壓的壓力。

因此賣家如果決定要做秒殺，可以選擇費(fèi)用低，效果好，間隔短的秒殺持續(xù)性做下去。

如果新手賣家對秒殺還不夠了解，小編建議前期先以學(xué)習(xí)的心態(tài)多了解秒殺活動(dòng)，一口吃不成大胖子，只有了解透徹才能夠最大化挖掘出秒殺的優(yōu)勢，達(dá)到維持排名銷量的目的。

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