亞馬遜賣家廣告費(fèi)用太多怎么辦？-ESG跨境

有不少賣家覺(jué)得，每次促銷后，廣告費(fèi)都會(huì)比以前多。其實(shí)，節(jié)后廣告費(fèi)用的這種變化是正常現(xiàn)象。每當(dāng)我們遇到爆炸性的流量浪潮，廣告團(tuán)隊(duì)必然會(huì)相應(yīng)地發(fā)生變化。既然無(wú)法避免這個(gè)問(wèn)題，賣家就需要思考解決方案，如何控制或降低廣告成本，把每一分錢都花在刀刃上，才是真正需要解決的問(wèn)題。

第一，暫停廣告。

指的是在此期間暫停廣告，以戰(zhàn)略性地避開(kāi)這一特殊時(shí)期。廣告的最終目的是為他們的產(chǎn)品帶來(lái)大量的銷售訂單，而不是無(wú)休止的浪費(fèi)點(diǎn)擊和預(yù)算消耗。雖然廣告據(jù)說(shuō)是24小時(shí)在線，但銷量并不是每天24小時(shí)都有，所以這段時(shí)間的點(diǎn)擊量很大一部分完全是對(duì)同行比價(jià)點(diǎn)擊的浪費(fèi)。因此，賣家可以在白天打開(kāi)廣告，晚上關(guān)閉廣告。當(dāng)然，應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)國(guó)的時(shí)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，從而控制廣告的消費(fèi)。

直接刪除那些沒(méi)有用的廣告。為了準(zhǔn)確控制，賣家需要?jiǎng)h除無(wú)用的流量。為了避免一些重復(fù)的流量入口相互競(jìng)爭(zhēng)，不同廣告之間需要逐一進(jìn)行篩選。根據(jù)產(chǎn)品定制的準(zhǔn)確性，關(guān)閉那些無(wú)用的付費(fèi)流量入口，不僅可以減少不必要的預(yù)算，而且可以提高轉(zhuǎn)化率。

第三， 控制優(yōu)化。

廣告本身就是一項(xiàng)投資，要用最低的投資獲得豐厚的利潤(rùn)，這無(wú)疑是每個(gè)賣家都在考慮的問(wèn)題。因此，一些不必要的開(kāi)支可以降到最低限度。很多賣家總是把廣告的優(yōu)化做得相當(dāng)復(fù)雜，但其實(shí)很簡(jiǎn)單：轉(zhuǎn)換。如果一個(gè)關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率很低，即使其他參數(shù)都相當(dāng)好，那么這個(gè)詞也沒(méi)用，完全可以放棄。相反，如果轉(zhuǎn)化率很高，那么我們可以關(guān)注這個(gè)詞。為了增加廣告的權(quán)重，競(jìng)價(jià)也會(huì)逐漸減少，對(duì)于好的廣告詞，賣家可以逐步降低價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化。

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