個(gè)人跨境電商賺錢(qián)嗎？怎么做才能賺錢(qián)?-ESG跨境

跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)比較完善、比較成熟的時(shí)期，并不是我們隨便上個(gè)產(chǎn)品就有銷量的。有很多商家卻是以個(gè)人名義加入的，不知道個(gè)人做跨境電商是否賺錢(qián)呢?

一、賺錢(qián)嗎?

而跨境電商的幾個(gè)主流平臺(tái)，例如：亞馬遜、eBay、Wish、速賣(mài)通等，發(fā)展都已經(jīng)相當(dāng)成熟，對(duì)于個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些老平臺(tái)的規(guī)則更加嚴(yán)格，玩法更加復(fù)雜，要賺錢(qián)不是那么容易的。

二、怎么做才能賺錢(qián)?

01、調(diào)整思維

目前的跨境電商主要有兩種，一種是平臺(tái)式的，比如海拉網(wǎng)購(gòu)、天貓國(guó)際、京東國(guó)際，還有一種是個(gè)人或者團(tuán)體式的。

平臺(tái)式的就不說(shuō)了，就說(shuō)個(gè)人或者團(tuán)體式的，這個(gè)很麻煩，因?yàn)槿耸钟邢蓿贿m應(yīng)國(guó)外環(huán)境等原因，要完成選品、物流等程序周期太長(zhǎng)，而且交易還牽扯到出入境清關(guān)、國(guó)際結(jié)算等，可以說(shuō)是勞心勞神。

那么，要做跨境電商就一定要做全品類的嗎?就一定要個(gè)人或者團(tuán)體出國(guó)嗎?不，其實(shí)仔細(xì)看國(guó)內(nèi)，也有不少代購(gòu)平臺(tái)，它們能幫你完成出入境清關(guān)和國(guó)際結(jié)算環(huán)節(jié)，甚至，他們都幫你選好商品了，你要完成的只有銷售、分銷環(huán)節(jié)，典型代表是樂(lè)淘、易買(mǎi)、單創(chuàng)等平臺(tái)，下面我就以單創(chuàng)為例具體說(shuō)說(shuō)。

02、如何選擇平臺(tái)

做跨境電商牽扯到的事物多，涉及面廣，所以，選跨境電商平臺(tái)一定要慎重。

首先，這個(gè)平臺(tái)必須規(guī)模夠大，實(shí)力夠強(qiáng)，否則運(yùn)作效率太低，最好是企業(yè)控股，能拿到全球獨(dú)家銷售權(quán)和控價(jià)權(quán)，這樣可以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的情況出現(xiàn)。

其次，這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路必須清晰，選品理念必須先進(jìn)，一定要分銷等級(jí)少但等級(jí)差距大，否則推廣難度太大，而且必須是管道收益，能確保人人享有公平待遇。

最后，這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品可以少，但必須要精，否則產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，最好是品牌眾多，代理一個(gè)平臺(tái)就能代理幾十個(gè)國(guó)際品牌。比如主打大健康、大美麗的Mitoq、蔓索、萊文醫(yī)生、Thalissi等，其產(chǎn)品在海外名列前茅，名聲在外，具體品牌晗文就不多說(shuō)了，不然會(huì)被媒體號(hào)判定為低質(zhì)內(nèi)容。

03、如何選擇品類

選擇平臺(tái)是開(kāi)啟跨境電商的第一步，第二步是選擇自己所要推廣的產(chǎn)品方向，具體可分為全品類、高端類、中端類、普惠性等四個(gè)方向，全品類就不說(shuō)了，那就是個(gè)大超市，我只說(shuō)一下其他三類。

高端類，這類產(chǎn)品價(jià)格高，受眾群體小，一般都是大牌明星、流量名人在用，雖然周?chē)苌僖?jiàn)到，但這類產(chǎn)品確實(shí)功效過(guò)人，利潤(rùn)也高，如果圈子里的人收入水平不是特別高，就不要選了，選了也賣(mài)不掉，當(dāng)然，一些具有特殊功效的產(chǎn)品還是很好賣(mài)的，比如燃燒脂肪的、增強(qiáng)記憶力的、增強(qiáng)免疫力的。

中端類，這類產(chǎn)品價(jià)格偏高，但也有不少人在用，其功效超過(guò)市場(chǎng)上的絕大部分產(chǎn)品，利潤(rùn)也相對(duì)可觀，是最好的選擇，但這類產(chǎn)品也細(xì)分種類，一般來(lái)說(shuō)，面膜、面霜、飲品比較好賣(mài)，而且很火爆，往往開(kāi)搶就秒售罄。

本身跨境電商就比較難做，個(gè)人做跨境電商就更難了，當(dāng)然，不排除一些非常優(yōu)秀的人，個(gè)人做更加賺錢(qián)的可能。但是，對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，個(gè)人做跨境電商想要賺錢(qián)還是要多努力的。

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