ACOS居高不下？！你的廣告預(yù)算設(shè)對(duì)了嗎？-ESG跨境

有賣(mài)家向我們?cè)V說(shuō)：

在做搜索廣告時(shí)，

挑了最熱最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，

組合了多種投放類(lèi)型加碼曝光，

關(guān)鍵詞持續(xù)不斷優(yōu)化，

可是到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)ACOS居然還是不夠理想。

其實(shí)，ACOS并不是檢驗(yàn)搜索廣告效果好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)根據(jù)賣(mài)家設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，并且，根據(jù)目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算分配進(jìn)行投放，錢(qián)才能真正花在刀刃上。我們今天來(lái)談?wù)勅绾畏皱X(qián)這件事。

定好平均每日預(yù)算

請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)【平均每日預(yù)算】輸入你愿意在一個(gè)日歷月內(nèi)每天花費(fèi)的廣告金額，實(shí)際運(yùn)作中，每天支出會(huì)在這個(gè)設(shè)定值上下浮動(dòng)，但總體費(fèi)用會(huì)與目標(biāo)預(yù)算持平。

以某賣(mài)家4月日均100美金為例，有時(shí)可能每日花90元，有時(shí)可能110元，但全月下來(lái)會(huì)是一個(gè)固定值100*30=3000美金。

有了【平均每日預(yù)算】后，我們還要學(xué)會(huì)分配這些預(yù)算。

大賣(mài)技巧

根據(jù)廣告規(guī)劃的三個(gè)層級(jí)進(jìn)行預(yù)算分配

讓我們看看某賣(mài)家從廣告目標(biāo)和預(yù)算分配的全過(guò)程：

Step1: 設(shè)定廣告目標(biāo)，要根據(jù)廣告目標(biāo)拆分預(yù)算。

一圖讀懂搜索廣告八大目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)不再迷糊。

建議處于【起步期】(即剛開(kāi)始做廣告)的賣(mài)家可以先以商品的大量曝光為目標(biāo)。當(dāng)商品被持續(xù)推廣一段時(shí)間后，賣(mài)家就可以考慮進(jìn)入【加速期】，通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)獲得更多的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，當(dāng)商品已經(jīng)得到一定量的曝光和轉(zhuǎn)化后，賣(mài)家就可通過(guò)【品牌】推廣提高用戶的忠誠(chéng)度。不得不提的是，除了以流量和訂單為廣告目標(biāo)，賣(mài)家們也可以通過(guò)廣告來(lái)【學(xué)習(xí)】?jī)?yōu)化特定商品的廣告創(chuàng)意和效果。

Step2: 建立廣告架構(gòu)，結(jié)合目標(biāo)，再來(lái)細(xì)化每一目標(biāo)之下搜索廣告架構(gòu)的預(yù)算占比。

舉例，該賣(mài)家為了在起步期“擴(kuò)展”在品類(lèi)中的存在感，制定了“在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)，使品類(lèi)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)的展示次數(shù)增加15%”的目標(biāo)，分配總預(yù)算的20%作為廣告預(yù)算。這其中的40%投入品牌推廣廣告，幫助品牌擴(kuò)展知名度，以提升“展示量”作為主要參考指標(biāo)。

Step3：確定搜索廣告“可調(diào)整要素”的占比，調(diào)整廣告設(shè)置中的變量。

“可調(diào)整要素”是指做廣告的商品選擇、競(jìng)價(jià)選擇、投放類(lèi)型選擇等可控制的變量。該賣(mài)家把品牌推廣廣告預(yù)算的70%投入于“適用于暢銷(xiāo)商品的品類(lèi)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)”，余下的30%投入于“類(lèi)別關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，用于增長(zhǎng)型ASIN”。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么要投入100塊的廣告預(yù)算，而不是200塊呢?

這其中有什么推演邏輯嗎?廣告大拿的預(yù)算設(shè)置技巧收好咯!

預(yù)算設(shè)置技巧1：

自上而下的目標(biāo)預(yù)算分配

第1步：預(yù)測(cè)一段時(shí)期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)

第2步：根據(jù)關(guān)鍵詞集合桶檢查制定的計(jì)劃，并與目標(biāo)相匹配

第3步：為每個(gè)目標(biāo)和廣告活動(dòng)設(shè)置分配

第4步：審核業(yè)績(jī)表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整

舉個(gè)例子

賣(mài)家A預(yù)測(cè)到2019年可以獲得5,700,000美元的機(jī)會(huì)，他將20%的預(yù)算放在防御目標(biāo)上，針對(duì)這個(gè)目標(biāo)，設(shè)置了12個(gè)廣告活動(dòng)。

問(wèn)：賣(mài)家A每個(gè)廣告活動(dòng)的每日預(yù)算是多少?

5,700,000 × 20% =1,140,000美元

1,140,000美元 ÷ 12個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng) ÷ 365天 = 260美元

預(yù)算設(shè)置技巧2：

自下而上的目標(biāo)預(yù)算分配

第1步：確定目標(biāo)

第2步：計(jì)算滿足目標(biāo)所需的總投資

第3步：根據(jù)結(jié)構(gòu)中的時(shí)間范圍和廣告活動(dòng)數(shù)量設(shè)置每日預(yù)算

第4步：審核業(yè)績(jī)表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整

舉個(gè)例子

賣(mài)家B的目標(biāo)是使品類(lèi)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)第四季度的展示次數(shù)增加15%，預(yù)計(jì)展示次數(shù)達(dá)到1,750,000次 ，那么他可以按照過(guò)去的aCPC(平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用)價(jià)格進(jìn)行預(yù)估，得出需要投資的金額。

問(wèn)：在此預(yù)算下，以某賣(mài)家aCPC的歷史實(shí)際數(shù)據(jù)為0.25美金為例，如果這位賣(mài)家要設(shè)置9個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)的每日預(yù)算是多少?

1,750,000 × 0.25美元aCPC =437,500美元

437,500美元 ÷ 3個(gè)月 ÷ 每月30天 ÷ 9個(gè)廣告活動(dòng)= 180美元

兩題全對(duì)的話，說(shuō)明你已順利出師!沒(méi)算對(duì)也不要緊，請(qǐng)?jiān)谫u(mài)家后臺(tái)搜索“預(yù)算設(shè)置”、“每日預(yù)算”等相關(guān)知識(shí)和廣告實(shí)用技巧大放送。更多廣告實(shí)用技巧大放送，沒(méi)有在怕的!

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