【Shopee干貨】蝦皮廣告關(guān)鍵詞選詞技巧-ESG跨境

關(guān)鍵詞對(duì)于拓展Shopee店鋪的流量很重要，我們要盡可能挖掘更多的與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以便店鋪產(chǎn)品能獲得更多的曝光，這樣才會(huì)有更多的買家看到我們。

首先，給大家來說個(gè)概念ROI（投資回報(bào)率），這個(gè)ROI是什么意思呢？

ROI的公式一：ROI=銷售額/廣告費(fèi)

舉個(gè)例子：你賣了500元的東西，但你廣告花費(fèi)1000元，你的ROI就是0.5。

ROI的公式二：ROI=1/毛利率

因?yàn)椋豪麧?rùn)=銷售額X毛利率、廣告費(fèi)=銷售額/ROI，所以：ROIX毛利率=1。

毛利率決定了你的ROI賺錢點(diǎn)是多少，比如你賣男裝你的毛利率是20%，那么你的廣告ROI只有大于5才能有利潤(rùn)。你開廣告賺不賺錢，就取決于廣告ROI有沒有超過這個(gè)賺錢點(diǎn)，超過了就賺錢。

為什么要講ROI呢？因?yàn)檫@是你在Shopee做廣告投放必須了解的很基本的數(shù)據(jù)。往下，給大家看看店鋪的產(chǎn)品挑選關(guān)鍵詞需要注意的一些很基本的點(diǎn)：

1、符合某件產(chǎn)品特性

這類詞包含產(chǎn)品詞、品牌詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞等。比如，如果我們要賣外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又會(huì)被分成薄外套，厚外套，純棉外套，羽絨外套，棒球服，戴帽外套，西裝外套等等。

詞這么多，那我們就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品來找到與其相符的關(guān)鍵詞。選擇越多、越精準(zhǔn)、越高熱度的關(guān)鍵詞，出單的幾率才會(huì)越大。

2、符合買家搜索習(xí)慣

如：語言習(xí)慣。選擇買家會(huì)用的，會(huì)搜索的詞。而不是我們自己憑空捏造出來的詞。

比如，臺(tái)灣有種水果叫番石榴，我們想測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)，就直接買了番石榴這個(gè)關(guān)鍵詞，然而，這是典型的人傻錢多的做法。因?yàn)榕_(tái)灣叫這款水果為芭樂，他們搜索該產(chǎn)品，只會(huì)搜芭樂，而不搜番石榴。

再比如：在東南亞市場(chǎng)，人們一般搜索短袖用的是tee這個(gè)詞，用t-shirt的比較少。再來就是語言，在馬來，大部分買家用的是馬來當(dāng)?shù)卣Z，或者是英文，只有小部分的華人才會(huì)使用中文，那如果我們關(guān)鍵詞用的是中文，這肯定是不行的。

3、選擇熱度高的詞匯

怎么判斷一個(gè)詞是不是買家買產(chǎn)品搜索度較高的詞，這可以用平臺(tái)關(guān)鍵詞里面的熱度查詢。

操作流程是：我的后臺(tái)→營(yíng)銷中心→我的廣告→新增廣告→選擇一個(gè)產(chǎn)品→新增關(guān)鍵字。最終界面的數(shù)據(jù)，可以讓我們預(yù)估自己產(chǎn)品現(xiàn)階段的市場(chǎng)容量有多大。

那么，到底去哪里找到足夠多，又精準(zhǔn)熱度又高，又沒被市場(chǎng)廣泛覆蓋的關(guān)鍵詞呢？

1、通過軟件獲取數(shù)據(jù)

利用第三方的數(shù)據(jù)分析工具，例如知蝦數(shù)據(jù)分析工具，知蝦數(shù)據(jù)涵蓋了關(guān)鍵詞的熱度、關(guān)鍵詞的銷量、關(guān)鍵詞的增長(zhǎng)率、長(zhǎng)尾詞、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等功能，可以快速的篩選出符合自己產(chǎn)品的熱銷詞用于關(guān)鍵詞廣告。

2、大賣熱銷商品評(píng)論

其實(shí)，大賣店鋪熱銷產(chǎn)品下的評(píng)論區(qū)，也是關(guān)鍵詞的一個(gè)重要來源渠道。這是用戶對(duì)產(chǎn)品的直接反饋，很多詞是賣家想不到的，畢竟身份角色不同，站在買家的角度去找關(guān)鍵詞，這才是對(duì)的。

將這些詞統(tǒng)計(jì)之后，篩選留下最適合的幾個(gè)，可以把這些放到店鋪產(chǎn)品的listing當(dāng)中。無論是標(biāo)題還是產(chǎn)品描述，都可以將這些詞加進(jìn)去。

3、市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容獲取

拿到了周報(bào)之后，一定要對(duì)表格里關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行查看。同時(shí)，也可以直接去平臺(tái)搜索該產(chǎn)品，看看哪些產(chǎn)品的標(biāo)題中有表格內(nèi)的哪些關(guān)鍵詞，看看關(guān)鍵詞的排列順序是什么。關(guān)鍵詞的位置順序也是影響產(chǎn)品搜索排名的一個(gè)因素，這個(gè)也要注意。這樣的數(shù)據(jù)是很值得記錄下來，并進(jìn)行分析的。

最后順便講一下,Shopee廣告的排名是怎么一個(gè)邏輯。關(guān)鍵字廣告的排名由兩點(diǎn)決定：一個(gè)是競(jìng)價(jià)，一個(gè)關(guān)鍵字質(zhì)量分。

大部分賣家都會(huì)忽略關(guān)鍵字質(zhì)量分，競(jìng)價(jià)很好理解。關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分包括了預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率:根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測(cè)出的產(chǎn)品點(diǎn)擊率。廣告線上表現(xiàn):該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率。相關(guān)度:所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度。

不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵字質(zhì)量分跟我們分類，標(biāo)題，還有l(wèi)isting的標(biāo)簽有關(guān)。關(guān)鍵字的質(zhì)量分越高，我們的投放的費(fèi)用就越少，相關(guān)度這個(gè)指標(biāo)，是我們前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大賣，尋找品類關(guān)鍵詞，區(qū)分搜索熱度、藍(lán)海詞等等。

說了這么多，不知道大家消化了多少，總之呢，今天的內(nèi)容也就到這，大家好好琢磨琢磨，捋捋思路，祝大家天天開單大賣！

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