跨境電商信息流廣告素材怎么做-ESG跨境

廣告素材是賬戶起量的首要因素

做電商的朋友們應(yīng)該都很清楚，任何一個(gè)賬戶都是特別吃素材的，幾乎所有賬戶的量都是靠素材堆起來的。剛開始的時(shí)候，可能我們競(jìng)價(jià)提升可以搶量，但是目前而言，如果沒有好的素材，賬戶很難起量的，那么如果我們有比較好的視頻素材，特別是優(yōu)質(zhì)的情景劇素材，我們的信息流賬戶是很容易起量的，在這種情況下去我們也要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們跑的好的素材，進(jìn)行差異化投放，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

優(yōu)化素材是做好跨境電商信息流廣告的重點(diǎn)

如今短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為主流，想通過一條視頻去激發(fā)海外用戶的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化度，優(yōu)化師就要從產(chǎn)品賣點(diǎn)和視頻內(nèi)容兩大方面進(jìn)行考慮。

一條成功的信息流廣告，主要在視頻內(nèi)容上做輸出，偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不知不覺中看完一條廣告，還能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點(diǎn)。如何做出好的素材激發(fā)提高轉(zhuǎn)化率，抓住用戶的痛點(diǎn)，要了解產(chǎn)品，了解受眾目標(biāo)、客戶類型，除此之外也要深入了解產(chǎn)品適合的視頻制作風(fēng)格以及當(dāng)下關(guān)于產(chǎn)品比較熱門的話題。

良好的視頻素材具有以下幾點(diǎn)要求：

①吸引眼球

信息流廣告通常會(huì)標(biāo)注“廣告字樣，相對(duì)比較顯眼，如何第一時(shí)間抓住潛在客戶的視線，使我們視頻信息流廣告首先考慮的問題，是成功的第一步。

②體驗(yàn)感好

廣告視頻內(nèi)容要有較好的體驗(yàn)，避免讓用戶失去觀看的興趣，用戶被我們投放的視頻吸引，才會(huì)有進(jìn)一步想要了解產(chǎn)品的可能性，因此作為廣告載體的視頻內(nèi)容將會(huì)顯得非常重要。內(nèi)容越有創(chuàng)意，越容易被人記住。

③文案相符

廣告素材是抓住用戶眼球的，但是我們的產(chǎn)品才是用戶實(shí)實(shí)在在關(guān)心的，因此設(shè)計(jì)的文案除了要求吸引用戶之外，還需要與產(chǎn)品相符，這樣才不會(huì)用戶的心理落差太大，造成用戶的流失。

視頻素材創(chuàng)意是靈魂

視頻素材創(chuàng)意是我們能夠吸引用戶的關(guān)鍵，我們的視頻創(chuàng)意好，用戶看到我們的視頻之后，才會(huì)有進(jìn)一步想要了解的可能。

那么我們?cè)撊绾稳ピO(shè)計(jì)我們的視頻素材呢？

①模仿

我們?nèi)⒖紕e人已經(jīng)發(fā)布過的，且反響優(yōu)質(zhì)的廣告素材，可以按照他們的設(shè)計(jì)思路再制作一個(gè)。這樣是最快速的制作符合用戶興趣點(diǎn)的視頻的方式。當(dāng)然，我們也可以模仿已經(jīng)發(fā)布的一些優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意，思考這些優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意如果跟我們的產(chǎn)品結(jié)合起來，會(huì)不會(huì)也有這么好的效果呢？

建議你使用廣告素材工具幫助你獲得視頻創(chuàng)意的靈感。在此推薦一個(gè)廣告素材工具GoodSpy。GoodSpy匯集了海外14個(gè)媒體平臺(tái)投放的廣告創(chuàng)意素材，包括Facebook、Instagram、YouTube等等?？梢愿鶕?jù)400多個(gè)品類進(jìn)行分類篩選廣告素材，直達(dá)你最需要的廣告創(chuàng)意。

來源：GoodSpy

②自創(chuàng)腳本

我們也可以根據(jù)自己對(duì)用戶痛點(diǎn)的分析，去自創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的腳本文稿，然后按照當(dāng)前流行的場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，可以采取一定量的測(cè)試，來確定我們拍攝的視頻素材是不是好的，如果測(cè)試效果表現(xiàn)不錯(cuò)，可以大膽地放量跑。如果效果不行，我們就要重新衡量，是否需要重新擬定腳本，重新拍攝。

封面圖

封面圖也是我們?cè)谕斗艔V告時(shí)需要去考究的一個(gè)要點(diǎn)，視頻封面圖可以吸引點(diǎn)擊，幫助我們提升廣告的點(diǎn)擊率。也就是說，用戶點(diǎn)不點(diǎn)擊我們的廣告，封面圖在一定程度上起到了很大的作用。選好封面圖，十分重要。

文案創(chuàng)意

文案是吸引用戶點(diǎn)擊的最直觀的文字部分，視頻素材封面的一個(gè)補(bǔ)充，優(yōu)質(zhì)的文字文案，可以帶來更高的點(diǎn)擊量，而文案處理得比較糟糕的話，點(diǎn)擊效果自然比較欠佳。如何去設(shè)計(jì)我們的視頻文案，可以去參考那些優(yōu)秀的廣告素材，模仿他們的文案寫法。

上GoodSpy，可以查看優(yōu)秀的電商廣告素材，參考他們的文案。撰寫出符合自己產(chǎn)品的視頻文案。

來源：GoodSpy

點(diǎn)贊數(shù)量

點(diǎn)贊量是衡量一個(gè)素材時(shí)候優(yōu)質(zhì)的重要參考數(shù)據(jù)。如果你的素材點(diǎn)贊數(shù)量好，那么這條素材能夠被用戶點(diǎn)擊觀看的可能性就會(huì)越高，因此在投放初期，我們需要合適的方法，去提升我們的視頻素材點(diǎn)贊量，被點(diǎn)贊的次數(shù)越多，在后期的推廣中就越能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。

評(píng)論情況

很多時(shí)候評(píng)論是比內(nèi)容更有意思，用戶在瀏覽視頻的時(shí)候，往往會(huì)看評(píng)論，評(píng)論可以幫助用戶拓展想象的空間，特別是一些個(gè)性觀點(diǎn)特別強(qiáng)的評(píng)論，往往可以帶來內(nèi)容本身更多的贊賞。投放的廣告視頻，合理地利用評(píng)論有助于提高視頻的飽滿度。

關(guān)鍵詞：素材,信息流,市場(chǎng)營(yíng)銷,廣告,視頻素材,廣告素材,視頻營(yíng)銷

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。