2Cshop觀察員：深度洞察品牌出海 “made in China”的歷史機遇-ESG跨境

無論“出?！边€是“跨境”，對中國企業(yè)來說都不是一個陌生的名詞。

回顧中國電商行業(yè)發(fā)展歷程，跨境電商發(fā)展至今，不過二三十年，而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮高峰與政策的雙向激勵，自2020年起，跨境電商也迎來全面爆發(fā)式增長，跨境正在成為中國企業(yè)的基礎設施和必備工具?！爸袊圃臁边@個詞在世界范圍內(nèi)的定義正在被快速迭代，“中國品牌”正在全球開花，跨境品牌開始被媒體、券商、乃至躍躍欲試的投資人們廣泛討論。

那跨境電商為何在這一階段爆發(fā)？國牌該如何打造全球競爭力？今天，我們就來說一說這些事。

毋庸置疑，中國有著全球艷羨的產(chǎn)品供應鏈，全球20%到40％的制造能力來自中國，且各地區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)集群打造出頂尖的供應鏈能力。

做為我們的核心優(yōu)勢，制造業(yè)在中國，能夠做到從零部件到最終產(chǎn)品，各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和組裝，在同一城市甚至同一工業(yè)區(qū)內(nèi)完成，且保質(zhì)、保量、保速、保價。這種極強的工業(yè)整合力帶給我們的，是超強的價格優(yōu)勢和速度優(yōu)勢。

但與之相對應的，在很長一段時間里，中國制造業(yè)的全部精力都放在“代工”上，并未建立自身的技術壁壘（當然，這和當時西方主導的科技革命息息相關，而我國當時的經(jīng)濟發(fā)展情況不足以支撐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型）。因此，我們中國的產(chǎn)品在很長一段時間內(nèi)都難以突出重圍。

不過隨著國內(nèi)研發(fā)設計實力和品牌運營能力的整體提高，目前，我們已經(jīng)具備了從OEM轉(zhuǎn)型ODM的關鍵實力。而我國制造業(yè)所具有的性價比更給我們帶來了天然的優(yōu)勢。目前我們急需要做的，就是打破原有國際品牌在消費者心中占據(jù)的主要地位，通過跨境電商這一渠道鋪設海外市場，利用個性化設計與極致性價比等優(yōu)勢快速占領Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶心智。

電商這一銷售模式在海外的快速滲透，給中國品牌的出海提供了前所未有的歷史機遇。

我們目前所能看到的那些國際品牌往往都需要耗費幾十年時間，辛苦建立廣泛的線下銷售渠道，中國品牌要強行擠進這樣的市場難度巨大。但伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展與跨境電商相關技術的快速完善，各大品牌重新站到了同一起跑線上，甚至由于線上線下客流量來源的不同，以及消費人群的差異（線上消費人群的年輕化特征，讓他們對于老品牌的認知和忠實度天然低于中老年人），造就了中國品牌搶跑的機會。除了我們熟知的華為、大疆、小米、SHEIN、Anker等品牌，越來越多的國內(nèi)品牌正在迅猛崛起，在國內(nèi)紅海廝殺出來的中國企業(yè)，大部分擁有極強的運營能力和供應鏈上的實操，所以國內(nèi)賣家在對線上銷售渠道的把握度方面遠超海外本土品牌，在國際電商領域戰(zhàn)斗力爆表。

從2020年開始的疫情大背景以及全球市場的動蕩情況，促進了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，加速了中國品牌通過不同渠道出海，也引來資本對跨境頭部賣家的加持。根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，在亞馬遜美國站，中國賣家所貢獻的銷售額占比第二，僅次于美國本土賣家。在法國、意大利、西班牙和加拿大等國家的市場，中國賣家所占份額甚至超過了其國內(nèi)賣家。

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年我國跨境電商進出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，跨境電商進出口8867億元，同比增長28.6%。根據(jù)合理推測，2022年中國跨境電商交易規(guī)模將達12.1萬億元。

圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

以前是將外國的成功經(jīng)驗復制到中國，這次是將中國的成功經(jīng)驗復制到外國。從copy to china 到copy from China，隨著海外消費者線上購物習慣的進一步養(yǎng)成，國內(nèi)政策的扶持加碼，基礎服務技術的迭代升級，倉儲、物流、支付等環(huán)節(jié)的不斷完善，我國跨境出口電商B2C市場必將持續(xù)向好發(fā)展。

如何打造自己的核心競爭力呢？

其實無論針對哪種銷售模式，打造自己產(chǎn)品競爭力的核心一定是產(chǎn)品。

建立品牌知名度，獲取用戶信任，所有的正向反饋一定都來自于好的產(chǎn)品，所以深入洞察用戶需求，找準產(chǎn)品定位，做能真正為用戶帶來價值的產(chǎn)品，是我們出海之路的關鍵。

而營銷趨近品牌化，則是中國品牌/產(chǎn)品出海的必然趨勢。

從頂層設計到底層邏輯，從目標設定到策略執(zhí)行，始終服務于讓終端用戶“了解我，購買我，傳播我”這一終極目標。中國企業(yè)與賣家應該借力于類似2Cshop這樣的技術驅(qū)動、數(shù)據(jù)賦能的優(yōu)質(zhì)服務商，結(jié)合Facebook、Google、TikTok等流量運營的底層邏輯，持續(xù)強化品牌意識，深度運營產(chǎn)品的創(chuàng)新設計及對產(chǎn)品消費趨勢的把控，加強海外客戶對自身品牌的認知，拓展銷售渠道和完善供應鏈體系，從而提升產(chǎn)品的品牌溢價構建核心競爭壁壘。

隨著跨境電商平臺持續(xù)向移動端轉(zhuǎn)移，第三方平臺規(guī)則的不斷加碼，企業(yè)必將面臨線上多平臺運營、自主化運營、私域化運營的獨立之路；同時，依托互聯(lián)網(wǎng)特有的大數(shù)據(jù)分析能力，不斷根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品，持續(xù)推陳出新，增加SKU數(shù)量，以滿足客戶的多方位購買需求，并加強老用戶的良好服務，提升重復購買率，提升營銷轉(zhuǎn)化率。

此外，國內(nèi)獨立站技術的成熟，2022年，亞馬遜賣家溢出的趨勢會愈發(fā)明顯。平臺的規(guī)則限制、同品類價格戰(zhàn)等因素必將導致獨立站以其天然的絕對自主性、靈活性成為未來跨境賣家的首選渠道。

通過跨境電商出海，與海外品牌形成錯位競爭；利用中國在供應鏈和電商運營方面的優(yōu)勢，占領用戶心智，是一條已經(jīng)被證明成功的路徑。雖然對于接下來的發(fā)展，還有很多不確定性，中國品牌的獨立站之路與海外已有大平臺的競爭也并非一件容易的事，但可以肯定的是，產(chǎn)品渠道、品牌銷售的三大要素即將集齊，中國品牌/產(chǎn)品即將迎來世界范圍內(nèi)遍地開花的井噴時代。

（來源：跨境獨立站lucky）

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